Prospection aérienne

Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma Document mis à disposition par: La Prospection www.tsc.cn.ma PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

globale la concession se situe plutôt bien car Mr Legallic vend environ une quinzaine de véhicules d’occasion par dont un ou deux neufs cela dépend des périodes et la concession n'a pas eu le temps de ce faire connaître. Problématique du projet de prospection : La gamme Opel France vient de lancer un petit 4x2 qui se prénomme l’Opel Mokka. Il nous a été livrée le Mercredi 23 Janvier dans la matinée, il a été mis dans le Hall d’exposition neuf, il a été laver extérieur et Intérieur car il l’ont ramener

Projet de prospection PEUGEOT Académie de Poitiers Lycée des métiers de la vente et du commerce Jean-François Cail 1, rue Maurice Gadioux 79110 CHEF-BOUTONNE Sommaire 1/ 2/ 3/ 4/ L'identification de l'entreprise Activité La clientèle La concurrence Page 1 5/ Positionnement sur le marché 6/ Moyen de communication 7/ La force de vente Page 2 ORIGINE DU PROJET LA STRATEGIE DE PROSPECTION 1/ La cible de prospection 2/ Les objectifs du projet 3/ Les techniques et les outils de prospection utilisés

une entreprise se doit de réaliser régulièrement des missions de prospection par téléphone pour connaitre directement le ressentie et l’opinion de ses prospects. Une entreprise qui a cessé de prospecter est une entreprise qui va cesser de progresser. La prospection est un investissement. L’image de nous et de l’entreprise sera la première pour le prospect donc devra être la meilleure qu’il puisse se faire. Ainsi, la prospection, qu’elle soit pour vendre, pour se renseigner ou dans le cadre de l’après-vente

annoncés leur présence à leur contact en espérant une plus grande fréquentation de leur stand, peuvent, sur les lieux, aller à la rencontre du prospect par un contact direct, lui présenter de nouveaux produits et surtout prospecter (on parle alors de prospection direct). Pour cela, le commercial devra évaluer le potentiel de chaque prospect afin de juger s’il peut devenir un client potentiel et si oui, trouver le bon produit pour ce client, il doit être qualifié pour cela. A partir de cette démarche

concurrents directs (PROP29 : moindre notoriété) et (PROP+ : produits moins chers et moins fiables) LE CONTACT : Prospect : Claude MAURICE Fonction : Responsable de l’hôtel Universel (BREST) : 3*, 120chbrs, resto gastro RDV fixé suite à prospection téléphonique Besoin : souhaite renouveler l’équipement du personnel d’entretien de l’hôtel ENTREE EN MATIERE : Bonjour, Celso Barbosa, je travaille pour la société PROPNET, j’ai rendez-vous avec Mr MAURICE à …heures. DECOUVERTE CLIENT :

TECHNIQUES PIGE TÉLÉPHONIQUE La prospection téléphonique doit faire partie de votre quotidien. Elle est incontournable pour alimenter pas votre base de données avec de nouveaux prospects régulièrement.  Combinée aux autres techniques de prospection existantes, elle donne d’excellent résultat à qui a le « bon discours ». Lors de l’appel, votre « prospect » va vous donner un grand nombre de renseignements sur lui-même, ses impératifs, ses besoins, ses difficultés, ses délais à vous de

M1 De LONGUEVAL Constance TECHNIQUE DE VENTE 2012 PROSPECTION TELEPHONIQUE Frédérique Grumetz & Alain Millecamps Sommaire INTRODUCTION I. DESCRIPTION a. Choix de la pratique b. Description des appels II. ANALYSE a. Méthodologie utilisé b. Difficultés rencontrées c. Les succès d. Les échecs e. Les apprentissages CONCLUSION REMERCIMENTS Je tiens à remercier la Junior Entreprise ISEN CONCEPT et ses chargés d’affaires pour leurs

SOCIETE Adresse de la société Paris, le Samedi 19 Janvier 2013 Madame, Monsieur, À la suite de votre offre d'emploi publiée ce jour dans le quotidien XX, je sollicite le poste de télévendeur. Agé de XX ans, je viens d'obtenir un Bac pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle), et je souhaite à présent intégrer le monde du travail. La télévente se positionne à l'heure actuelle comme un commerce efficace et moderne pour lequel je souhaiterais mettre mes compétences à profit. Ma fibre

c’est maintenant de la grande distribution, du e-commerce… I) Définition et démarche : 1. Définition Définition : Il y a différentes techniques : Le mailing (publipostage) = c’est un courrier, différent de l’emailing (par internet) La vente, la prospection par téléphone (le phoning). La vente par télévision. La VPC Ce sont toutes des méthodes de communication mais aussi des canaux de distribution. Ce sont des méthodes interactives car il y a un contact réciproque, elles permettent de créer une relation