Prospection Axa

|terrain. | | |Aspects mercatiques: Les commerciaux réalisent de la prospection téléphonique et terrain de manière à développer leur| | |portefeuille clients, ils suivent leurs contacts grâce à des tableaux de prospects et clients. La prise de commande | |

souhaitant se rapproché de la ville, des couples recomposés…, des particuliers, Mais aussi des professionnels, qui investissent. V. La zone de prospection : Notre agence prospecte Angoulême Nord, Sud, Est et Ouest. (Annexe 1) VI. Les méthodes de vente : Chaque agent a son secteur, il doit s’y faire connaître grâce au différent mode de prospection comme le phoning, le face a face. Visite chez le client, mailing (Annexe 2), publicité journaux et sites Internet. VII. La concurrence :

des projets pour les clients et faire de ces derniers des réussites. III) Les moyens de communication * Démarcher directement les Tpe et Tpi dans les secteurs les plus importants (distribution d’une plaquette de présentation). * Prospection téléphonique dans les différentes structures. * Publipostage. * Création d’une plaquette de présentation * Création de spots radio en faisant la promotion de l’agence et de ses prestations. * Création de bannières publicitaires

technologiques B. L’équipe de vente sédentaire Vendeurs qui se déplacent rarement et joue un rôle important dans l’entreprise. 1. Les télévendeurs Ils vendent à distance par les biais du téléphone. Ils peuvent aussi participer à la prospection, à l’information et à la prise de commande 2. Les représentants-livreurs Leur tâche essentielle consiste à livrer physiquement le produit au client 3. Les vendeurs en magasin Ils travaillent dans les magasins traditionnels ou

DERIEMACKER Thomas [pic] DOSSIER DE PROSPECTION Epreuve E3 Comment ne pas négliger un secteur géographique ? Lycée Jean Monnet Place de l’Europe 78490 La Queue Lez Yvelines [pic] Le Plan de projet de prospection ➢ Présentation du projet Titre : Recherche de clientèle par le biais de publicité et de démarchage à domicile. Caractéristique de l’entreprise : ❖ Dénomination : SARL de l’aqueduc, Agence Arcade. ❖ Adresse : 103, rue de la République – 78650 Beynes

préoccupations de la clientèle. Il permet aux entreprises d’accroitre leur chiffre d’affaires, de réduire leurs couts commerciaux et d’améliorer la satisfaction de la clientèle. Les call-center peuvent être utilisé pour recevoir des appels ou en émettre (prospection). 2)Caracteristiques Sur le plan de la cible, le telephone est d’abord un moyen de communication tres rependu avec un taux d’equipement tant en post fix qu’en telephone mobile. Il s’agit d’un media personnel veritablement interactif tout comme le

Professo Fabrice, Gérant tous| |économiques, |les deux. | |organisationnels, |Méthode de prospection : Phoning, mailing, rendez-vous. | |mercatiques… |Entreprise polyvalente

vente, ou alors en indiquant par exemple un site internet ou un numéro de téléphone par lequel le client peut commander. Cette étape est l'étape finale d'achat, l'acte que le client fait pour rentrer en contact avec votre entreprise. Au niveau prospection, le publipostage comporte 5 éléments : L'enveloppe porteuse : attrayante, elle incite notre prospect à lire le courrier. Le courrier personnalisé : il permet d'individualiser le message. Il suscite l'intérêt avec une offre et une promesse claires

Morlaix Accueil, entretien de vente, phoning, rendez-vous, prospection téléphonique et relance client . 2012-2013 Stage - la Poste – Morlaix (29) Organisation d ‘une porte ouverte « une journée pro » Publipostage, phoning, Préparation des stands affichages Accueil client, Prise de rendez vous pour les commerciaux Vente d’abonnements de machine à affranchir Janvier 2013 Stage - Télégramme – Morlaix (29) Prospection téléhonique, Porte à porte , Relance client Prise de rendez-vous

racheter des voitures au particuliers, c'est lui qui fixe le prix de la reprise de la voiture. La clientèle est variée elle peu se composer de professionnel et de particulier. Pour trouver des clients le commercial peut être amener a faire de la prospections ou du phoning. Après avoir conclut sa vente le commercial automobile s'occupe du suivie de l’après vente (convoyage, livraison de véhicules, immatriculation, démarches administratives ...) Pour finir le vendeur propose son aide pour la prise en