Prospection Axa

C prospection téléphonique grc Contexte : L’entreprise Huis clos fait de la vente la démarche commerciale s’appuie sur la prospection téléphonique, afin de détecter des clients potentiels et de réaliser des ventes de produits de menuiserie ou de chauffage. Degré autonomie : Une totale autonomie pour la prospection téléphonique. L’objectif : Réaliser un chiffre d’affaires mensuel au moins de 15000 euros pour l’apprenti et 45000 euros pour l’employé. ainsi 3 rendez-vous par jour.

portefeuille de la clientèle (catégorie, profil type, répartition…). • Le portefeuille de la clientèle comporte 50 % de Français et 50 % d’Etrangers. La zone de prospection : • La zone de prospection de l’entreprise Inter-Med-Immo34 est à Agde et 10 Kms aux alentours. Les méthodes de vente : Présenter les méthodes de prospection et de vente utilisées par l’entreprise : • La Pige (Techniques afin de récupérer des annonces déposées par des particuliers sur internet, dans les magazines spécialisés

sont, quelles sont leurs valeurs.... Faire valoir leur différentiel qualitatif «Impression Ecologie» et accueil chaleureux des clients. Doc Ethique souhaite transformer ses prospects en clients. Doc Ethique souhaite la réalisation d’un plan de prospection ainsi que la conception d’un triptyque Doc Ethique 3 Doc Ethique Diagnostic Sur un marché très concurrentiel, Doc Ethique se définit comme un service de proximité en centre-ville de Boulogne sur mer. L’entreprise se positionne en tant

Evaluation des résultats d’une opération de prospection Outils de mercatique directe  * Porte à porte * Phoning (traitement des objections) * Mailing (rédiger le courrier type) * E-mailing * Participation à des salons (le coût d’acquisition) Calcul de coût sur un publipostage 2000 ou 4000 publipostages, marchand de liste * Coût de l’opération * Taux de retour 1% Eléments | Calculs | Montant | | | Pour 2000 | Pour 4000 | Lettre

Veille Op – 26/09/2010 Cours de Synthèse : Révision 1ère année I) Les différents types de veille 1) Veille concurrentielle, commerciale, d'opinion, environnementale, médiatique, technique/technologique, législative/réglementaire, etc... II) Les 4P = Product Price Place Promotion. (Produit Prix Distribution Communication) (études) qui concerne le Produit : Packaging, comportement consommateur... Prix : Prix psychologique : ce qu'on est prêt à payer pour le produit. Distribution : Marchandising

La prospection La prospection regroupe les activités et techniques visant à conquérir de nouveaux clients ou partenaires. Préparation de la prospection • Connaître l’organisation La personne chargée de la prospection est l’ambassadeur de son organisation. Il la représente et pour pouvoir la vendre ou vendre son projet, il doit : - connaître son organisation parfaitement (entreprise, association, fondation…) - son histoire (date et circonstance de la création, noms des fondateurs), l’identité et

ANNEXE 9 (Recto) |NON OBLIGATOIRE EN CCF | | | |Fiche BILAN n°01 | |

- 3ème partie : Méthodologie suivie lors des activités de prospection o Explication raisonnée du choix de la méthodologie de travail, o La préparation de la prospection. Présentez :  Un plan de prospection échelonné dans le temps et/ou le cahier des charges qui vous a été confié,  Le budget de prospection, o Justification des méthodes et des outils utilisés (fichier prospects qualifié, phoning (avec un vrai argumentaire téléphonique, CROC), mailing ou publipostage, e-mailing, déplacements

tous les aspects de l’entreprise en étroite collaboration avec son responsable markéting et son adjoint commercial (qui s’occupe essentiellement de trouver des distributeurs pour les produits du moulin). Mr Testanière s’occupe de tout ce qui est prospection entre autre (puisqu’il supervise l’adjoint commercial), des moyens de paiements, des moyens de transports et du suivi clientèle. Il supervise également 3 vendeuses qui tiennent la boutique du Moulin (voir annexe) et qui travaille en rotation. De

PARTIE IV : Analyse des répercussion Humaines, Financières et Organisationnelles de la préconisation A.Analyse des conséquences prévisibles Conséquences stratégiques Le fait que seul le crédit agricole fasse ce produit donne une image d’entreprise novatrice et pionnière Renforcer l’image de leader sur le marché des banques assurances. Capter des clients de la concurrence Faire connaître nos offres auprès de la clientèle actuelle Ce type de produit augmente le PNB car il est beaucoup plus rentable