Prospection Bts Transport

RAHMOUNI Oriane BTS Commerce International 2011/2012 DOSSIER DE PROSPECTION Les Calissons du Roy René SOMMAIRE: Introduction 1. L’entreprise et la cible 2.1. L’entreprise 2.2. Le pays et la cible 2.3. Les objectifs 2. Méthodologie et mise en œuvre 3.4. Action de prospection 3.5. Mise en œuvre : description des

| | | | | | |( | |1 |Prospection téléphonique | |( | |2 |Tenue d’un stand lors d’évènementiel | |( |

BTS Négociation Relation Client Session 2009 | | |E4 Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situation de : ♦ Communication / ⎭ Négociation vente ♦ Autre | |situation de | |Négociation Managériale

| |Bibliographie | | | |Supports de présentation du BTS à destination de différentes cibles | | | |Sites, vidéo et autres supports | | | |

TECHNICIEN SUPÉRIEUR Session 2012 ÉPREUVE U3.1 - ÉCONOMIE – DROIT Durée 4 heures Épreuve commune aux BTS : - Assistant de gestion PME-PMI à référentiel commun européen - Assistant de manager - Commerce international à référentiel commun européen - Communication - Comptabilité et gestion des organisations - Management des unités commerciales - Négociation et relation client - Transport Toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran

doit répondre à un certain nombre d’exigences logistiques. CRITERES EXPLICATIONS Prix de la location 100.000 CFA Superficie de la surface aléatoire Zone de stockage (oui, non, superficie) Oui Accessibilité en voiture Oui Accessibilité en transport en commun Oui Visibilité du point de vente Si possible Oui Aménagements urbains (éclairage public, piétonniers, Oui sens de circulation, etc.) Voisinage commercial (commerces complémentaire, grandes surfaces dynamisme, etc.) Proximité écoles

qualité - IFS (qualité des MDD) - BRC (qualité sur le marché anglais) Cela justifie déjà le prix du produit, prouve sa qualité et rassure le consommateur. ( Le produit est conservable de 12 à 18 mois et ne nécessite pas de transport spécifique du moment que la température n’est pas excessive. Température optimal est entre 18 en 29° (et dans de bonne conditions quand même jusqu’à 25/26°) ( Le nougat est un produit alimentaire d’un marché niche, il est donc difficile d’innover

PME-PMI) dans leur développement à l'international. Il a les compétences générales nécessaires (linguistiques, commerciales, économiques) ainsi que techniques (commerce international, transport, douanes, finances, marketing international, gestion et informatique appliquées au commerce international, négociation et prospection internationales) pour créer ou s'intégrer dans un service international ou encore trouver des débouchés dans des pays non prospectés ou à développer. Admission Régime d'inscription :

      Mission  2  :  Analyse  des  sites  de  ventes  sur  internet  des   concurrents.                 Conclusion page 5 Introduction Lors de la deuxième année de BTS commerce international de l’ESUP de Rennes, il est demandé aux étudiants de réaliser un stage en conduite des opérations importexport. Ce stage a pour objectif de donner au stagiaire une expérience dans le processus du commerce international et la

Contexte de la prospection 1) Niveau commercial P.4 2) Niveau organisationnel P.5 3) Aspect interculturel P.5 II. Stratégie et Prospection A) Méthodologie de la prospection 1) Préparation P.6 2) Réalisation P.6 3) Suivi P.7 B) Résultat de l’action de prospection 1) Résultat P.8 2) Interculturel P.9 3) Analyse et préconisation P.9 Bilan de l’expérience … P.10 REMERCIEMENTS Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique du BTS CI pour avoir