Prospection Immobilière

une entreprise se doit de réaliser régulièrement des missions de prospection par téléphone pour connaitre directement le ressentie et l’opinion de ses prospects. Une entreprise qui a cessé de prospecter est une entreprise qui va cesser de progresser. La prospection est un investissement. L’image de nous et de l’entreprise sera la première pour le prospect donc devra être la meilleure qu’il puisse se faire. Ainsi, la prospection, qu’elle soit pour vendre, pour se renseigner ou dans le cadre de l’après-vente

annoncés leur présence à leur contact en espérant une plus grande fréquentation de leur stand, peuvent, sur les lieux, aller à la rencontre du prospect par un contact direct, lui présenter de nouveaux produits et surtout prospecter (on parle alors de prospection direct). Pour cela, le commercial devra évaluer le potentiel de chaque prospect afin de juger s’il peut devenir un client potentiel et si oui, trouver le bon produit pour ce client, il doit être qualifié pour cela. A partir de cette démarche

concurrents directs (PROP29 : moindre notoriété) et (PROP+ : produits moins chers et moins fiables) LE CONTACT : Prospect : Claude MAURICE Fonction : Responsable de l’hôtel Universel (BREST) : 3*, 120chbrs, resto gastro RDV fixé suite à prospection téléphonique Besoin : souhaite renouveler l’équipement du personnel d’entretien de l’hôtel ENTREE EN MATIERE : Bonjour, Celso Barbosa, je travaille pour la société PROPNET, j’ai rendez-vous avec Mr MAURICE à …heures. DECOUVERTE CLIENT :

TECHNIQUES PIGE TÉLÉPHONIQUE La prospection téléphonique doit faire partie de votre quotidien. Elle est incontournable pour alimenter pas votre base de données avec de nouveaux prospects régulièrement.  Combinée aux autres techniques de prospection existantes, elle donne d’excellent résultat à qui a le « bon discours ». Lors de l’appel, votre « prospect » va vous donner un grand nombre de renseignements sur lui-même, ses impératifs, ses besoins, ses difficultés, ses délais à vous de

M1 De LONGUEVAL Constance TECHNIQUE DE VENTE 2012 PROSPECTION TELEPHONIQUE Frédérique Grumetz & Alain Millecamps Sommaire INTRODUCTION I. DESCRIPTION a. Choix de la pratique b. Description des appels II. ANALYSE a. Méthodologie utilisé b. Difficultés rencontrées c. Les succès d. Les échecs e. Les apprentissages CONCLUSION REMERCIMENTS Je tiens à remercier la Junior Entreprise ISEN CONCEPT et ses chargés d’affaires pour leurs

SOCIETE Adresse de la société Paris, le Samedi 19 Janvier 2013 Madame, Monsieur, À la suite de votre offre d'emploi publiée ce jour dans le quotidien XX, je sollicite le poste de télévendeur. Agé de XX ans, je viens d'obtenir un Bac pro Vente (prospection, négociation, suivi de clientèle), et je souhaite à présent intégrer le monde du travail. La télévente se positionne à l'heure actuelle comme un commerce efficace et moderne pour lequel je souhaiterais mettre mes compétences à profit. Ma fibre

c’est maintenant de la grande distribution, du e-commerce… I) Définition et démarche : 1. Définition Définition : Il y a différentes techniques : Le mailing (publipostage) = c’est un courrier, différent de l’emailing (par internet) La vente, la prospection par téléphone (le phoning). La vente par télévision. La VPC Ce sont toutes des méthodes de communication mais aussi des canaux de distribution. Ce sont des méthodes interactives car il y a un contact réciproque, elles permettent de créer une relation

bouquetfinal 1. Comment améliorer le rendement du publipostage ? Synthèse des règles du PUBLIPOSTAGE Le publipostage permet d’envoyer une lettre type à des personnes ciblées etrépertoriées. On peut ainsi fidéliser un client ou faire de la prospection a plus ou moins grande échelle. La majorité des publipostages que l’on rencontre ce composent d’une lettre. Evidemment, certainesrègles doivent être respecté : le respect de la vie privée des clients concernant les informations personnelles qu’ils

clients cibles pour l’entreprise , comme un grands nombres d’annonceurs présent sur cet évènement.Et lui offre ainsi l’opportunité d’enrichir son fichier client . Malgré la concurrence, les commerciaux de l’entreprise auront un avantage, car la prospection sera direct et les clients seront forcement plus intéressés en vu de leur participation au salon . On sait que 66 % des visiteurs sont des dirigeants dont 23 % des responsables 17% des PDGs et 16 % des directeurs. Il s’agit donc de personnes

Pour notre projet nous avons utilisés la prospection téléphonique et direct. En sachant que plusieurs types de prospection existe, par mailing, publipostage, panneau publicitaire, événementiel ... I. ETAT DES LIEUX 1. Démarche Après avoir préparer une fiche sur les outils et les méthodes de prospection ; nous nous sommes regroupés pour savoir comment nous devions procéder. Nous avons opté pour la majorité de nos prospections un contact par téléphone pour certaines