Prospection Territoriale

Communiquer auprès des clients des informations sur l‟entreprise et ses produits et en même temps collecter les informations sur le marché, les clients, la concurrence. I- La force de vente 2- les fonctions de la force de vente : Fonctions 1-Prospection Objectifs Élargir la clientèle Contenu -Recherche des nouveaux clients. -Étudier leurs problèmes -proposer des solutions adéquates -Recueillir les ordres -Argumenter pour convaincre 2-Vente Prendre des commandes 3-Suivi du client

|Coût élevé du contact, pas | | |à appeler un numéro de tel, minitel, audiotel | |d'exclusivité | |Mercatique |Prospection et fidélisation grâce à de nouveaux médias |Cible mondiale 24 heures/24 et 7 |Parc encore limité aujourd'hui | |directe via |pilotés automatiquement qui facilitent l'interactivité dans |jours/7

choix différent, qu’en pensez-vous ? ( A noter : terminez toujours votre argument par une question vers votre interlocuteur pour dynamiser l’entretien.) Bientôt avec votre matrice et votre téléphone, arme de prospection massive,vous serez mieux armés pour affronter les méandres de la prospection téléphonique, et vous éviterez une paralysie d’arguments qui risque de vous clouer sur place ! Préparez toujours vos entretiens avant de composer le numéro

partout et se restreindre à 5 départements est un réel manque à gagner en terme d’auditeurs. Deuxième travail : La prospection. 1) Présenter le plan de prospection Objectifs de la prospection : - Obtenir une nouvelle visibilité auprès de grand public - Faire connaître Evasion FM Cible : - Organisateurs d’évènements Outils de prospection utilisés : - Téléphone, pour démarcher les organisateurs d’évènements et proposer un partenariat - Démarchage physique pour signer

PROJET DE PROSPECTION 1 – Présentation du projet : Caractéristique de l’entreprise Agence immobilière LaForêt Adresse postale : 166, bd du Général Delambre 95100 Argenteuil Adresse Internet : www.laforêt.fr Activité : Vente de biens immobiliers Produit ou services vendus : Estimations, biens immobiliers Forme juridique : SARL Françoise Date de création : Septembre 2007 Chiffre d’affaires : Non communiquer Effectif global : 2 agents immobiliers dont un directeur Positionnement

PLAN PROJET DE PROSPECTION DOSSIER E3 DIAPO 5 Activité * FCPI est une société dont les activités sont complexes : * Conseil en gestion de patrimoine * Transaction * Revalorisation d’un bien immobilier * C'est-à-dire ? * L’entreprise est mandataire, l’agence commercialise des biens immobiliers pour le compte de particuliers avec lesquels la société signe un contrat appelé mandat de vente (simple ou exclusif). * L’entreprise recherche alors les acquéreurs auxquels

Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon entreprise Page Annxe n°2 – Zone Géographique de prospection Page Fiche Produit – appartement à vendre Page Fiche produit – maison à vendre Page Fiche produit – studio à vendre Page Présentation de l’entreprise Ses produits : Etendue de la gamme des produits

nouvelle formule, DECAP 3000, destinée aux professionnels de la restauration. En stage au mois de juin, vous êtes chargé de la promotion de ce nouveau produit sur les départements de l’Hérault et de l’Aude. Votre tuteur vous a informé du plan de prospection : objectifs de l’action, cibles à viser, contraintes et délais de réalisation. Objectifs : faire la promotion d’un produit innovant DECAP 3000 en proposant une offre d’essai de -20% sur le tarif habituel et obtenir un RDV pour présentation produit

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise Coordonnées complètes Forme juridique Date de création La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) Activité 1.2. La clientèle Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Les produits Préciser la gamme de produits ou services: il est possible de faire un tableau précisant le %

Financement de la prospection Plan : Introduction : Chapitre1 : Généralité sur la prospection a l’international A- Définition de la prospection  B- Choix des méthodes de prospection 1- Méthodes de prospection 2- Les critères de choix Chapitre2 : Démarche de la prospection a l’international A- La préparation des outils de prospection internationale 1- La recherche des prospections 2- La préparation des outils de prospection 3- Planification et budgétisation de la prospection 4- L’organisation