Psychologie Acheteur

...................................................................................19 3.4.10 La pente glissante. ..........................................................................................................19 4 DEUX EXPÉRIENCES DE PSYCHOLOGIE SOCIALE..............................................................19 4.1 L'expérience de Milgram.........................................................................................................20 4.2 L'expérience de Asch.............

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Problématiques : Quels sont les motivations et intérêts des grands groupes à racheter les PME ? Quels sont les avantages et inconvénients pour les deux parties (PME, grand groupe) ? Quel est l’impact du rachat d’une PME par un grand groupe sur la psychologie des salariés et de l’ancien dirigeant ? Quelle trajectoire la PME prend-elle après avoir été phagocytée par un grand groupe ? La PME peut-elle être autre chose qu’une proie ou une victime ? N’y a-t-il pas un rapport gagnant-gagnant possible 

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décision peut nécessiter le recourt à des méthodes de formalisation des problèmes et de modélisation plus ou moins sophistiquées. L'approche scientifique des problèmes et le caractère pluridisciplinaire (Economie, Sciences de gestion, Sociologie, Psychologie, Statistique, Informatique...) des techniques utilisées, sont l’une des caractéristiques majeures du marketing.  En tant que philosophie d'entreprise, la démarche marketing privilégie la satisfaction des besoins des agents du marché. Elle doit

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complémentaires car la relation n’implique pas de relation de pouvoir et se caractérise essentiellement par la différentiation des rôles et des attitudes (exemple : un groupe d’étudiants faisant un travail collectif avec un leader et des suiveurs). La relation acheteur/vendeur est une relation complémentaire sans rapports de force. 3. Les rapports hiérarchiques Ils implique l’existence d’une position « haute » et d’une « position basse » qui résulte : - D’un statut (patron/employé, parent/enfant…) - D’une position

................................................................................................ 7 Partie 1 Du comptoir au divan ............................................................................ 11 La projection en psychologie ........................................................................... 15 La projection en psychanalyse : quelques nuances d’importance .......................................................................................................

reconnaissance à nos encadreurs Mme. Ben Slimen Leila et Mr. Touzani Mourad qui nous ont orientés grâce à leurs recommandations et qui nous ont soutenus tout au long de ce travail. Nous remercions également Mr.Ferrari Joseph professeur au département psychologie à « Depaul University of Chicago » pour nous avoir fournit la documentation nécessaire. Enfin, nous tenons à remercier tous ceux qui ont contribué d'une façon ou d'une autre à la réalisation de ce mémoire. Chapitre II - I -ère PARTIE, LA PROCRASTINATION

de développement et des techniques de l’intervention sociale, d’avoir des compétences pour concevoir, gérer et évaluer les projets de développement, et pour conduire des diagnostics participatifs. Elles permettent également des connaissances en psychologie, développement personnel et interpersonnel, communication, l’ouverture sur l’environnement en plus d’une maitrise de l’outil informatique. Quant aux formations pratiques composées de plusieurs stages tout au long les quatres années de formation