Psychologie Des Relations Intergroupes

dans le sens que nous réservons à ce terme, se réfère au degré auquel les acteurs ont recours à des éléments propres à cette culture pour structurer leurs interactions. Une culture qui fonctionne comme un DISTIC déterminera la nature spécifique des relations entre les membres de l’organisation. L’étude s’appuiera sur le cas d’une ONG étudiante, AEGEE (l’Association des Etats Généraux des Etudiants de l’Europe), association multiculturelle active dans quarante-deux pays parmi les pays européens et leurs

les lois du travail. L’ergonomie provient des mots grecs « ergo=force, travail » et « nomos=lois, règle ». Elle peut être définie comme la science qui régit les relations entre l’homme et son milieu de travail. Son domaine est délimité car elle est une science qui fait appel aux données des autres sciences : anatomie, physiologie, psychologie et sociologie du travail. L’ergonomie est donc une approche globale pluridisciplinaire qui permet de définir les lois et les règles de travail en vue de rechercher

communication & d’idéologie, un domaine d’etude et d’intervention central en psychologie sociale. 1. D’un point de vue théorique a. L’objet de la psycho sociale => Etude des relations interindividuelles. Deutsh & Krauss (1968) : L’objet de la psycho sociale => «Etude des relations d’indiv à indiv, réelles, imaginaire ou potentiel dans un contexte sociale donne… » Maisonneuve (1973) : L’objet en psycho sociale => «Etude des relations interindividuelle dans un environnement sociale organisé, constitué

ET COMPARAISON SOCIALE : DE LA MENACE DE L’AUTO-EVALUATION A LA FOCALISATION ATTENTIONNELLE THESE DE DOCTORAT NOUVEAU REGIME Mention : Psychologie Sociale Expérimentale Dominique Muller Laboratoire de Psychologie Sociale Grenoble – Chambéry Ecole Doctorale « Ingénierie pour le vivant » Sous la direction de Fabrizio Butera (Professeur de Psychologie Sociale, Université Pierres Mendès France) Membres du jury Fabrizio Butera : Professeur, Université Pierre Mendès France Olivier Corneille

MINISTRE DE L’ENSEIGNEMENT SUPÉRIEUR INSTITUT SUPÉRIEUR DES ÉTUDES TECHNOLOGIQUES DE KSAR-HELLEL DEPARTEMENT : TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION PSYCHOLOGIE DES ORGANISATIONS TESCHNIQUES DE VENTE NIVEAU 4 ÉLABORÉ PAR : MME HAMROUNI WAFA SOMMAIRE PARTIE I LA COMMUNICATION DANS LES ORGANISATION INTRODUCTION 1. L'ASPECT PSYCHOLOGIQUE DE LA COMMUNICATION 1.1. DÉFINITION ET CARACTÉRISTIQUES DE LA COMMUNICATION 1.2. APPROCHES THÉORIQUES DE LA COMMUNICATION 1.3. LA FENÉTRE DE

commerciales multiculturelles. Les revues de littérature sur la négociation commerciale de Jolibert et Velasquez (1989) et de Dupont (1990) permettent de faire le point sur les diverses études spécifiques, c’est-à-dire sur les recherches qui testent des relations partielles de modèles globaux, comme celui du modèle de Sawyer et Guetzkow (1965)1. Notre propos ici est autre. La problématique centrale de ce cahier de recherche est d’évaluer en quoi les variations culturelles affectent la négociation commerciale

moins partielle dans le sens où elle a étudié des collégiens (garçons et filles) de onze à seize ans, issus de milieux sociaux très contrastés. Elle présente tout d’abord la réflexion comparative. Cette réflexion comparative désigne une mise en relation des éléments descriptifs de soi et des professions. Il y a quatre étapes dans cette construction. La première est un lien non argumenté entre soi et un professionnel déterminé. En effet, ce qui intéresse le jeune au début ce n’est pas la profession

des membres d'un groupe à propos de l'ensemble des membres d'un autre groupe et du sien propre" Discrimination : comportement généralement négatif à l’égard des membres d’un exogroupe vis-à-vis duquel nous entretenons des préjugés. Attention, la relation entre préjugé et discrimination n’est pas automatique : les préjugés sont des attitudes, et nous savons que les comportements et les attitudes ne sont pas nécessairement reliés entre eux. Toute conduite discriminatoire présuppose l'existence de préjugés

| E. THÉORIE DE LA DÉPARTEMENTALISATION (URWICK ET GULICK) Ils vont insister sur : • La définition de rôles claire ; • Une fonction unique par personne ; • 3 types de relations formelles (hiérarchique pour le travail productif, fonctionnel pour le travail administratif et d’état-major pour le conseil à la DG), • Les structures par opération / zone géographique / client / objectif F. MARY PARKER FOLLET Elle travaille

la notion de d’organisation se substitue à la notion de bureaucratie, associée à dysfonction. C’est ainsi que M Crozier élaborera une théorie nouvelle des formes bureaucratiques établissant les corrélations entre le système bureaucratique et les relations de pouvoir. Donc, comme première partie nous allons essayer de définir la bureaucratie en général et plus précisément pour l’économiste Max Weber. Dans une deuxième et troisième partie, nous évoquerons les cercles vicieux de ce concept établies par