Publipostage Ferrari

présentation assistée (power point), impression offset Résultats quantitatifs 5000 exemplaires de tarifs et du publipostage imprimés. 100 RDV obtenus. 10espaces vendus en deux mois Résultats qualitatifs Une grille très appréciées par les commerciaux et une présentation séduisante pour les annonceurs potentiels Supports associés BRIEF Diaporama (ppt) Grille des tarifs Publipostage Devis et factures Adapté /numérique Crée / numérique Crée /imprimé Crée / imprimé Crées/imprimés LES

chacun des règles spécifiques 1. FACE À FACE Plan de découverte Argumentaire Catalogue Fiches techniques produit Plaquettes, échantillon, démonstration, théâtralisation de l’offre 2. VENTE À DISTANCE Phoning Mailing Internet : e-mailing Publipostage : mailing (méthode AIDA) Guide d’entretien (méthode « CROC » ou « CERC ») D. LES ÉTAPES DE LA VENTE 1. L'ACCUEIL Formule de politesse Se présenter Questions ouvertes (climat favorable à la concrétisation de la vente) Développer les

Solutions 1 : Prospectus      Projet ­ Brasserie Le Sparte                                                          Spécialité mercatique 16    Définition:  Le publipostage ou mailing par mail, est la technique légale de marketing qui consiste à  envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale ou  électronique, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne.    Pour mettre en oeuvre cette solution j’ai donc décidé de réaliser un prospectus car cette 

sécurité, législation La communication utilisée pour l'action (à justifier en fonction de la politique commerciale du point de vente) Communication média : presse nationale, régionale, affichage, radio, télévision, cinéma Mercatique directe : publipostage, e-mailing, carton d’invitation Communication interne : ILV – PLV Mise en œuvre des techniques de vente Action de l’élève – stagiaire tout au long de l’animation pour promouvoir les produits (utilisation des fiches techniques / fiches produit

Marché (Clientèle, concurrent, positionnement) : La clientèle est très varié du primo accédant au plus aisé, du plus jeune au plus âgé. ORPI LEADER Ceintury 21 Saintmaximmo ERA Transimo Méthode de vente : Face à Face et boitage, Mailing, Publipostage, Phoning (Pige), publicité internet et affiche publicitaire. Outils et moyens de communication : Affiche publicitaire, IPad, Téléphone et Ordinateur. Force de vente Effectif : 5 Agents commerciaux. Statuts : Agents commerciaux. Organisation :

correspondants. Il faut noter que la tendance est à la personnalisation des courriers standardisés, qui permet de donner à chacun l’impression que le courrier est unique, alors qu’il est envoyé à de nombreux destinataires (c’est ce qu’on appelle le publipostage ou mailing).    Ecoute active : une attitude mentale et active qui consiste à savoir se centrer sur l’autre (son discours, ses réactions, ses signes non verbaux…) Enjeu : ce que l’on a à gagner ou à perdre dans une situation, ce que l'on risque

oreille. Ex : Inciter à aller manger chez mc do car l’offre a une durée limitée dans le temps. II - Les techniques et les supports du Marketing direct Techniques Supports définition avantages inconvénients Mercatique directe écrit Publipostage (mailing) Et Emailing Action d’adresser par correspondance un msg destiné à promouvoir un pdt, une entreprise ou une action auprès d’une cible définie Coût réduit (0.70 à 1€ pout mailing et 0.10 € pour emailing) rapide, communication

point de départ est de disposer une BDD (déclaration à la CNIL avant de pouvoir exploiter des données nominatives) - Le contact direct : démarchage sur le terrain ou porte à porte - Le marketing direct >le mailing (ou publipostage) >l'e-mailing (ou publipostage électronique) >les ISA (tracts, prospectus ou flyers) >le fax-mailing (ou télécopies) >le SMS-mailing >le phoning (ou téléprospection) Ce actions sont tirées du marketing direct. Cette forme de marketing

La modélisation : détection de comportement de consommateurs Datamining utilisé par les grandes entreprises avec un BDD « propre ». III. La gestion de la relation : Bus mailing – multi publipostage : en B to B avec plusieurs annonceurs. Asile colis : quand on commande sur Internet on reçoit un publipostage d’un autre annonceur. Le mobile marketing : les marques doivent être présentes sur les mobiles pour générer du trafic en magasin. Les applications et publicités devront être utiles et/ou ludiques

produit, des fiches pour chaque client, des factures, son catalogue de produits ; de calculer le chiffre d’affaires réalisé avec chaque client, de calculer le chiffre d’affaires réalisé pour chaque segment de clients, de réaliser des publipostages pour les clients, de réaliser les étiquettes pour ses produits, d’éditer des cartes de fidélité pour les clients… La base de données de l’entreprise reprend toutes les informations nécessaires à ces divers traitements. Elle permet non seulement