Purina

mitad de los años 90 seguían siendo favorable para Nestlé: las barreras comerciales se redujeron y los mercados mundiales negociaban acuerdos de libre comercio. Desde 1996 ha habido más adquisiciones: San Pellegrino (1997), Spillers Petfoods (1998) y Purina (2002). En abril del 2009, informó que sus ventas se redujeron en 2,1% en el primer trimestre, comparado con el primer trimestre del 2008 pues acaeció el fortalecimiento del franco suizo y hubo una caída de las ventas.[ Las marcas están clasificadas

communication de la part des marques pour délivrer des messages sur l’importance d’une bonne nutrition, mais aussi l’effet d’une politique d’innovation qui s’oriente vers une segmentation produit de plus en plus pointue », confirme t-on chez Nestlé Purina. Cette communication massive rend donc les consommateurs plus susceptibles de se laisser tenter par les dernières innovations sur le marché. C’est la raison pour laquelle les producteurs de petfood ne cessent de mettre au point de nouvelles recettes

remarquer que cinq grands groupes se distinguent avec un portefeuille de marque assez important. Le groupe leader, celui parmi lequel figure Royal Canin, est Masterfood avec 36,1% de part de marché en valeur et 29,3% en volume. Le poursuivant est Nestlé Purina Petcare avec 32,3% de part de marché en valeur et 27,4% en volume. On y retrouve des marques bien connues telles que Friskies, Fido, Felx ou encor Gourmet. Ces deux géants représentent pas loin de trois quarts du marché en valeur et près de deux tiers

fonction de l’importance du client, mise en place et établissement d’une relation commerciale à travers l’envoi de documentation, fiche produit, newsletter. Exemple de négociation entre industriel et centrale d’achat (à lire sur l’etranet). Entre Purina gourmet et Leclerc. Nouveau chapitre: Les calculs commerciaux et formation du prix: Qu’est ce que la marge commerciale? C’est la différence entre le chiffre d’affaire HT et le coût d’achat HT des marchandises

concernant ce segment : ➢ Gains de parts de marché dans la plupart des catégories et des marchés clés. ➢ Beneful a remporté le plus grand succès ces dernières années dans sa catégorie – lancement en Europe et adaptation à divers besoins. ➢ Purina Cat Chow Indoor Formula, le premier aliment à privilégier le style de vie plutôt que l’étape de la vie Principaux choix stratégiques de Nestlé : La politique de diversification de Nestlé connaît un grand succès car Nestlé ne se contente pas

Ampleur du changement Niveaux de marquage Connue Inconnue Nom seulement Nom et autres éléments Un seul Au moins deux Exemples Lavax-Terra, Spaghetto-Panzani … Pal-Pedigree, Gemey-Maybelline… Raider-Twix, Nuit et Jour-Night & Day Treets-M&M’s, Félix-Purina … Pousse Mousse - Palmolive, Coral-Skip … La laitière de Chambourcy-Nestlé… Tableau 1 : Typologie des changements de nom de marque et exemples illustratifs. 6 Cette typologie sert de cadre à la discussion des risques et opportunités du changement

| | | |candidat des | |Karpenko L.Y. |Yakunina M.N. |Tunik A.N. | | | |sciences |«PURINA» | | | | | | |vétérinaires | | | |

Worldwide PetCare. En mars 1999, il retourne aux Etats-Unis pour assumer les fonctions de Président de Friskies PetCare Company. Il est nommé Chief Worldwide Integration Officer à la suite de l’acquisition de Ralston Purina Company début 2001. Il devient Administrateur délégué de Nestlé Purina PetCare Europe en 2002, avant d’assumer des responsabilités supplémentaires pour l’Asie, l’Océanie et l’Afrique en 2005. John J. Harris est nommé Directeur général de Nestlé S.A. ainsi que Président et Administrateur

du retiro 85300 Challans 0033 6 78011694 nicolas.doucet85@gmail.com Work Experience Trade Marketing & Category Management manager assistant 07/09 – 01/10 Nestlé Purina PetCare • Internship missions : - Promotionnal analysis - Merchandising plan - Negociation of assortiment - Project handling: 50,000€ to develop Purina One sales in shop - Recurrent brands performances analysis (Once a month) Sales coordinator assistant 4/2008 - 9/2008 Hilton Dublin Airport, Dublin, Dublin 17 • Internship

de connaître ses points forts et ses points qui nécessiteraient des améliorations. Comme il a été mentionné plus tôt, la firme à l'étude œuvre dans une industrie occupée par plusieurs grands joueurs comme Procter & Gamble avec Eukanuba, Nestlé avec Purina Beneful, Mars avec Pedigree et Colgate-Palmolive avec Science Diet, autant au niveau national qu’international[16]. Résumé des forces/faiblesses |Forces |Faiblesses