Push-pull

différents Les phases de la vente Vente push ou vente pull ? Négociation commerciale et méthode de vente : les phases de la vente Modèle de base pour articuler les phases de la vente Modèle de l’Institut des Forces de Vente de Paris Qu’arrive-t-il si l’on privilégie l’une des phases ? Privilégier la présentation Privilégier la découverte Privilégier la proposition Privilégier l’argumentation Vente push ou vente pull ? Vente push Préparation minutieuse. Toujours la même technique

plusieurs moyen son possible car il existe deux méthodes la méthode « push » et la méthode « pull » · Les méthodes « push »  : on « pousse » le résultat vers l’utilisateur par l’envoi d’un mail, d’un message… Cela donne plus de souplesse au destinataire pour stocker ses informations, mais peut générer chez lui une surcharge d’information. · Les méthodes « pull » : l’utilisateur vient vers l’information, sur une interface

autres secteurs de l’industrie. Le prix n’est pas un facteur décisif pour les industries culturelles. - Marketing et promotion (Push/Pull) La stratégie « Pull » consiste à communiquer à l'attention du consommateur final (ou du prescripteur) en utilisant notamment la publicité, pour l'attirer vers le produit. Alors que la stratégie « Push » vise à pousser le produit vers le consommateur, à l'aide notamment de la force de vente, de la promotion et/ou en stimulant les intermédiaires

une recherche d’informations sur un sujet ou une personne (physique ou morale) qui va s’inscrire dans le temps. Il y a deux méthodes de veille. • La première est appelée “Pull” (tirer). Elle consiste à tirer vers soi certaines informations. Par exemple : recherche sur Google. • La deuxième méthode est appelée “Push” (pousser). Celle-ci part du principe qu’il va falloir pousser les informations vers soi. Il va donc s’agir de collecter des informations de manière automatique, par exemple,

son environnement. o Emetteur : Entreprise o Récepteur : Environnement 2 stratégies exclusives : - PUSH (pousser)  le produit dans le canal de distribution (Promo) - PULL (tirer)  le produit du canal de distribution (Pub) - PULL/PUSH ou PUSH/PULL  Promotion avant la pub ou inversement ? = Stratégie mixte Le MD ne comprend que de la pub donc, il équivaut à la stratégie PULL  pas d’intermédiaire. 

délit. Qu’est-ce que mesurer l’efficacité ? Le choix des métriques et indicateurs ■ 1 Définitions et acteurs de la mesure d’efficacité (ROI) du marketing digital 3 Le marketing digital : définition Un marketing évolué (moderne) Vers un mix de push et de pull L’efficacité du marketing digital Chapitre 2 XI XIII XVII 4 4 5 6 9 10 Une discipline particulière Validité et fiabilité de la mesure Mesurer plutôt que seulement compter Les utilisateurs de la mesure ROI et leurs besoins 10 11 14 16 Le

Entreprise & Marchés I. Définition du marché : Quoi ? Un produit, une prestation Pour qui ? Un client, consommateur, payeur Pour faire quoi ? Le besoin à satisfaire Où ? Une consommation à localiser Comment ? La distribution du produit (pull/push) Quand ? Le moment de la consommation 4 Culture, Entreprise & Marchés II. Économie du marché : Qui ? Les acteurs actuels qui font le produit / prestation Taille ? Des micro, PME, E.T.I, G.E…. Filière ? Fournisseurs, partenaires, distributeurs

stratégie de la marque 5- Les clients souhaitent de la qualité et de la culture 6- Qu’est-ce que la communication digitale ? 7- Objectifs de la communication digitale 8- Publicité digitale 9- Stratégie de Communication publicitaire digitale (Push, Pull) : 10- Les voies de la communication publicitaire digitale  11- Clé de réussite d’une communication publicitaire digitale 12- Les inconvenants de la communication publicitaire digitale abusé 13- Cadre juridique 14- Exemple des agences qui

bien reçu par les différentes cibles ; - B to B : conditionnement grand format adapté pour les professionnels ; - Bio : labellisé (AB) ; - Vaste gamme. Prix : - Prix attractif : plus bas que ces concurrents direct. Promo : - Stratégies Push et Pull mises en place permettant une optimalisation de la visibilité du produit et stimuler la demande pour le produit ; - Différentes outils de communication adaptés aux différentes cibles. 2. Faiblesses a. Processus de production Le Bio coute cher

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