Push-pull

d’action : analyse contexte, op distrib, argu conso, mobilisation FDV Quel contenu ? Quel ryhtme ? Missions : A) Push/Pull (fr en sorte qu’un produit puisse être séduisant et que le clt le montre) ; B) Organiser ; C) Diagnostic ; D) Manager. Faire vos preuves pour évoluer. A) Push : « pousser » le pdt vers le conso. Utiliser le terrain distrib et la FDV pr provoquer l’achat. Pull : « Attirer » le conso vers le pdt. Engager des communications pour entretenir une préférence à la marque. Deux

Antoine Caroline Abdellah: observateur Bérengère: animatrice Mehdi Romain Laura: secrétaire Première étape: les mots à définir Stratégie pull et stratégie push Filière industrielle levier marketing l’intégration verticale demande dérivée Deuxième étape: les mots importants leader avantage concurrentiel dégager des marges faibles positionner meilleure valeur politique d’innovation résultats supplément de marge investissement démarche marketing besoins marché concurrence chiffre d’affaires

Moyen-Orient à la recherche de sérénité et du bon temps. B. La théorie du Push and Pull La théorie du push and pull est une théorie avancée par les économistes qui traite sur l’immigration. Le push est ce qui va pousser les gents à partir et le pull se qui va les attirée. Donc c’est caractérisé ce qui pousse les gent à partir et à arrivée. Les éléments du push peuvent être : La pauvreté ou les salaires bas et au niveau du pull ca peut être : les salaires bas. Exemple dans les pays du Golfe : ces

: Non Consommateur Relatif => susceptible de consommer. NCA : Non Consommateur Absolu => pas intéressé par notre produit. • Trouver des canaux de distribution : canal on line / off line Technique du push and pull : B to B = Business to Business (push) “pousser” B to C =Business to Costumer (pull) “tirer” Sous-traitance: ex de Toyota qui soustraite avec une entreprise secondaire pour faire les essuies-glasses. • 4 critères de choix pour la prospection : le coût, la compétence des commerciaux

gouv.fr/article.php3?id_article=20)   Document 2 : La pyrale du maïs est un insecte qui détruit 40 à 80% des cultures de maïs. Depuis quelques années on a trouvé, au Kenya, une méthode de lutte contre cet insecte. La stratégie s'appelle "push and pull" c'est-à-dire "attirer et repousser". L'agriculteur sème entre les plants de maïs une herbe que l'insecte déteste la Desmodium et, autour du champ, une autre que ce parasite adore la Napier Grass. Les résultats sont étonnants. Au lieu de plantes

capacité de l’entreprise à entendre la voix du marché et à y répondre. Cette voix doit ensuite être propagée sur l’ensemble de la chaîne sans distorsion. Cela passe par l’intégration des processus et des systèmes, le déploiement des techniques du « pull » sur l’ensemble des opérations. L’élimination des stocks, le lissage et l’accélération du flux sont également des facteurs augmentant la qualité de la demande transmise à l’amont. ◆ Utilisation efficace de capacités alignées sur la demande Avoir la

d’ASSEMBLAGE, il faut sélectionner le type ASSEMBLAGE et spécifier dans le champ Entrée le nombre d’articles à assembler en un seul. Si différents composants proviennent de différentes positions, des lois d’entrée plus sophistiquées qu’une simple loi PULL doivent être utilisées. Machine d'Assemblage 4) Machine de production Une machine de production prend un seul article et en sort plusieurs. Si la machine est une machine de PRODUCTION, il faut sélectionner le type PRODUCTION et spécifiez la

par produit tout en étant cohérent : Merchandising Une Entreprise peut avoir plusieurs stratégiques Merchandising mais une seule par enseigne Communication Stratégie de communication PULL Stratégie de communication PUSH Stratégie de communication PUSH AND PULL Stratégie de communication PULL AND PUSH Une E a tjrs qu’une stratégie de communication possible Publicité Stratégie publicitaire Informative Stratégie publicitaire Persuasive Stratégie publicitaire de rappel Une peut avoir

qui concourent au développement des ventes. MARKETING OPERATIONNEL Deux approches stratégiques: Le Push et Le Pull MARKETING OPERATIONNEL Deux approches stratégiques: Le Push et Le Pull CLIENT Pull Fournisseur Push MARKETING OPERATIONNEL La stratégie Push Elle consiste à pousser le produit vers le client, grâce par exemple avec la FdV et la distribution MARKETING OPERATIONNEL La stratégie Pull Elle consiste à tirer (attirer) le client vers le produit. MARKETING OPERATIONNEL Le marketing opérationnel

. . . Polarisation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.5.1 Alimentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.5.2 Sources de courant . . . . . . . . . . . . . . . 5.5.3 Polarisation de Q1 , Q2 et Q5 . . . . . . . . . 5.5.4 Polarisation du Push-pull . . . . . . . . . . . 5.5.5 Distorsion de croisement . . . . . . . . . . . . Analyse en petit-signal . . . . . . . . . . . . . 5.6.1 Gain en tension . . . . . . . . . . . . . . . . . 5.6.2 Gain en courant . . . . . . . . . . . . . . . . 5.6.3 Fr´quences