Push-pull

nursery nurses, nutritionists, psychologists, educators, but if a woman makes the same work for the house, for her own children, her work is rarely recognized and always under estimated. Sorry to say it in the septic, but a child, that "does not" "push"(grow",urge") alone, and it is a whole profession, a whole challenge, to be a mom at the house. All the professionals of the childhood, the child psychiatrists in head, agree to say that nothing replaces the contact mother-child, especially in the

Le choix des priorités et des leviers d’action. Les leviers d’action prioritaires peuvent porter sur un élément du mix : 1) 2) 3) 4) Politique Politique Politique Politique de de de de produit : prix : distribution ou de force de vente («PUSH») communication («PULL») Cours de Marketing - BBM2 18 IV) Elaboration de la stratégie Marketing 8. La formulation du marketing-mix : 9. L’évaluation du plan d’action et du marketing-mix peut être formalisée ainsi : 1) L’évaluation qualitative applique

les marques: évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix : - le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution : stratégie suivie (intensive

de facilitation  Marché institution  Organismes privés avec pour but d’offrir un service général spécifique (hôpital – écoles ) 45 spécificités : PULL & PUSH  PULL  Les tactiques de communications, de recrutement, sont différentes. En Distribution notamment les fournisseurs cherchent à créer « la demande »  PUSH  Plus utilisé en marketing industriel, elle consiste à inciter les acteurs de la distribution à utiliser les produits déjà fabriqués 46 Les circuits

use a spoon. You’re a big girl now huh you know how to use a spoon. DEAN WHat do you mean you’re a big girl. You’re a big girl now sweetheart so don’t have any fun. Dean is goaded on by his daughter’s enthusiasm. He takes a raisin from the table and pushes it on Frankie’s cheek like a make-shift beauty mark. DEAN (cont’d) Stick it on your face. CINDY Frankie we’re leaving in two minutes. Come on don’t eat like that, come on. Come on come on. Okay if that’s how you’re gonna eat, breakfast is over. She

a changé, elle devient plus virale, en ce sens elle se propage à la vitesse 2.0. Risques organisationnels La plus grande rupture qu’induisent les réseaux sociaux se situe dans le processus de recrutement lui-même, d’une approche traditionnelle “pull” dans laquelle le recruteur dépose une annonce et attend les candidatures, les entreprises peuvent dorénavant approcher directement les candidats potentiels qui les intéresse, elles sont donc en mesure d’aller chercher directement les employés des

Politique prix : prix bas ou très compétitifs ⇨ Politique distribution : (force de vente) le produit est poussé par les vendeurs & distributeurs vers les clients (stratégie push) ⇨ Politique communication : les clients sont tirés vers le produit par une forte pression publicitaire et promotionnelle (stratégie pull) III Formulation et évaluation du marketing mix http://erwan.neau.free.fr/Toolbox/4P_du_marketing_mix.htm 1. Définition du marketing-mix Description de la politique :

études des marchés - © 2009-2010 – SEMESTRE ANALYSE ET ETUDE DES MARCHESSHN EMLV 2008 semestre 3 4 Le marketing Rappel des principales notionsdossier sectoriel Le marketing mix : la politique de distribution Le merchandising Stratégie push ou pull ? La promotion distributeur Stratégie intensive ou sélective ? 25 Le marketing mix : la politique de communication et de vente La publicité Média la copy stratégie le médiaplanning La communication hors média La communication événementielle

évocation, image, notoriété • le produit ou les produits ou le service : - caractéristiques techniques, atouts faiblesses - les ventes : importance, évolution, saisonnalité, répartition géographique - stratégie marketing adoptée: pull, push indifférenciée, concentrée, spécialisée • autres éléments du mix : - le prix : quelle est la politique adoptée (écrémage, pénétration, alignement...) comparer aux prix pratiqués par les concurrents - la distribution :

au-delà de ses divers canaux de distribution, Smartbox propose un Call center à ses clients et ses derniers peuvent retrouvés les disponibilités des coffrets sur internet E. Politique de communication • La technique du push (pousser le produit sur le marché) et du pull (attirer la clientèle à soi) En directe ou via les Partenaires 2 cibles : acheteurs & bénéficiaires. Canaux de communication B TO B B TO C Faire connaître • Emailing • Télévision • PLV en points de vente