Push

smartphones avec la concurrence sécurité-concurrence accrue (iPhone, G1, Nokia n95…)-réduction du cycle de vie des smartphones-développement IT En termes de force, il semble évident que la force principale de BlackBerry réside dans la technologie « push ». Cette technologie est son argument choc, vient ensuite la bonne image de marque, notamment sur le secteur professionnel. Le fait d’être arrivé très tôt sur le marché leur donne une crédibilité qui peut faire défaut aux nouveaux entrants. Sur le

mover C’est un consommateur pionner, il est donc le premier à avoir acheter un nouveau produit. Marketing Mix Les 4 P forment le marketing mix-> Prix, Promotion (communication), Politique du produit et Place (distribution) Mise en avant – Push promotion C’est pousser le produit vers le client en les mettant en tête de gondole par exemple. Position concurrentielle C’est la place d’une entreprise, d’un produit, etc pare rapport à ces concurrents au niveau des parts de marché, d’image

 un produit  soucieux de l’écologie et conforme aux règles ne pourra que les séduire.     Les cibles intermédiaires :  ❏ les prescripteurs  médecins, nutritionnistes, nounous, puéricultrices, jeunes mamans blogueuses,...  2 ­ Dispositif de communication push & pull     2.1 : le concept publicitaire     Nous avons choisi d’adopter un nouvel animal comme symbole de la marque BN : le quokka.  C’est un petit animal connu pour être toujours souriant, ce qui correspond à la signature de BN  “Distributeur de sourire”

offres qui lui correspondent et ainsi augmenter les chances qui se rendent dans le point de vente tout comme la mise en place du site de Jennyfer. « Le groupe Mousquetaire veut être dans la poche du consommateur constamment. Il s’avère que le retour des push SMS de Bricomarché est de 24% et 17% pour Jennyfer ce qui est satisfaisant car cela représente près d’une personne sur quatre qui reçoivent des SMS qui se déplacent en point de vente pour acheter. Selon Les Echos du 14 février 2009, « le mobile est

Utilisation de moyens pour transformer des ressources en vue de créer des biens et services destinés à des clients Moyens Ressources BBA EDHEC 3 Biens et Services Management des opérations et des Systèmes d’information Clients La chaîne logistique : Push FLUX D'INFORMATIONS Fournisseurs AMONT Entreprise Distributeurs APPROVISIONNEMENT PRODUCTION DISTRIBUTION FLUX DE PRODUITS PILOTAGE PAR L'AMONT BBA EDHEC 3 Management des opérations et des Systèmes d’information AVAL La chaîne logistique

Source : ARCEP Autorité de régulation des communications électroniques et des postes 8 Les différentes formes du SMS SMS texte : message de 160 caractères maxi envoyé sur le téléphone d‟un contact sans attendre de réponse de sa part. SMS wap push : message de 160 caractères maxi envoyé sur le téléphone d‟un contact contenant un lien URL cliquable. SMS click to call : utilisé pour proposer des animations et jeux concours ou quiz et plus largement des téléchargements de contenus. Il y a un numéro

entrée :Pull C from World en sortie :Push to CONV3 Identificateur de l'objet : M3 Classe d'objet : machine simple Attributs de l'objet : (*) (*) Temps op=3.5 min. MTBF = 10h MTTR = 5 min Opérations de l'objet : en entrée :Pull B from World en sortie :Push to CONV2 Identificateur de l'objet : M2 Classe d'objet : machine simple Attributs de l'objet : (*) (*) Temps op=2 min. MTBF = 2h MTTR = 5 min Opérations de l'objet : en entrée :Pull A from World en sortie :Push to CONV1 Identificateur de l'objet

réserver la distribution à quelques points de ventes spécialisés, pour conserver un meilleur contrôle des intermédiaires et garder au produit une image de prestige. Choix du mode de sollicitation des consommateurs : Stratégie "Push" ou stratégie "Pull" * La stratégie "Push" a pour objectif de pousser le produit efficacement dans le canal. Pour cela, le fabricant stimule son réseau de distribution en offrant de bonnes conditions d'achat (remises, ristournes...) et/ou une assistance technique (merchandising

flux du circuit de distribution Flux de commande Flux du titre de propriété Flux physique de marchandise Flux financier Flux d’informations : Descendant (infos sur le produit) ou Remontant (infos sur le marché) 3) Stratégie push et stratégie pull Stratégie push (s’appuyant sur la distribution et la force de vente) Entreprise  Intermédiaires  Consommateurs On va concentrer nos efforts vers les intermédiaires. Susciter une coopération volontaire du distributeur en lui accordant des conditions

situation géographique, leurs habitudes et mobiles d‘achat,… Marché : cible de marché et taille de marché Intermédiaires Détaillants : leurs moyens matériels et humains, leur image B.4 Le Choix du Canal de Distribution B.5 Stratégies Pull/Push PUSH = consiste à pousser le produit dans la distribution, à le faire adopter par les canaux de distribution sélectionnés PULL = consiste à faire tirer le produit vers le bas du canal par la demande des consommateurs. B.6 Types de Distribution