Push

distribution : c’est le chemin commercial parcouru par un produit pour aller du producteur au consommateur final. C’est généralement ine catégorie d’intermédiaires du même type. Circuit de distribution: Matrice BCG (Boston Consulting Group) Stratégie PUSH ProducteurDétaillantConsommateur Je pousse le produit vers le consommateur (être présent dans les catalogues Carrefour, être présent en tête de gondole) Dans ce cas c’est le détaillant qui a la force de vente, il met en avant les produits vers

.) consommés. | |[pic][pic][pic]"Utilisez une seule pièce, n'en produire qu'une" est la forme la plus simple de cette méthode. Cependant, dans la | |production poussée "Push production", l'autorisation de produire est basée sur l'anticipation de la demande. Ce système essaye de | |prévoir le besoin et lance la production en conséquence. |

stocks gestion des ateliers par les contraintes ou le SMED rôle des stocks dans la variations des ventes, aleas synchronisation Just in Time probleme de synchronosation, communication, programme de fabrication en mode push consequence des decision des different departement sur un outil industriel sources de gaspillages et solutions possibles demarche de progrès, changement et rupture Planification prevision et planification

Capital marque : oui, not. en termes de fidélité (volumes réalisés, des années 70 à auj. / demande importante), notoriété spontanée (1e marque citée) et qualité perçue (le "fait maison"). • Capital clients : oui, critères quanti et quali. • Politique push : oui, utilisation not. des réseaux de distribution (GMS, etc). Pas pull, car très peu d'investissements publicitaires. • A priori, non. Pas d'outils destinés à établir des relations individualisées av les clients. Principaux objectifs Mkg segmenté

permettre la prise de décision. En ce sens, la GED dispose de deux techniques de diffusion des informations : la technique pull où les utilisateurs viennent chercher l’information sur un portail par exemple avec un moteur de recherche et la technique PuSH qui, elle, consiste à apporter aux utilisateurs en fonction de leurs besoins, les informations qui pourraient leur être utiles (newsletters, flux RSS…). La GED permet donc de diffuser les informations comme le suppose la veille informationnelle.

The Second Coming A SUDDEN blow: the great wings beating still Above the staggering girl, her thighs caressed By the dark webs, her nape caught in his bill, He holds her helpless breast upon his breast. How can those terrified vague fingers push The feathered glory from her loosening thighs? And how can body, laid in that white rush, But feel the strange heart beating where it lies? A shudder in the loins engenders there The broken wall, the burning roof and tower And Agamemnon dead

| | | | Les composantes d’une politique de distribution ➢ Axe de la stratégie commerciale : stratégie push et pull (voir fiche traitant ce thème). ➢ Intensité de la distribution Doit-il y avoir un peu, beaucoup ou énormément de points de vente ? La typologie de Copeland permet de classer les produits selon trois catégories distinctes :

Sujet : Le Big Bang -http://fr.wikipedia.org/wiki/Big_Bang -http://www.cnrs.fr/cw/dossiers/dosbig/ (Je me suis abonné à la newsletter du CNRS pour être informé des nouvelles infos du sites et des différentes mises à jours  méthode PUSH) -article de presse sur « technique de l’ingénieur » (base de données et de recherche documentaire). http://www.techniques-ingenieur.fr.docelec.univ-lyon1.fr/base-documentaire/sciences-fondamentales-th8/structure-de-la-matiere-42113210/experiment

sont représentées par quatre politiques constituant l’offre globale tout en restant fidèle au positionnement choisi. Ainsi, si dans un premier temps nous allons analyser la stratégie « Push » que l’entreprise a mis en place, nous étudierons par la suite les autres variables du marketing mix. • La stratégie « PUSH » Comme nous l’avions souligné durant l’élaboration du diagnostic externe de la situation sur le marché de l’imprimerie, il s’agit d’un secteur plutôt saturé avec une forte intensité

resultent souvent d’une decouverte scientifique ou d’une evolution technologique et dans le lancement de genre d’innvation, l’entreprise consiste a expliquer l’interet du produit aux clients potentiels. Cette approche communement appelee « technologie push » ou «marketing de l’offre » et les services de R&D sont alors a l’origine du processus. Le marketing de l’offre est egalment la demarche qui sous-tend l’innovation dans les secteurs ou la mode joue un role important ainsi que dans les activités culturelles :