Pyramide des besoins

du contexte économique actuel tel que la compétitivité, le besoin de flexibilité au nom d’une souplesse d’adaptation aux aléas, et la maîtrise des coûts. Une entreprise ne peut plus aujourd’hui fonctionner efficacement sans avoir recours aux techniques de stimulation et de motivation dont les méthodes se généralisent vis-à-vis de toutes les populations. L’homme a naturellement besoin d’être conforté dans ses espérances, dans son besoin de confiance et dans son sentiment d’appartenance à un projet

Environnement Perspective d’évolution Reconnaissance Valeurs (entreprise + Manager) Le besoin est le moteur des actions humaine : il crée la tension « Stretch » qui nous met en mouvement ; cette tension est la motivation. La motivation d’un homme pour son travail, c’est l’identification de l’accomplissement du travail avec la satisfaction d’un de ses besoins fondamentaux. La valeur ajoutée : La pyramide de MASLOW : 1. Physiologiques : protection contre les éléments, repos, exercice, se nourrir

satisfaction ; ils mettent aussi en avant l’importance du développement personnel au sein de l’entreprise, et au sein du groupe d’individus. Cette école présente donc plusieurs théories. - Maslow : la motivation : Sa théorie repose sur sa pyramide des besoins - Lewin : la dynamique des groupes : o Influence du groupe sur le comportement individuel o L’appartenance au groupe conditionne le comportement individuel o Styles de leadership : • Laisser aller • Autocratique • Démocratique L’école

simple listage. (Un minimum de quatre critères doit être proposé par domaines). Vous décidez ensuite de réaliser un entretien avec chacun des membres de l’équipe dont les résultats sont consignés en annexe 2. 1.2. Précisez sur quels besoins de la pyramide de Maslow reposent les motivations de chacun des sept individus de l’équipe. Justifiez vos réponses. 1.3 À l’aide de vos connaissances, présentez les enjeux de l’animation pour la société. 1.4 Proposez des techniques

produire un bien ou un service, à apporter une amélioration et un enrichissement, n'est pas perdu. Ainsi, travailler à l'école permet de se constituer un capital de savoir et de compétence. De même travailler dans une profession permet de subvenir aux besoins et éventuellement d'épargner. Effectuer les tâches familiales et domestiques est également productif. En ce sens, s'adonner à la rêverie peut être considéré comme une perte de temps si c'est au détriment des activités productives. Cependant, il y

capable de vendre. Selon la situation dans laquelle nous nous trouvons, avoir envie ou être capable les Actions vont être différentes : • Lorsqu'un commercial a envie de vendre, il faudra : Augmenter cette volonté en satisfaisant les besoins naturels et les besoins Sociaux _ Animation par la rémunération _ Animation par les concours de vente _ Animation par la participation _ Évolution de carrière _ Conventions • Si il est capable de vendre, alors il faudra : Accroître cette capacité en

3/ Pyramide de Maslow : Objet d’étude : Motivation au travail. Selon lui, le comportement humain au travail est plus coopératif et productif s’il trouve dans l’organisation une occasion de réalisation de soi et d’épanouissement personnel. Hiérarchisation des 5 besoins : Limites : plusieurs besoins peuvent s’exprimer en même temps, un besoin peut passer devant un autre, les besoins évoluent selon les cultures, le temps. Ex : un peintre = Besoin de reconnaissance sans besoin d’appartenance

de la motivation 1) La théorie de la pyramide des besoins (Maslow) :  Pour Maslow l’être humain connaît cinq grands types de besoins, que l’on peut classer de manière hiérarchique : physiologique, sécurité, appartenance, estime, auto-accomplissement. Pour motiver quelqu’un, Maslow explique qu’il faut d’abord comprendre à quel niveau de la hiérarchie cette personne se situe, puis essayer de satisfaire les besoins correspondants à ce niveau.  Tant qu’un besoin n’est pas satisfait, il constitue une

valeurs de chacun, des besoins intrinsèques. (Intrinsèque : a l’intérieur) La pyramide des besoins de Maslow : (lorsque l’on comble nos besoin, sa nous apporte le bonheur.) Accomplissement personnel (morale, créativité, résolution des problèmes...) Estime (confiance, respect des autres et par les autres, estime personnelle) Besoins d'appartenance et affectif (amour, amitié, intimité, famille) Besoins de sécurité (du corps, de l'emploi, de la santé, de la propriété...) Besoins physiologiques (manger

(1963, 1965) : La théorie de l'équité……………………………………………5 3. La théorie de Vroom (1964)……………………………………………………………………………………….6 II. L’école des relations humaines …………………………………………………………………………………7 1. Théories des besoins : Maslow et Alderfer…………………………………………………………………7 A- La pyramide de Maslow……………………………………………………………………………………….7 B- La théorie ERG d’Alderfer ……………………………………………………………………………………8 2. La théorie bi-factorielle : le modèle d’Herzberg (1950)…………………………………………9 Partie 2 : Les théories