Pyramide des besoins

l’environnement. Mais selon cette courbe, à partir d’un certain seuil, la croissance va causer une baisse de la pollution. On compte aussi sur les hommes. Selon la pyramide des besoins de Maslow, il y a une hiérarchie dans les besoins chez l’être humain. Quand les besoins primaires seront satisfaits, l’homme se tournera vers d’autres besoins, notamment de protéger l’environnement. C’est une idée très plausible. On peut compter également sur l’évolution du système productif pour préserver l’environnement

15 • Les groupes sociaux : La famille : décisions autonomes, collectives L’enfant pèse sur 50% des dépenses des ménages. • Le groupe de référence : Repère dans la détermination des croyances, des attitudes ; l’individu n’a pas besoin d’appartenir à ce groupe pour s’y référer. Ex : Bordeaux Chesnel (Valeurs bourgeoises) • Le groupe de pairs : Personne au statut social semblable à celui de la personne influencée (collègues, amis…) • Les leaders d’opinion : basé sur

Les 14 besoins fondamentaux selon le modèle de Virginia Henderson. Besoin Primaire -Le besoin de respirer, -le besoin de boire et de manger -le besoin d’éliminer, -le besoin de se mouvoir et de maintenir une bonne position, -le besoin de dormir et de se reposer. Besoin secondaire -le besoin de se vêtir et de se dévêtir, -le besoin de maintenir la température du corps dans la limite du normal, -le besoin d’être propre, -le besoin d’éviter les dangers et les douleurs, -le besoin de communiquer

emmènent le collaborateur à une réelle réalisation de soi et implication dans son travail comme développer par F. Herzberg. Le DG tente de donner du sens au travail de son collaborateur afin qu’il y trouve un intérêt et des motivations personnelles, son besoin de reconnaissance ou d’appartenance à un groupe de travail sera alors satisfait. 2 : Le chef de projet adopte un style de management participatif avec son collaborateur car il le motive, l’implique et sollicite ses réflexions. Le manager ne prend

psychologique et social. Nous souhaitons améliorer notre quotidien en satisfaisant nos besoins qu’ils soient primaires, secondaires, tertiaires ou tels que ceux définis par Abraham Maslow dans sa théorie des besoins. 1 Le petit Larousse, fait d’être satisfait dans ses besoins, ou exempt de besoins, d’inquiétudes. Aisance matérielle et financière – Le Robert- VUEF, situation matérielle qui permet de satisfaire les besoins de l’existence. Hachette, Etat agréable du corps et de l’esprit. Situation aisée

par le fort gabarit du véhicule, qui est donc moins facilement maniable. II – LES BESOINS A L'ORIGINE DE L'ACHAT Dans un premier temps apparaît le besoin hédoniste, le client cherche avant tout à se faire plaisir au travers de cet achat. Il s'accorde une sorte de récompense pour le travail qu'il à fourni. Nous avons ensuite les besoins qui s'apparentent à la pyramide de Maslow, en effet nous avons le besoin de se montrer. Le chef d'entreprise souhaite par le biais de son achat (le suv) montrer

2.3) La délégation II) LA MOTIVATION DE LA FORCE DE VENTE 1) LES THEORIES DE LA MOTIVATION 1.1) La pyramide des besoins de Maslow 1.2) La théorie bi- factorielle de Herzberg 1.3) Les théories X et Y de Marc Gregor 2) LA MOTIVATION, UNE RELATION BASEE EGALEMENT SUR LA REMUNERATION 2.1) La partie fixe 2.1) Les commissions 3) LA MOTIVATION, RESULTANTE DU

Les approches théoriques de la motivation : « La motivation est une force qui pousse l’individu à satisfaire ses besoins, ses désirs, ses pulsions et qui détermine un comportement visant à réduire un état de tension et donc à rétablir un équilibre »   * « La motivation se joue au niveau émotionnel et dans la relation avec les autres. Il y a donc une nécessité de satisfaire des besoins fondamentaux:    * Exister aux yeux des autres    * Être acceptés »   I- Les théories classiques de la motivation :

L’organisation scientifique du travail : l’idée de Taylor repose fondamentalement sur une vision motivationnelle brutale : l’homme est rétif au travail, « il n’aime pas ça ». Il est obligé de travailler pour gagner sa vie et satisfaire ainsi ses besoins de survie et de sécurité. Il recherche, avant tout, un maximum de rétribution pour un minimum de contribution. Cette conception conduit logiquement à l’organisation scientifique du travail. Quelque soit ses états d’âme, l’homme doit être pris dans

Laboratoire de Biarritz b. LES ETAPES DU PROCESSUS DE DECISION reconnaissance du besoin recherche d’info info d’expert expérimentales commerciales testimoniales : se demander comment générer l’image de LdB sur les réseaux sociaux / renvoient-ils une bonne image pour une crème de luxe (si on la positionne luxe) évaluation des alternatives décision d’achat sentiment post-achat Situation de LdB sur la pyramide de Maslow c. LA SELECTION DES PRODUITS trouver les attributs déterminants pour