Quel Est Le Rôle De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

Revues et quotidiens : LSA , Stratégies, Management, Capital, Entreprise, Le Monde, Les Echos… - Emission TV : Culture pub M6 dimanche 22h50 3 INTRODUCTION 1 – Origines du marketing Le terme « marketing » est apparu aux Etats-Unis dans les années 50. Si aujourd’hui le marketing semble indispensable au succès de toute entreprise, il n’en a pas toujours été de même. Evolution du marketing aux Etats-Unis Phase de production Phase de vente Phase de marketing ------------------------/----------------------------

Mission et valeurs c. Organigramme de l’entreprise d. Organigramme de l’équipe e. Concurrents f. Cible VII. People Force a. Pourquoi People Force b. Quelques références c. Description i. Acceuil ii. Ouverture des lignes iii. Calendrier du personnel iv. Affectation v. Effectif vi. Gestion du personnel et des équipes vii. Configuration d. Les options de People Force i. Interfaces ii. Module de formation e. Les valeurs ajoutées VIII. La mission a. Description de la mission b.

L’entreprise et son environnement Cours Productique– Année 2007/2008 Partie 1: Page 1 L’entreprise Raison d'être  La raison d'être d'une entreprise est la réalisation d'un profit.  Le profit est calculé en faisant la différence entre le prix de vente et le prix de revient des produits ou services vendus par l'entreprise. P=Pv-Pr • Pv : Prix de vente, il doit être attractif, • Pr : Prix de revient, il doit être efficace. • P : Profit ou bénéfice, il doit maximal. Cours Productique– Année 2007/2008

l’amont I/- Spécialisation des unités de production : concentration des productions et reconstitution des gammes  II/- Délocalisation des unités de production  III/- P- Manufacturing  *2éme PARTIE : Déstabilisation logistique par l’aval I. Rôle logistique croissant dans les circuits de distribution de produits de grande consommation II. Modifications des canaux de distribution et impacts logistiques  III. Structuration logistique sectorielle et recomposition d’un système de distribution :

ajoutée3CONCLUSIONBIBLIOGRAPHIETABLE DE MATIERESINTRODUCTION Le secteur du commerce reprend toutes les entreprises dont l’activité principale consiste à acheter des produits à des tiers pour la revente en état, sans transformation (ou après transformations mineures). Les deux principaux sous-secteurs sont le commerce de détail et le commerce de gros. Le commerce de détail regroupe toutes les entreprises dont l’activité principale est la revente (sans transformation) de biens neufs ou d’occasion destinés

lequel le présent as nous a été confié pour aider cette entreprise), et l'annonce du plan que tu suivras pour résoudre le problème défini précédemment.  I- ANALYSE DE LA SITUATION DE L'ENTREPRISE  1- Analyse interne (la présentation d'une manière synthétique des faits, situations et action entraînant les problèmes cités précédemment et liés à l'entreprise): exemple: la politique de recrutement de son personnel, la gestion de la force de vente dans d'entreprise...  2- Analyse externe (présentation

psychologique Prix d’écrémage Concurrent Prix aligné Prix de pénétration Prix coûtant ‘Dumping’ 3 2011-10-17 Comment établir le prix? ◦ Marge sur prix:  % de profit par rapport au prix de vente. ◦ Prix de détail suggéré par le fabricant:  (pour avoir un meilleur contrôle sur le prix de vente) ◦ Escomptes:  Réduction du prix courant sujet à certaines conditions (ex volume, termes de paiement…) Condition de paiement Payer au moment de la livraison CR (contre remboursement) ou COD

Chapitre 1 Le réseau de vente I. L'organisation du réseau de vente Le réseau de vente peut se définir comme l'ensemble des canaux et des intervenants qui concourent à la distribution et à la commercialisation des produits (biens ou services) d'une entreprise. A. Les canaux de distribution Pour acheminer les produits du lieu de fabrication jusqu'au lieu de vente, l'entreprise met en place des canaux de distribution, c'est-à-dire des voies d'acheminement qui peuvent faire appel à des

stratégie de vente du produit; 5  d’une marge bénéficiaire suffisamment élevée pour parer aux imprévus. Distribution : Si l’entreprise n’est pas familier avec les formalités ou les exigences à l’étranger, elle devrait faire appel à un transitaire, un courtier en douane ou à un agent spécialisé en logistique de transport qui prendra toutes les dispositions nécessaires pour assurer la livraison de la marchandise. Promotion  Publicité : Il peut être essentiel pour une entreprise nouvellement

commerçants qui exercent seuls la fonction de gros ou de détail, sans recours à un groupement ou à une association quelconque. Le commerçant indépendant peut être sédentaire ou itinérant. En France, ce commerce représente encore 70 à 80 % des points de vente mais réalise environ 25 % du CA du commerce de détail (80 % en 1963). Il a beaucoup souffert de la concurrence des grandes surfaces. Cependant, localisé en centre ville, il dispose de voies de réussite : spécialisation, services, horaires… et le