Quel Est Le Rôle De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

LA DÉMARCHE MERCATIQUE I) INTRODUCTION AU CONCEPT DE MERCATIQUE : Historique : de la révolution industrielle à la naissance du marketing. La priorité est d’abord donnée à la production face à une pénurie chronique de biens de consommation (économie de l'offre). Au début du siècle, apparaît la production de masse (le fordisme applique le taylorisme). La crise de 1929 (dépression) suscite une économie de la demande (Keynes). L’évolution du pouvoir d'achat débouchera sur la consommation de masse

de l’offre car les entreprises dominent le marché, les consommateurs n’ont pas le choix. Mise en place du tissus industriel : développement de l’industrie, des secteurs sont privilégiés comme l'ingénierie pour l’automatisation de la production. Il y a une faible concurrence mais qui commence à se développer. Dans l’organisation de l’entreprise on parle d’une organisation centralisée, hiérarchisée. Le consommateur est défini comme passif, il ne choisi pas car les entreprises dominent, elle ne s’adaptent

susceptibles d’influencer le secteur Sociologiquement : Les annnées 60 et 70 voit l’émergence de ce qui s’appelera ensuite les « sports fun ». L’engouement autour des sports de glisse comme le surf, le ski, le roller etc… joue sans aucun doute un rôle amplificateur sur le phénomène. Ces sports californiens vont renouveler l’industrie du sport et véhiculent des valeurs comme l’esprit d’équipe, le fun, la liberté, zéro limites, qui seront à l’origine d’un marketing s’appuyant sur les valeurs hédonistes

activités qui s'exercent depuis le moment où le produit, sous sa forme d'utilisation, entre dans le magasin commercial du producteur ou du dernier transformateur, jusqu'au moment où le consommateur en prend possession. (9(*)) D'une manière générale, le rôle de la distribution est de réduire les disparités qui existent entre les endroits, les moments et les modes de fabrication d'une part et de consommation d'autre part, et cela, par la création d'utilités de lieu, de temps et d'état qui constituent ce

TSTC / Développement de clientèles / CH : LA CONNAISSANCE DE L’OFFRE  la concurrence Objectifs : ➢ Situer une entreprise industrielle sur son marché : identifier les variables d’environnement qui ont des conséquences sur l’entreprise et connaître les concurrents ; ➢ Se positionner dans un environnement concurrentiel et y adapter son activité TC. Introduction : En marketing (B to B et B to C), analyser ou étudier un marché (on parle ici d’étude du marché et non

Stratégies des entreprises Chapitre 1 Objectifs et décisions stratégiques 1 Stratégies des entreprises •Une stratégie pourquoi ? •Une stratégie pour qui ? •Comment déterminer une stratégie ? •Comment la mettre en œuvre ? 2 Stratégies des entreprises I : POURQUOI UNE STRATEGIE ? A : DEFINITION La stratégie est restée longtemps le domaine réservé des militaires. «  la stratégie choisit le terrain, le moment et les moyens à engager  ». Dans les années 50, les gestionnaires ont introduit le

également à noter que les prix des matières premières augmentent fortement depuis une dizaine d’années (+22,8% en 7 ans), alors que les devis sont signés jusqu’à 1an avant la commande. Les négociants répercutent ces haussent sur leurs tarifs mais les entreprises du bâtiment sont impactées car cela peut provoquer une perte substantielle de marge. 1.1.1. Les différents modes de distribution du marché. · Le négoce généraliste et multi spécialiste est le canal de distribution

indépondant : * Vente par correspondance : * Ventre par catalogue : * Ventre par internet : * Vente par courrier : * Ventre par téléphone : Introduction Distribuer des produits, c’est les amenés au bon endroit en quantité suffisante avec le choix requis au bon moment et avec les services nécessaires à leur entretien. La distribution est une fonction essentielle pour toute entreprise commerciale et industrielle. La politique de distribution

distribution mise en place est la livraison dans les locaux du client. C’est un commerce indépendant où le client est le consommateur final. Le commerce est dit « B to B » c’est à dire Business to Business ce qui correspond à l'ensemble des activités d'une entreprise visant une clientèle d'entreprises. Le 1er Octobre 1963, Mr Jean HOUPERT a repris l’activité de son père qui était forgeron-serrurier situé Rue de l’Eglise à VIRMING. Dès 1965 il s’était adjoint un département « Constructions Métalliques ». Le

 CHAPITRE 1 : CROISSANCE ET MONDIALISATION DEPUIS 1850 Introduction : Ford, un modèle industriel confronté à la mondialisation L’entreprise Ford est fondée en 1903 par Henry Ford (1863 – 1947). Basée à Detroit, dans la région des Grands Lacs américains, l’entreprise Ford est devenue en une dizaine d’années l’un des plus important constructeurs automobile au monde. Henry Ford est d’une grande renommée puisque c’est lui qui est à l’origine du Fordisme. Ainsi, la Ford T est la