Quel Est Le Rôle De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

Page : Dossier d’activité en entreprise Apprentissage du métier d’ascensoriste, maintenance et rénovation. A.F.A.77 Jérôme ESNAULT Sous la direction de Mr. Vito Giuseffi Compte rendu des périodes en entreprise de l’année 2006/2007 En préparation d’un D.U.T. Génie Industriel et Maintenance Dans la spécialité d’ascensoriste (technicien) Formation préparée en alternance Rédigé en Juillet 2007 IUT de Sénart - Département Génie Industriel et Maintenance - Rapport de stage J. Esnault 1 Page : IUT

marché La mercatique peut être définie comme l’ensemble des actions qui ont pour objectifs de prévoir, constater, stimuler ou renouveler les besoins des consommateurs et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise. B- l’évolution historique : 1- l’optique production : Le 19ème siècle et la première moitie du 20ème ont été marqués par la domination des producteurs sur le marché. Le problème de l’entreprise n’était pas de vendre ses produits

.................................................. 8 3) L'optique vente ....................................................................................................................................................... 8 4) L'optique marketing ............................................................................................................................................... 8 D - La conversion des entreprises au marketing......................................................

PREMIERE PARTIE : Diagnostic globale d’une entreprise Cette première partie de est consacrée à la compréhension des forces qui influencent l’élaboration de la stratégie et qui doivent être prises en compte dans les processus stratégiques. Certains auteurs prétendent que les forces à l’œuvre dans une industrie ou sur un marché sont les plus importantes : les entreprises dont l’environnement est plus favorable obtiendraient de meilleurs résultats, indépendamment de leur stratégie. Selon ce

internationaux : -Les changes internationaux ont toujours existées (antiquités, moyen age…) -Développement plus important à partir de la 1ere révolution industrielle. -Explosion des échanges internationaux après 1945 (création GATT et FMI). -Explosion des volumes d’importations et exportation. 2)- Participation des entreprises aux échanges internationaux : -Réduction des marchés nationaux {Exp : taux d’équipement des ménages français en réfrigérateur est de 99,1% en 2009} -Certaines

Commentaire générale et annonce de la problématique v) Conclusion V) Bibliographie VI) I) INTRODUCTION Les achats représentent en moyennes 60% du chiffre d’affaires des sociétés. Dans un contexte d’hyper concurrence une entreprise se doit d’être compétitive, et pour cela une bonne gestion des achats apparait comme inévitable. Voulant travailler dans la fonction achat en tant qu’acheteur dans l’agro-alimentaire, j’ai était amené à m’intéresser à son l’évolution. Autrefois

opérations par lesquelles un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou l’utilisateur. Objectifs * Elle doit assurer : * Le transport de l’éclatement des produits * Le choix des assortiments * Le rôle d’information, de conseil et SAV * Le financement des stocks * Elle doit assurer la couverture du marché, tout en étant dans une optique de : * Réduction de coûts * Création de valeur * Elle est en pleine mutation : extension

: La diversité des souverainetés nationales : entreprises et états entretiennent des relations complices/conflictuelles : le manager international doit être un diplomate La diversité des cultures/ des comportement sociaux : soulève la question du respect (ou non) de l’altérité culturelle, la gestion de l’ « inter » ou « multi » culturalité Aujourd’hui, management international cesse de représenter un aspect minoritaire de la vie des entreprises  Jusque 1970 le commerce international et investissement

reconnaissance des produit d’une entreprise ; la marque peut être composé d’un nom, exemple Hermes, d’un sigle :……………….. ; D’un symbole : le lion de Peugeot d’un dessin : stylo Bic…. Une marque doit être : euphonique, mémorisable, évocatrice et déclinable. L’entreprise doit soigner son  « image de marque » pour promouvoir la vente de ses produits et leur donner un contenu symbolique particulier. Exemple : Peugeot image de robustesse. Une entreprise ayant des activités diversifiées

DÉMARCHE MERCATIQUE I) INTRODUCTION AU CONCEPT DE MERCATIQUE : Historique : de la révolution industrielle à la naissance du marketing. La priorité est d’abord donnée à la production face à une pénurie chronique de biens de consommation (économie de l'offre). Au début du siècle, apparaît la production de masse (le fordisme applique le taylorisme). La crise de 1929 (dépression) suscite une économie de la demande (Keynes). L’évolution du pouvoir d'achat débouchera sur la consommation de masse