Quel Est Le Rôle De La Force De Vente Dans Une Entreprise Industrielle

! ! ! OPTION!:!MARKETING!&!COMMERCE! MASTER!2!EN!MARKETING! ! PROJET!PROFESSIONNEL! ! ! ! ! ! ! «!ANALYSE!CRITIQUE!DE!LA!STRATEGIE!DE! PROMOTION!DU!SARGENOR®,!PLAN!DE! RELANCE»! ! ! ! ! !2011=2012!! ! ! ! ! ! ! ENTREPRISE!D’ACCUEIL! PHARMA!STRAT! Sommaire! INTRODUCTION GÉNÉRALE Section(1(:(Présentation(de(l’Industrie(Pharmaceutique( 1. HISTORIQUE 2. CARACTERISTIQUES DE L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE 2.1. Elle est étroitement liée à la santé 2.2. C'est une industrie de pointe

Le guide ou leader d'opinion     2. L'offre :  • Les producteurs : fabriquent le produit.  • Les distributeurs : intermédiaires entre fabriquant et consommateurs; Ils  sont représentés par la grande distribution,  le commerce traditionnel, la vente directe, la vente à distance.  Les types de marché     Marché  Actuel  Potentiel  Caractéristiques  Marché d'entreprise + marché des concurrents  Marché actuel de l'entreprise + non‐consommateurs relatifs  Le marché et son environnement :  Plusieurs 

passablement affaiblis, tous les secteurs de l’économie américaine se sont développés, du fait des nombreuses demandes européennes en matières premières, produits agricoles et produits industriels… On assiste ainsi à un essor de production, particulièrement dès 1922, à la suite de la crise de reconversion (les entreprises américaines travaillant pour les industries de guerre ont eu quelques peines à s’adapter au marché en 1917-1918 en produisant beaucoup moins que ce qu’espéraient les Alliés. En revanche

dans la petite entreprise, l’entrepreneur est seul face à ces difficultés qu’il doit assumer entièrement. Lorsque l’entreprise grandit, ces diverses fonctions sont remplies par plusieurs personnes et la répartition des tâches s’opère suivant les compétences de chacun. Au début du 20ème siècle, Fayol, un ingénieur français, a analysé les fonctions de l’entreprise et en a distingué 6 : - la fonction technique (production, transformation…), - la fonction commerciale (achats, vente…), - la fonction

l’activite industrielle. 2.2.3.3- Relation entre le droit des affaires et le droit économique administratif. 2.2.3.4- Certains contrats au regard du droit des affaires. a) contrat d’adjudication. b) contrat de franchisage ou de licence de marques. c) contrat de gre à gre. 2.2.3.5- L’artisanat et l’agriculture au regard du droit des affaires. 2.2.3.6- La concurrence au regard du droit des affaires. 2.2.3.7- Relation entre le droit des affaires et le droit bancaire ou droit boursier. a) Rôle de certains

comportements favorables à la réalisation de ses objectifs auprès de ses publics cibles - 8 1. Tentative de définition • Quelques déclinaisons sectorielles : – Secteur du commerce : le marketing est l’ensemble des méthodes dont dispose une entreprise pour vendre ses produits aux consommateurs de la manière la plus rentable possible – Secteur de l’humanitaire : le marketing est l’ensemble des méthodes dont dispose une association pour inciter tant les citoyens que les organisations et les états

Définition, Typologie de la FDV 1-Définition : La force de vente est l’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourent à la commercialisation des produits De ce fait la FDV est un moyen de publicité et aussi de vente ainsi de collecte d’info. 2-Définition : Elle se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour

notre pays. Cette compagnie qui occupe une place dans l’économie ivoirienne dispose pour sa bonne marche d’une organisation bien structurée laquelle dispose nécessairement en son sein d’une direction en charge de l’environnement. La CITRAP est une entreprise privée en service depuis 2009 ; qui exerce des activités commerciales et possède une usine de fabrication de thé. Aussi ; voudrions nous noter que c’est au vu de tout ce qui précède que pour stage à la CITRAP nous avons eu pour thème : « LA

Analyse stratégique d’une entreprise cotée : Cas de Lesieur Cristal Réalisé par : - Jamaleddine Mohamed Amine Raji Mohamed Moulahid Yasser Oudra Chaimaa Benchrifa Soundous Encadré par : - Darnouni Kamal Sommaire : I. Introduction :................................................................................................................................... 4 II. Présentation de l’entreprise :............................................................................................

différentes problématiques inhérentes à la fonction vente : 1. Sélectionner une ou plusieurs méthodes de vente, 2. Constituer et gérer l'activité d'une équipe commerciale, 3. Maîtriser les techniques de négociation commerciale. I – LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION ( Distribuer les produits, c’est « les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur