Rapport De Visite Commercial

Rapport de stage à la Distillerie BUSNEL Antoine HUREL 2009-2010 1ère année IFI Le 23 Août 2010 1 Rue Maréchal Juin-BP 215 76130 Mont Saint Aignan. REMERCIEMENTS Je tiens tout d’abord à remercier la société BUSNEL de m’avoir accueilli pour ce stage et plus particulièrement : -Monsieur Bernard TAFOREL, Directeur commercial de La Maison du Pays d’Auge. Sans lui, mon stage n’aurait pu avoir lieu. Il fut mon maître de stage, il m’a offert toute sa confiance pour que mon stage

ETUDE DE CAS « Lea Vital » DOSSIER 1 : L’analyse du marché des compléments alimentaires 1.1 . Diagnostic commercial de LEA VITAL sur le marché des compléments alimentaires : Le marché des compléments alimentaires a connu une augmentation de 12% de 2002 à 2004. Fin 2004, il a connu une phase de stagnation associée à une augmentation n valeur de 2%. De ce fait, nous pouvons dire qu’il est croissance et qu’il peut être relancé grâce à des produits innovants (notamment avec la recherche et développement)

pouvait m’éclaircir dans mon choix de vie professionnelle future mais également pour m’aider à choisir mon choix de spécialisation au sein de l’école pour ma dernière année. Ma recherche s’est donc recentré sur mes préférences c'est-à-dire le coté commercial, le terrain plus précisément car il n’y a rien de plus formateur; ce qui m’a conduit en autre au métier chef de secteur très ouvert aux étudiants en césure et/ou aux jeunes diplômés pour débuter leur carrière. Général Mill’s 6ème groupe alimentaire

BTS Négociation Relation Client Session 2013 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N° | SITUATION DE :  Communication Managériale  Négociation-Vente  Autres situations de communication | TITRE : découverte d'un client et des ses besoins dans le domaine de l'immobilier | ETUDIANT(E) : NOM : BRIAIS Prénom : Justine | CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE NOM de l’entreprise century 21 NERE IMMOBILIER Adresse  74 BIS AVENUE DU MARECHAL FOCH

PARTIE 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE ET ACTUELLE DE L’UNITE I. Présentation du réseau 1) Eléments généraux Sofinco est une filiale du Crédit Agricole, challenger sur le marché du crédit à la consommation en France ainsi que leader Européen. Le groupe est présent dans 22 pays dont la France (61% de son chiffre d’affaires est réalisé à l’étranger). On retrouve 25 agences Sofinco en France, dont 19 agences commerciales et 6 AMC (agence multi canal qui ne traite que par

1. Piloter l’action commerciale : atelier Charvet Industries CONCORDANCE AVEC LE RÉFÉRENTIEL ET LE GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT PÉDAGOGIQUE |Management de l’équipe commerciale |Recommandations pédagogiques | |MANAGEMENT OPÉRATIONNEL |Il s’agit ici de sensibiliser les étudiants à la responsabilité du | | |manager dans le déploiement concret des options stratégiques de son | |ORGANISATION

études de marché préalables réalisées, l’exportateur entamera la prospection internationale des marchés qui constitue une phase de la démarche commerciale. De ce fait, une prospection n’est envisageable que si une étude de marché exploratoire en a validé l’opportunité. Prospecter, c’est le mot d’ordre de tout responsable d’entreprise. La prospection commercial internationale, à proprement parler, est une « action qui consiste à utiliser l'ensemble des techniques marketing pour identifier de nouveaux

forts 4 b. Points faibles 5 C. L’offre de l’entreprise 6 a. .Le produit 6 b. Le prix 7 c. La distribution 7 d. La communication 8 II. L’organisation commerciale 9 A. L’organigramme 9 B. La structure des réseaux 9 III. La taille de la force de vente 11 a. Les UC disponibles par commercial : 12 b. Réseau des pharmacies : 12 c. Réseau des GMS : 12 A. Réorganisation de la force de vente : 13 a. Evolutions à court terme 13 b. Evolutions à moyen

  PINCHON  Flore   BECOURT  Elise   RIQUIER  Hugo   LEDUCQ  Benjamin   GMO1     1.           2.     Ratios   M.DUROY   M.CASSAGNE   Efficacité  commerciale     (984/1464)x100=67,2%   (828/1380)x100=60%   (Nbr  de  commandes/NBR   de  visites)x100   Insatisfaction     (96/984)x100=0,9%   (36/828)x100=0,4%   (NBR  de  réclamations/   NBR  de  commandes)x100   Atteinte  des  objectifs   (365823,42/360000)x100

............................................................................ 22 PROGRAMME DE DROIT CIVIL...................................................................................................................... 23 PROGRAMME DE DROIT COMMERCIAL........................................................................................................ 24 PROGRAMME DE DROIT SOCIAL ...............................................................................................................