Rapport De Visite Commercial

Durée : 45 min de préparation + 45 min d’oral coef 4 1. OBJECTIF DE L’EPREUVE Cette épreuve permet d’évaluer : La prise de responsabilité et le professionnalisme dans la réalisation de missions en Entreprise :Des missions commerciales (enquêtes, merchandising, ..) et des missions en management (recrutement, planning, livret d’accueil) Les connaissances théoriques de marketing, gestion et management avec le mini cas à préparer pendant 45 min. 2. DEROULEMENT DE L’EPREUVE

………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… N° Tél : ……………………. GSM :…………………E-mail :…………………………….. ……………………………………………………………………………………………….. Niveau scolaire: ………………………………………………………………………………. Promotion : …………………………………………………………………………………… Motivation par rapport à la formation choisie : ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………………… 2-2-Le tuteur du centre : Nom : Prénom : N° Tél : ……………………….. GSM : ……………………Fax :…………………………. E-mail: ………………………………………………………………………………………

développement d'une relation mature, stable et tournée vers le monde. En faisant le bilan de 2010, on constate que ce développement a été particulièrement marqué par les visites mutuelles des dirigeants de haut niveau et les contacts directs fréquents et approfondis lors de réunions internationales. Ce cycle de visites a commencé par la visite officielle fin 2009 du premier ministre français François Fillon, sur invitation de son homologue chinois Wen Jiabao. En rencontrant M. Fillon, le président chinois

technique complexe, le commercial est considéré comme un expert par le client. Il est encadré par un responsable fortement qualifié. Ce type de vente technique n’a pas besoin de s’appuyer sur de gros moyens publicitaires et promotionnels, comme ce peut être le cas pour les produits plus banalisés. Dans ce type de vente, sont privilégiés les contacts personnels entre interlocuteurs partageant les mêmes centres d’intérêt. LE TYPE D’ACHAT
Il convient, pour le responsable commercial, d’analyser le scénario

 → Construisez un argumentaire de vente pour les commerciaux de la société. Préparez les arguments de vente qui seront présentés aux vendeurs. Pensez à prendre en compte les objections éventuelles des clients. Je suis commercial chez MPO fenêtres qui est l’une des premières entreprises en France dans le concept du sur-mesure. Nous sommes principalement implantés dans le Nord-Ouest de la France. Notre entreprise est innovante car nous cherchons toujours à améliorer nos techniques et nous sommes

Analyse de la performance commerciale BUT Se positionner par rapport à la concurrence Identifier les niches d’innovation Identifier les niches de prospection inexploitées Bien identifier la stratrégie multicanale à adopter Décider des investissements à entreprendre Identifier et agir sur : . Les raisons du succès de tel ou tel autre outils de prospection .Les raisons de l’échec de tel ou tel autre outils de prospection . Les raisons du départ massif,

particuliers Zone de prospection Commercial de Romans : Drôme-Isère Commercial de Valence : Ardèche Commercial de Montélimar : Montélimar-Aubenas La concurrence Principalement Killoutou et Loxam Les sources de l’entreprise : Sources Provenance Information sur Interne Externe Entreprise Produit Client Fournisseurs X X Direction du groupe HBI X X Fiche de prospect : Nom du prospect : Pierrefeu Date de visite : 03/12/2014 Adresse : Vernoux

vendeur direct  Il vend directement les biens aux clients en allant vers eux, le plus souvent à leur  domicile. Des entreprises comme AVON, TUPPERWARE ont adopté ce style de  4. Le vendeur de développement  recrutement de clients.  5. Le vendeur commercial  représentants des grandes sociétés agro-alimentaires.  6. Le vendeur technique  de bureautique, de fournitures médicales ou de matériaux de construction. Il  expertise technique de la part du représentant.  7. Le vendeur consu  s ra le plus

- Communication Commerciale | Fiche de situation N° 2 | Situations de | | Communication/Négociation managériale | | Négociation Vente | | Autres situations de communication commerciale | Titre : Rendez vous découverte chez un prospect | ÉTUDIANT(E) | Nom : JUMEL | Prénom : Aram | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : ABER PROPRETE | Adresse : | 10 rue de Cézembre 35135 CHANTEPIE | Activité : Nettoyage industriel | Service : | Commercial | Lieu de la communication :

| |Session 2009/2011 | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS