Rapport Sur L Etude De Concurrence

FICHE DE LECTURE Choix Stratégiques et Concurrence de Mickaël PORTER Techniques d'analyse des secteurs Et de la concurrence Dans l'industrie Introduction «Choix Stratégique et Concurrence» édité dans les années 80 reste une référence mais est aujourd’hui victime de l’évolution galopante de notre économie. Depuis nos débuts en économie, Porter n’a cessé de s’immiscer dans nos travaux relatifs aux stratégies d’entreprise. Ce livre, nous a permis de découvrir l’économie industrielle

1. Les objectifs de l’étude de marché Il s’agira ici pour l’entrepreneur de s’assurer que son projet peut être réalisable commercialement parlant. On s’imagine mal démarrer une entreprise dans un secteur en déclin, non rentable ou encore hyper-concurrencé par de grosses sociétés. Le but est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité concerné et d’analyser l’offre et la demande. Une réponse devra être apportée, grâce à l’étude de marché, aux principales questions suivantes :

produit. Tous les produits ou comportements avec lesquels une entreprise est en concurrence directe ou indirecte. 1.2 Définition étroite C’est l’ensemble des données chiffrées sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes d’un produit ou d’un service 1.3 Définition intermédiaire L’ensemble des produits, services ou comportements avec lesquels elle est en concurrence et contre lesquels elle peut espérer, par son action propre, lutter avec une

demande : les clients 3 a. Le marché géographique de l’entreprise 3 b. Le marché potentiel de l’entreprise 3 2- L’offre : la concurrence 4 3- Les effets de l’environnement sur le marché 4 B. Les Études de Marché 1- Les sources internes à l’entreprise 5 2- Les sources externes 5 3- Les sondages et études 5 II. ANALYSE D’UN EXEMPLE A. Étude de TASSIMO 6 1- Les acheteurs potentiels 7 2- La rivalité 7 a. Philips SENSEO 7 b. De ‘Longhi EXPRESSO 7 c. Nestlé NESPRESSO

Vente | Activité : L’évolution de la mercatique (Annexe) 1. La mercatique doit son évolution à l’augmentation de l’offre par rapport a la demande ainsi qu’a l’évolution de la concurrence 2. -La crise de 29 (crise économique). -Seconde guerre mondiale (reconstructions) -1960/1970 > Création du marketing -Crise du pétrole de 1979 (Hausse de la concurrence et segmentation du marketing) -1985/1995 : Equilibre économique, qualités de bien et de service exigés (création du marketing personnalisé

SOMMAIRE 1ère partie : Etude du point de vente page 2 2ème partie : La démarche de l’action page 5 3 ème partie : Le produit sélectionné page 6 4 ème partie : La mise en œuvre de l’action page 8 5 ème partie : Evaluer l’action page 12 Conclusion page 13 Annexes page 15 ------------------------------------------------- Partie 1 : ------------------------------------------------- Etude du point de vente 1. Identification du point de vente

productif (des machines) et du service commercial pour répondre aux besoins détectés. La démarche mercatique est une approche centrée sur le consommateur. : c’est l’ORIENTATION CLIENT Pour cela il faut connaître le consommateur grâce à des analyses (étude de marché) La démarche mercatique suppose un certain état d’esprit : produire les biens dont les consommateurs ont besoin. B la notion de besoin Le besoin est un manque à comble par un produit (ex : besoin de se déplacer, réponse : voiture) On

notoriété Forces et faiblesses de notre entreprise sur son territoire (SWOT) La problématique du projet et son contrôle Expliquer dans quel contexte et pour répondre à quelle problématique, nous avons décidé de développer le marché du bien être Etude du marché et son environnement Nos cibles et la demande   Qui sont-nos prospects / Définition du ou des profil(s) de cible(s) (Catégories socio pro, revenus, profil de l’acheteur, âge…) ?   Leurs motivations et freins d’utilisation?   Le potentiel

réseau, les franchises se dépannent souvent entre elles, les chiffres et les performances des U.C sont envoyés à chaque franchise en fin de mois et d’années sous forme de tableau de bord afin qu’elles puissent comparer leurs propres résultats par rapport au réseau. D’autre part le système informatique est performant et permet de voir les disponibilités des produits en temps réel au niveau de la centrale d’achat. 1.2) La franchise Descamps Marseille L’U.C. Descamps Marseille réalisa 395 877.61

Wave GYM CLUB WAVE GYM CLUB Projet réalisé par: 1 Wave GYM CLUB ETUDE DE MARCHE PLAN I- Présentation Générale i. Etude documentaire II- Etude de la concurrence i. Détermination du marché utile 2- identification des besoins à combler et des technologies à utiliser 3- identification des utilisateurs potentiels 4- identification des couples produits marchés potentiels III- La validation du couple produit marché 1- Le guide d’entretien 2- Le dépouillement 3- Définition du choix couple produit