Ratios Sur Force De Vente

Comité de Bâle sur le contrôle bancaire Bâle III : Ratio de liquidité à court terme et outils de suivi du risque de liquidité Janvier 2013 Le présent document est traduit de l’anglais. En cas de doute ou d’ambiguïté, se reporter à l’original (Basel III: The Liquidity Coverage Ratio and liquidity risk monitoring tools). La présente publication est disponible sur le site web de la BRI (www.bis.org). © Banque des Règlements Internationaux, 2013. Tous droits réservés. De courts extraits

s’appuyant sur ses documents comptables et sur des informations économiques et financières relatives à la société ou à son secteur d'activité. b. Rôles de l’analyse financière : L’analyse financière permet : De dégager des résultats, des marges, des ratios, et de les apprécier ; De donner des informations sur l’évolution de l’activité, l’évolution de la structure financière et les performances réalisées ; D’interpréter ces informations ; D’effectuer des comparaisons entre le passé et le présent et

Sommaire : Introduction I. L'entreprise et son activité 1. Fiche d'identité 2. Organisation interne 3. Spécificités II. Outils et moyens mis en œuvre 1. Outils informatiques 2. La force de vente 3. Évaluation de la GRC III. Limites de la GRC 1. Forces et faiblesses 2. Recommandations Conclusion INTRODUCTION Nous avons choisis de porter notre étude sur l'entreprise France Télécom. Notre choix étant

fabricant. Ces fonctions peuvent être regroupées en 3 familles : ❖ Les fonctions logistiques : o Assurer le transport o Le groupage o Le stockage o L’assortiment o La livraison jusqu’au point de vente ❖ Fonctions financières (peut être assurée par les distributeurs) : o La facturation, crédit, cartes privatives ❖ Fonctions marketing : o Contact et suivi des clients o Communication (publicité et autres)

rentabilité économique est la rentabilité comptable de l'outil industriel : il est égal au rapport du résultat d'exploitation à l'actif économique, ou au produit de la marge économique (résultat d'exploitation après impôt / chiffre d'affaires) par le ratio de rotation de l’actif économique (chiffre d'affaires/ actif économique). Le taux de rentabilité comptable des capitaux propres est égal au rapport du résultat net aux capitaux propres. L'effet de levier de l'endettement est la différence entre la

etc. • Limites de l’analyse ou son périmètre : entreprise indépendante ou groupe. • Autres éléments : positionnement de l’entreprise, sur le marché, type de produits, concurrence, innovation, situation de sous-traitance, réseau commercial et force de vente, etc. 2.3. Prolongements possibles à l’analyse. • Simulation, projection, hypothèses. • Prévisions d’activité et de résultats. • Propositions de solutions en vue de prises de décisions. Chapitre 3. DESTINATAIRES DE L'INFORMATION FINANCIERE

culture d’entreprise ◦ La situation financière de l’entreprise . L’analyse financière peut se faire grâce à l’utilisation de quelques ratios tirés du bilan de l’entreprise et qui permettent d’évaluer la rentabilité, la liquidité, la solvabilité et l’endettement. Éléments de diagnostic financier  Analyse de la rentabilité : pour évaluer les multiples ratios qui permettent d’apprécier la rentabilité, décelons : Marge Le taux de marque= * 100% Valeur des marchandises Il s’agit du pourcentage

| | |Nécessité de faire évoluer les valeurs car celles présentent dans l’entreprise se présentent comme des entraves | | |possibles pour évoluer (arrogance, suffisance, sur de sa force) | |Diversité |Plutôt homogène, notamment sur le plan des valeurs et des croyances. | | |

communiquées par l’entreprise, ainsi que des informations relatives à sa stratégie obtenues par différents canaux de communication. En réalité, l’analyse financière est rarement exhaustive, ce qui est normal car l’étude fastidieuse de l’ensemble des ratios financiers ne permet que rarement d’obtenir une vision synthétique permettant de mettre en évidence les points significatifs. L’analyse financière synthétique, en fait, se réfère à quelques indicateurs (« des abrégés du réel ») qui suffisent à décrire

gravitaires Méthode des secteurs proximaux et théorie des places centrales (Christaller) - Hiérarchisation des points de vente selon leur niveau d'importance - 1 magasin à forte expertise pour 6 magasins élémentaires Modèle de Huff (1962) - Intégration d’une fonction d’utilité à côté de la distance : plus l'utilité est grande, plus le consommateur aura tendance à être attiré par le point de vente - Prise en compte de la concurrence Loi de Reilly et formule du point de rupture « deux centres de chalandise (ou