Recommandation à Marjane

Introduction à la matrice Matrice d’orientations stratégiques; • Exemple de réalisation d’une démarche de diagnostic stratégique Karim GASSEMI Management stratégique 3-S8 – 2011/2012 DAS et Segmentation Stratégique Rappel sur la segmentation stratégique ? – Elle consiste à découper l’entreprise en unités homogènes. Ces unités sont appelées Activités. Sur le plan Stratégique ce sont les DAS. – L’ensemble des concurrents sont confrontés aux mêmes FCS? La maitrise des FCS donne lieu à l’avantage

tâches des représentants commerciaux VII. Les outils de la FDV Chapitre II : Les modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau

tous les départements de l’entreprise, ainsi que l’organisation, les circuits d’information et les différents modes de gestion liés à chaque département ; et par là même, de comprendre les liens fonctionnels existant entre les différentes composantes de l’entreprise. Ce stage a ainsi pour objectif de m’aider à choisir la filière d’option. L’intérêt que je porte à la Logistique m’a permis d’approfondir mes connaissances sur l'entreposage, la distribution ainsi que des tâches administratives au

PARTIE 1 : PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ Fiche signalétique de la société Forme juridique : société à responsabilité limité SARL Objet de la société : fabrication de Sucre Durée de vie de la société : 99 ans Capital social : 18 500 000 DH Associés : 4 associés Effectifs : 45 personnes Siège social : Ahfir Numéro registre de commerce :

…………… Chapitre II : étude de cas : demande de crédit d’investissement…………………… Section 1 : analyse du risque…………………………………………………… Section 2 : relation banque-entreprise............................................................... Recommandations ……………………………………………………………………. Conclusion…………………………………………………………………………… Bibliographie………………………………………………………………………… Annexe………………………………………………………………………………. Introduction D’une part, la mesure du risque est un enjeu majeur, il est perçu comme un

Introduction 3 Module études de marché MC Qu’est-ce qu’une étude quantitative? Une étude quantitative permet de rassembler des informations généralisables à l’ensemble de la population grâce à un large échantillon de personnes interrogées. Elle est le plus souvent basée sur un sondage effectué sur un échantillon représentatif de la population à étudier. Les résultats chiffrés issus de ce sondage donnent, après analyse, la mesure du phénomène étudié. Les études de marché permettent de mesurer : Les

Remerciements Nous tenons à remercier en premier lieu notre DIEU, puis principalement, notre cher encadrant monsieur LOUMOU qui nous a encadré avec pertinence durant la réalisation de ce projet de fin d’études. Ses conseils nous ont été bien utiles, notamment pour la rédaction de notre projet. Par ailleurs, nous remercions grandement tous les enseignements qui ont contribués à notre formation tout au long de ces deux années, ainsi que nos familles

l’entreprise a) Cible clients b) La stratégie du Mix c) Analyse Swot PARTIE II : Etude De Marché I. Démarche de l'étude 1. Problématique et objectifs 2. Type de l’étude 3. Choix et calcul de l’échantillon i. Cible ii. Calcul 4. Questionnaire 5. Administration II. Analyse des résultats 1. Tri simples 2. Tri croisés 3. Synthèse III. Recommandation CONCLUSION

Introduction générale : L’entreprise a évolué au cours des siècles, son histoire commence au moyen âge par l’avènement de l’entreprise artisanale, puis passe par la révolution industrielle qui donne naissance a l’entreprise industrielle et abouti enfin a l’ère de l’informatique et de robotisation. L’entreprise est un système ouvert sur l’extérieur, l’entreprise se définit pas seulement par sa production mais aussi par sa place, ses moyens de communication, avec la clientèle et aussi par la place

marketing I- L’ISO 9001 version 2008 P : 19 II- Mise à jour des procédures commerciales dans le cadre P : 29 de la certification de la direction commerciale et marketing Conclusion p : 34 Annexes Au terme du stage que j’ai effectué au sein de la société COSUMAR, je tiens à remercier toutes les personnes qui ont mis à ma disposition tous les moyens techniques et les informations dont j’avais besoin