Reformulation

les méthodes de base de la vente ainsi que quelques techniques et astuces que j’utilise et qui fonctionne bien selon les situations. Formation : Méthode de base utilisée et enseignée à Hélène : Accueil du client Recherche des besoins Reformulation Proposition/Argumentation Traitement des objections Conclusion Accueil du client : Accueillir le client avec un sourire, un contact visuel franc et sincère et un « bonjour » dynamique. Puis une phrase d’accroche « qu’est ce que je peux

langage - Formules d’adresse (officielle, formelle, neutre, familière, intime) - Déictiques (marques renvoyant à la situation d’énonciation que partagent les interlocuteurs) - Accents et pauses - Connecteurs (d’énumération, argumentatifs et de reformulation) - Appuis du discours - Vocabulaire relatif aux thèmes traités * Ce contenu ne fera pas l’objet d’un apprentissage systématique . Il constitue une ressource que l’élève peut mobiliser pour réaliser les actes de parole programmés. Capacités

participants dans le nom de fichier → Changement graphique de la page de garde et remplacement du logo ULCO. → Rédaction d'une introduction dans la section "Présentation du document". → Reformulation des questions 16 et 17 du référentiel de questions. → Ajout de nos fiches individuelles respectives. → Reformulation du compte-rendu de la réunion. Distribution M. Bruno WARIN État travail □ terminé □ validé ■ archivage □ Sécurité et confidentialité Voir distribution Responsabilité

Romansk Forum Nr. 16 – 2002/2 Kerstin Jonasson Uppsala universitet XV Skandinaviske romanistkongress Oslo 12.-17. august 2002 Formes du discours rapporté dans Une Vie de Maupassant : citation et reformulation 1 Introduction Le discours rapporté, c’est-à-dire la représentation des paroles d’un autre ou de soi-même, peut revêtir des formes bien diverses, étudiées par de nombreux linguistes et grammairiens dans des contextes et avec des buts variés. Si depuis longtemps on fait la distinction

lien anaphorique, mais il se fait à travers une reformulation : on parle d’anaphore (nominale) infidèle ; « nominale » parce qu’elle passe par un substantif, non par un pronom ; « infidèle », parce qu’il y a pas de répétition (on aurait eu alors : « l’homme lui dit… ». On parle parfois aussi d’ « article de rappel ». Les Derniers Jours (suite) : « Le bonhomme recula en grommelinant dans sa moustache qu’il portait épaisse et tombante. » La reformulation passe souvent par un « hyperonyme », nom dont

- se concentrer sur le discours, ne pas rêver, - accueillir le message sans jugement, - avoir une attitude physique (gestes, regard…) montrant son attention au discours… - Pratiquer la reformulation. Une bonne reformulation commence souvent par : - "Si je vous ai bien compris,…" - "Vous voulez dire que …" - "Il vous semble que…" - Demander des précisions, questionner. Toutefois, même si

Vous préférer que la pose soit le matin ou l’après-midi ? • Salutation • Reformulation des points d’accord Bilan : Ce que j’ai fait Ce que je n’ais pas fait Accueil J’ai saluer mon interlocuteur Je me suis présenter ainsi que ma société Je n’ais pas trouver d’accroche Découverte des besoins J’ai utiliser le plan de découverte, j’ai ciblé les besoins du client Je n’ai pas fait de reformulation Argumentation Les arguments sont basé sur son mobile d’achat Réponses aux objections

forme abrégée et synthétique excluant la reprise littérale de mots ou de bribes du texte. Cette reformulation doit cependant respecter le plus fidèlement possible la pensée de l'auteur. Le lecteur s'interdit tout commentaire ou jugement de valeur personnel. L'élaboration de l'itinéraire consiste pour le lecteur à élaborer sa propre représentation du texte. Cette élaboration ne nécessite aucune reformulation et se construit sur la reprise littérale de mots et de passages auxquels le lecteur ne doit rien

conclusion I)a-1erargument 9-15l I)b)2ème argument 9- 15 l I)C) 3ème argument 9-15l II)a- II)b- II)c- 1-Vous avez d’abord un sujet qui doit être reformulé et analysé en fonction du cours 2-La reformulation finale est votre problématique (une question) 3- L’analyse et la reformulation du sujet apparaissent dans une introduction. Vous donnez également le sommaire de votre réponse = le plan, de la première partie à la deuxième ou troisième partie. 4- Vous répondez à votre question en

Sujet unique : l’unité de la République Introduction. Ce sujet est un classique du genre, même s’il n’est pas ici formulé de manière problématique et/ou interrogative. De quoi s’agit-il, à l’aube d’une reformulation plus dynamique du sujet : de savoir ce qu’aujourd’hui recouvre la notion dite « d’unité de la République », si elle a évolué, si elle est en danger, etc. On peut évidemment se demander, à cette occasion, si le sujet doit ou non être appréhendé dans une perspective française, européenne