Relation Entre La Fonction Production Et La Fonction Commerciale

l’optique des producteurs, qui veulent comprendre comment fonctionne la distribution dans la filière où ils opèrent. 1) Production, distribution et marché Si on considère une filière classique quelconque faisant un discours sur les generis, sans trop nous plonger dans les particularités des différents secteurs, la production et l’étape qui débute le canal distributif qui se conclut avec l’arrivée des produits sur le marché : si la production est le début du processus économique, le marché est la

conditions de l’échange. La fonction commerciale des entreprises à due s’adapter et se développer. La mercatique occupe une place importante dans les secteurs d’activités et au sein même des organisations (entreprises, association…). I. La notion de mercatique A. Définition La mercatique est l’ensemble des actions menées par les organisations destinées à prévoir, constater ou stimuler et influencer les besoins des consommateurs et à adapter de façon continue la production et la commercialisation

/ Utilité/Marché Pyramide de Maslow 6 2- Dimensions du marketing • Une logique : adaptation de l ’entreprise à ses marchés • une fonction : service ou département • un ensemble de tâches : concevoir et mettre en oeuvre le marketing mix • des techniques : études de marché, ventes, communication 7 3- Les Optiques du Marketing • Optique production • Optique produit • Optique Vente • Optique Marketing • Optique du Marketing Holiste A.BAHOUSSA Conception Traditionnelle

en 1870 la ferme d’une abbaye à Bergues, près de Saint-Omer (Pas-de-Calais). Louis Dutour fils la transforme en 1872 et y installe une malterie (usine pour la préparation du malt provenant de l’orge). Faute d'accord entre les descendants, en 1901, les usines sont réparties entre les deux branches de la famille, Wat et Dutour. A Bergues, Louis Dutour assisté de ses fils transforme la distillerie de grains en distillerie de betteraves, tout en développant la culture du blé et de l'avoine sur des

capitaux. C’est le principal instrument de la production et de la distribution des biens dans les économies capitalistes et d’orientation de ces activités à travers ses mécanismes administratifs d’allocation des ressources. 1- L’approche traditionnelle de l’entreprise : a- L’entreprise en tant qu’unité de production : Pour fabriquer des biens et des services, l’entreprise industrielle ou commerciale combine différents facteurs de production.

PROSPECTION ACHAT 1 FONCTION ACHAT 4.1.1. Les enjeux de l'achat 4.1.2. Les différents types d'achat 4.1.3. Le processus d'achat 4.1.4. Organisation des achats 1 Enjeux de l’achat L'achat consiste à garantir l'approvisionnement de l'entreprise avec la marchandise et de service externes nécessaires à la fabrication des propres produits et prestation l'entreprise et de réaliser pour l'entreprise

Sensibilisation Notion d’investissement Classification des investissements selon leur nature Classification des investissements selon leurs objectifs Synthèse A retenir Évaluation 11 11 15 16 16 16 17 Chapitre II LA FONCTION APPROVISIONNEMENT Les objectifs de la fonction approvisionnement 1. Sensibilisation a. La pluralité des objectifs et des choix 2. Synthèse 3. A retenir 4. Évaluation II. 5 5 5 6 7 7 8 Le cycle d’investissement 1. I. 5 18 18 18 18

(marketing mix): 10 1) Le produit: 10 2) Le prix: 10 3) La place: 11 4) La promotion: 12 1.1.3) Une organisation 12 La fonction de direction et fonction administrative : 13 La fonction de production : 13 Fonction commerciale : 14 Fonction sociale : (gestion du personnel et de la sécurité) 14 Fonction financière : 14 Fonction recherche et développement : 14 Fonction relation publique : 14 B) les services : 14 C) les organigrammes : 15 Les différents types d’organigrammes : 15 1.2) Les chances

Marketing des Achats I. De la stratégie d’achat à l’achat stratégique A. Positionnement sur l’amont C’est analyser les rapports de force entre une entreprise et son environnement, notamment les fournisseurs. Analyse de Porter : Une entreprise dans son environnement à des concurrents directs, des clients, des intermédiaires, des fournisseurs. L’entreprise à dans son environnement des entrants potentiels et des produits et technologies de substitution. On peut également ajouter la réglementation

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION et RELATION CLIENT Arrêté du 29 juillet 2003 portant création et fixant les conditions de délivrance du brevet de technicien supérieur « négociation et relation client » modifié par l’arrêté du 9 janvier 2006. Publiés au journal officiel du 7 août 2003 et du 20 janvier 2006 Publiés au bulletin officiel de l’éducation nationale du 25 septembre 2003 et du 16 février 2006. 1 SOMMAIRE ANNEXE I Référentiel des activités professionnelles Référentiel