Rentabilité Yves Rocher

marché b. Orientation centrée sur le client c. Marketing intégré/coordonné Marketing à tous les niveaux, qui se reflète partout dans l’entreprise. Que les travailleurs de l’E véhiculent une bonne image de leur boite est indispensable. d. Rentabilité de l’entreprise = satisfaction du client ≠ gains financiers 2.3 Optique vente >< optique marketing Optique vente Produit Optique marketing Client  Fabriquer et vendre  Connaissance du consommateur  Importance du CA  Marketing

marché b. Orientation centrée sur le client c. Marketing intégré/coordonné Marketing à tous les niveaux, qui se reflète partout dans l’entreprise. Que les travailleurs de l’E véhiculent une bonne image de leur boite est indispensable. d. Rentabilité de l’entreprise = satisfaction du client 2.3 Optique vente >< optique marketing Optique vente Produit Optique marketing Client Fabriquer et vendre Connaissance du consommateur Importance du CA Marketing intégré/coordonné

objectifs sont de vous indiquer qui achète, ce qui est acheté, la fréquence, les moyens utilisés (magasin, web, courriel, téléphone) et les montants. 2.-Comment avoir du succès Faites des économies dans votre budget publicitaire et améliorez la rentabilité de votre entreprise rapidement. Le marketing, la publicité et la vente: voilà des thèmes cruciaux pour votre entreprise. De toutes les techniques marketing à votre portée, le marketing direct relationnel est pour plusieurs PME une nouvelle approche

DEDICACES Je dédie ce travail A ma mère, a elle qui fut mon soutient, mon support inconditionnel, ma lumière dans les moments les plus difficiles, mon rocher contre les tempêtes. A toi je présente cette insignifiante preuve de mon amour et de mon repentir. A mon père, qui n’en saura rien mais à qui je tiens à dire « Merci » pour tous les moments rares mais inoubliables. Le grillon de votre foyer a fini

doit pas y être étrangère. 3.2. Les types de point de vente Chapitre 3 : Le merchandising 1. Définition Ensemble d’études et de techniques d’application mises en œuvre séparément ou conjointement par les distributeurs en vue d’accroître la rentabilité d’un PDV et l’écoulement des produits par une adaptation permanente de l’assortiment aux besoins du marché et par la présentation appropriée des marchandises 2. Différentes étapes Étude de marché Répartition de la surface de vente totale Conception

d’acheminement que suit le produit du producteur vers le consommateur. Il comprend éventuellement l’intervention d’intermédiaire. Le canal est un sous ensemble du circuit de distribution. Circuit de distribution : Ensemble des canaux de distribution (Yves Rocher dispose de 3 canaux de distribution, internet, en magasin, sur catalogue) Réseau de distribution : Ensemble des personnes physiques ou morales qui participe à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur. B. La longueur

- qualité intrinsèque - recherche -recherche appliquée fondamentale -caractéristiques -caractéristiques vendables fonctionnelles AVEC LES FINANCES Les financiers veulent Le marketing veut : : - croissance des - croissance de la parts de marché rentabilité - prix développant - prix très supérieurs les ventes aux coûts - budgets adaptables - budgets serrés et pour suivre la strictement définis. demande. MARKETING STRATEGIQUE - MARKETING TACTIQUE : Avant de mettre en place des actions commerciales et

Produit vache à lait : Produit qui domine un marché peu porteur. Les investissements sont limités, les profits élevés. Produit « poids mort » : La part du marché, comme la croissance, est faible. Son exploitation est peu coûteuse mais sa rentabilité est souvent illusoire. Il faut songer à le supprimer. Remarques : 1- On retrouve à travers ces quatre types de produits le cycle bien connu. A savoir un produit nouveau est dilemme, puis quand il réussit devient vedette, puis vache à lait et

GROCHAIN Vice- Président : Albert WAHOULO Rapporteur : Julien BOANEMOI Membres : Gabriel PAITA, David SINEWAMI, Pascal SIHAZE, M’BOUERI, Damas THEAN- BOUEONNE Jean-Marie GNAVIT, Jean-Guy L’équipe chargée de l’étude Chargé de mission : Roch WAMYTAN Chargée de la rédaction des rapports et des comptes rendus de réunion : Armelle LENAULT. Chargées de l’enquête, de la collecte d’informations et de documentation : Patricia LEVY et Joséphine ZEOULA. Remerciements La commission éducation

direct au plan de l’exploitation de la firme dans sa globalité : Ventes, évolution des charges d’exploitation, marges. Dans ces situations, la rigueur voudrait que l’on retienne deux estimations prévisionnelles :  La rentabilité de la firme sans l’investissement.  Sa rentabilité avec l’investissement. Il faut reconnaître que, même si les dirigeants d’entreprise s’attachent à cette analyse comparative, s’ils n’en informent les banquiers pourtant hautement intéressés, qu’avec une grande discrétion