Rentabilité Yves Rocher

de prix Les conditions de vente Les droits territoriaux La prestation de service rendue au client Le pouvoir du fabricant est fonction de ...  la qualité de son produit  l'efficacité de ses campagnes de communication  sa contribution à la rentabilité du distributeur Evolution de l’environnement légal Le pouvoir du distributeur est fonction du... o volume de vente qu'il peut réaliser o poids de ses achats dans le C.A. du fabricant 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Encadré n°2 : les

volontaire : Concept né aux Etats-Unis après la 1ère GM, la chaîne volontaire désigne un groupement de grossiste(s) et de détaillants créé à l’initiative d’un, ou le plus souvent, de plusieurs grossistes dans le but d’accroître la productivité et la rentabilité des entreprises de gros et de détail affiliés, tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’entre elles. La chaîne volontaire propose à ses adhérents une assistance dans de nombreux domaines (approvisionnement, marketing

c'est pourquoi ils se dirigent aujourd’hui vers la stratégie de globalisation. Celle-ci leur permettra de réaliser des synergies qui constitueront indirectement un facteur de renforcement sur le marché domestique. Mais ils recherchent aussi la rentabilité en exportant un savoir-faire maîtrisé dans un pays ou la concurrence est faible afin de générer des retours sur investissements supérieurs. Enfin, les distributeurs recherchent la croissance donc ils doivent atteindre la taille critique afin de

à partir de l'âge → Oui Marché de la presse en fonction du niveau d'études → Oui PQR(N) ; Presse quotidienne régionale (Nationale). B- La rentabilité Questions à se poser avant le choix du ou des segments : Quelle est la taille, l'évolution, la durabilité de chaque segment ? Quel est le pouvoir d'achat,le chiffre d'affaires, la rentabilité le profit de chaque segment ? Comment s'exerce la concurrence au sein de chaque segment ? Quelle est la possibilité d'accès à chaque segment ?

sera livré chez le consommateur. Il existe 2 types d’entreprises dans le VPC : * Celle qui propose un assortiment leur permettant de répondre à un ensemble de besoin (la redoute) * Celle proposant un assortiment étroit mais spécialisé (Yves Rocher) La vente sur catalogue représente 39% du CA de la VAD, ses entreprises ont développé les sites internet en ligne parallèlement au support papier : permet de toucher une nouvelle clientèle. 2. La télévente Par le biais du téléphone, utilisé

Par ailleurs, une forte intensité concurrentielle marque le marché des cosmétiques bio au sein duquel de nombreuses marques se partagent les parts de marché comme les marques spécialisées telles Nuxe, Caudalie, L’Occitane, Origins, Olivier & Co, Yves Rocher, Melvita, The Body Shop. Ces marques se différencient par leur gamme, leur univers de produits cosmétiques (côté naturel pour Nuxe et Caudalie, la Provence pour L’Occitane ou Olivier & Co, biologique pour Melvita ou encore naturel et respect des

permanents (ex. : taille, formule de vente) et des composants évolutifs de nature plutôt managériale (ex. : savoir-faire, maîtrise de la taille et de la formule de vente, etc.). Définition des objectifs : chiffre d’affaires, parts de marché, profit, rentabilité des capitaux investis, dimension du réseau, ampleur de l’assortiment, couverture territoriale. Selon les auteurs, trois dimensions jouent un rôle essentiel dans la définition des stratégies des distributeurs : la diversité des formats, la largeur

carry, exploités par seulement quelques grossistes ont vu leur essor se limiter par manque de locaux et de terrains disponibles et également en raison des nouvelles exigences des licences d’ouvertures. Cette formule a perdu une grande part de sa rentabilité en raison de l’augmentation de l’offre, la concurrence des prix, la baisse de la consommation, les facilités de paiements et le développement de service comme la livraison à domicile. Cependant, les cosmétiques continuent à représenter un marché

de personnes ; Salti Location loue des matériels de chantier pour le bâtiment et les travaux publics, quelque soit leur taille, mais également pour l'industrie ; Salit Rabotage pour la location de fraiseuses routières, de trancheuses et de scies à rocher. Nacco vend sa filiale Hyster Distribution à Philippe Manutention. Le Groupe Nacco a cédé en septembre dernier sa filiale française de distribution et de location de matériel de manutention de la marque Hyster, connue sous le nom e de Hyster

publiquement en 2005 devant l’Université Paul-Sabatier de Toulouse par Mathilde, Jeanne, Christine MARIE Née, le 30 janvier 1981 à DREUX (Eure et Loir) ___________ Directeur de thèse : Monsieur le Professeur Yves LIGNEREUX ___________ JURY PRESIDENT : M. Alexis VALENTIN ASSESSEUR : M. Yves LIGNEREUX M. Jacques DUCOS de LAHITTE MEMBRE INVITE : M. Jean-Pierre LAUTIER Professeur à l’Université Paul-Sabatier de TOULOUSE Professeur à l’Ecole Nationale Vétérinaire de TOULOUSE Professeur à l’Ecole Nationale