Ressources Et Compétences Haribo

les différentes méthodes de micro-segmentation ? 4. Comment vérifier qu’une segmentation est efficace ? « What suits one Customer might not suit the next ». Quel est l’intérêt de segmenter ? On a des goûts différents et l’entreprise a des ressources limitées. La segmentation, c’est diviser mon marché et adapter mon produit au marché de référence que je cible. Si je cible 3 marchés, je dois proposer 3 segments différents. 1. LA MACROSEGMENTATION Conceptualisation du marché de référence :

équipes marketing, c’est l’ensemble de décisions et d’actions marketing prises pour assurer le succès d’un produit, d’un service, d’une marque, sur son marché. On parle de plan de marchéage A) Les contraintes ● de l’entreprise (financières, ressources, compétences) ● de demande (nécessité d’avoir bien identifié en amont les cibles que l’on souhaite toucher, les segments de clientèles à atteindre. ● concurrents : pour proposer une valeur perçue supérieure à la concu ● environnement (juridique) B) Le

d’acquérir une véritable expertise Un coût élevé Une orientation vers le gain de part de marché et non vers la rentabilité Les étapes du plan marketing • Etude de marché (Offre et Demande) 13 L ’approche du marché Ressources de ses partenaires Besoin des clients Le marché Compétences-clés et distinctives de l’entreprise Caractéristiques de l ’environnement L’analyse de l’environnement 15 L’analyse de l’environnement PESTEL Analyser l’environnement global a pour but de comprendre ce qui constitue

implicitement au détriment d’une autre et résulte d’un arbitrage. Celui-ci se traduit par un coût d’opportunité, par exemple : le coût d’opportunité de tomate en termes de viande correspond aux kilos de viande qui pourraient être fabriqués avec les ressources utilisées dans la production d’une quantité donnée de tomate, comme le représente le tableau suivant : Tableau : Le coût d’opportunité de chaque bien en termes de l’autre. Viande/Tomate Tomate/Viande Pays (A) 1/8 8/1 Pays (B) 20/10 10/20

relations avec ses fournisseurs, en s’appuyant sur les compétences et les ressources des distributeurs. Le savoir-faire de ce point de vue a été démontré par l’enseigne allemande grâce aux partenariats avec plus de 300 fournisseurs français, dont un grand nombre d’entre eux sont des petites et moyennes entreprises. L’entreprise a ainsi pu bénéficier d’économies d’échelle, en se basant sur une exigence pointue des compétences à l’achat. Ces compétences ont également permis à Lidl de s’approprier un fort

collectionneur : Un acheteur, un consommateur Préparé par : Adil Elkhoutabi ------------------------------------------------- Mai 2006 PLAN Introduction Partie 1 : Le profil du collectionneur A. Caractéristiques du collectionneur B. Les compétences du collectionneur Partie 2 : Le comportement d'achat du collectionneur A. Délibération et décision B. Achat, consommation et satisfaction Conclusion ------------------------------------------------- INTRODUCTION « Il faut tout garder il

comptabilité, – l'éthique de la gestion des ressources humaines, – l'éthique des ventes et du marketing, – l'éthique de la production – l'éthique de la propriété intellectuelle et des compétences Pour ma part, je vois ici trois grands domaines dans lesquels l'on regroupe l'éthique des affaires; lʼéthique de la gestion des ressources humaines, celle de la production et celle des ventes et du marketing. § L'éthique de la gestion des ressources humaines : Cette éthique concerne toutes les

de l’identité de la marque. Exemple : MacDo, qui est passé du rouge au vert, afin de montrer l’engagement responsable de la marque. Beaucoup d’actions ont été faite pour communiquer sur les constructions, sur l’éco-environnement, la politque des ressources humaines du groupe. MacDo est une marque qui a des problèmes à s’imposer sur le territoire français, et qui pour cela est très engagée. Au fur et à mesure que l’entreprise change, et que les produits changent, le logo doit évoluer et accompagner

ont favorisé la croissance du secteur. ii. Au Maroc La première moitié du 20ème siècle a connu la montée en puissance de grands groupes Européens et Nord américains (LU, United Biscuits, Nabisco, Kraft, Masterfoods, Wrigleys, Haribo, etc.) qui ont transposé les techniques de fabrication dans de nouveaux pays n’ayant pas l’expérience nécessaire dans ce secteur, aujourd’hui développé au Maroc selon les branches suivantes : ▪ Produits nutritifs : produits basiques dont la consommation

jeunesse. Les amendements ont été rejetés, mais la polémique reste. « On diabolise la confiserie, alors que ce problème a bien d’autres causes, dont la sédentarisation des comportements, fulmine Frédéric Schaeffer, directeur marketing et communication de Haribo. Aussi s’agit-il davantage d’une question d’éducation et d’alimentation dont la réponse n’est nullement du ressort des fabricants. » Certes, ces derniers évoluent davantage sur le terrain du plaisir et du festif… et ne s’en privent pas. Pour preuve :