Ressources Et Compétences Haribo

choix organisationnels Gestion des ressources pour atteindre les objectif 2 objectif majeures pour l’entreprise : Faire du profit Se développer Les caractéristiques des décisions stratégiques : allouer des ressources avantage concurrentiel en créant valeur pour les clients 2 conceptions de la stratégie : avantage concurrentiel => 2 approches Approches par les ressource : l’importance est de développer des ressources et compétences supérieurs à celles de ses concurrents

de valeur…………………………………………………...15 2. DIAGNOSTIC DES RESSOURCES ET DE LEUR MISE EN ŒUVRE……17 2.1. DIAGNOSTIC GENERAL DES RESSOURCES PHYSIQUES ET TECHNOLOGIQUES……………………………………………………………………..17 2.2. DIAGNOSTIC FONCTIONNEL DES RESSOURCES…………………………….21 2.2.1. Diagnostic des ressources financières………………………………………………………….21 2.2.2. Diagnostic des ressources par activités principales de la chaîne de valeur…………………….26 2.2.3. Diagnostic des ressources humaines…………………………………………………………...33 3. AUDIT DE CHUPA

et des politiques. La notion La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation, puis à choisir les modes d’actions et d’allocation des ressources qui permettront d’atteindre ses objectifs et ses buts. - La stratégie engage l’ensemble des ressources humaines ou techniques détenues dans l’entreprise sur une longue période. - La stratégie concerne en 1er lieu la détermination de l’entreprise qui se décline alors en action propre à remplir ses

Population totale consommateurs Marché actuel des concurrent Marché actuel de l’entreprise Non consommateurs Relatifs (potentiels) Absolus 9 L’étude du marché Exemple: le marché des bonbons (l’entreprise Haribo)  Marché actuel de l'entreprise: tous les consommateurs des bonbons Haribo : enfants et adultes.  Marché actuel des concurrents: (La pie qui chante, Krema, Lutti, etc...,) tous ceux qui mangent des bonbons : enfants ou adultes.  Non consommateurs relatifs: les enfants trop jeunes,

|étudié en relation avec les savoirs de | | | |mercatique (S 424 – L’organisation | | | |managériale et les ressources humaines). | | | |Privilégier les méthodes pédagogiques actives| | | |qui permettent de confronter les aspects | |

liens entre les acteurs Etape 3 : Quantifier les échanges Plan d’analyse d’un marché : (à connaître par cœur) 1) Chiffres Plus de 300 000 foyers CA est de 3,38 M euros +2% évolution +1,8 volume 2) Acteurs Concurrents Haribo/Lutti/chupa chups/La vogesniens. Consommateurs Age ; enfants, ado, adultes. Il aime les bonbons acides. Plaisir pas cher. Impulsion, affectif. Distributeurs Pas assez d’infos dans le texte. Prescripteurs Enfants, parents, dentiste

d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la rentabilité de l'entreprise sur le long terme. Cela implique de comprendre l’environnement pour modifier l’équilibre

d’actions au service d’une politique. Elle se définit au niveau global (corporate strategy) mais aussi au niveau fonctionnel (business strategy ou stratégie de domaine : stratégie commerciale, financière...). Elle vise à rechercher et à obtenir une compétence distinctive (on parle parfois de savoir-faire différentiel), source d’avantage compétitif et à garantir ainsi la compétitivité et la rentabilité de l'entreprise sur le long terme. Cela implique de comprendre l’environnement pour modifier l’équilibre

connaissances Commentaires S 52 - Le manageur de l’unité commerciale Le cadre précis est celui de l’unité commerciale Le cadre de l’unité commerciale doit être étudié en relation avec les savoirs de mercatique (S 424 – L’organisation managériale et les ressources humaines). Privilégier les méthodes pédagogiques actives qui permettent de confronter les aspects théoriques avec les pratiques professionnelles. Par exemple, l’horaire dédoublé est utilisé pour proposer des exercices, des mini-cas ou des jeux de

Introduction Dans le cadre du rapport de management des ressources humaines, nous nous pencherons sur l'entreprise Ferrero. En effet, cette société, géant du secteur de l'agro-alimentaire, emploie des vendeurs itinérants, qui sont le maillon essentiel de sa force de vente, à savoir les chefs de secteur. Avec une forte image de marque, et un large panel de marques différentes comme Tic Tac Nutella et Kinder, son positionnement est tout à fait unique et il est intéressant d'analyser le climat concurrentiel