Rolls Royce Alliance Strategique

a. Les capacités de production b. La sous-traitance c. Les fournisseurs d. L’intégration verticale 4. Les relations avec les autres entreprises a. Les manœuvres face à la concurrence b. Les alliances c. Les acquisitions 5. Les circuits de distribution et la force de vente a. Les circuits de distribution b. La force de vente 6. L’importance de la publicité et de la communication a. Le budget dédié à

tentent de profiter de cette situation de force en « obligeant » les deux avionneurs à s’implanter sur leur sol et à s’immiscer dans leurs processus de fabrication respectifs. Parallèlement, que ce soit pour des raisons économiques, politiques ou stratégiques, la Chine expose clairement ses ambitions de développer son industrie aéronautique. Et elle compte bien se servir de son « apprentissage » auprès des deux géants de cette industrie. Afin de mieux comprendre quelles sont les ambitions profondes

croissance (pénétration d’activités à fortes barrières à l’entrée), le gain d’argent (économies d’échelle et synergies, rationalisation de l‘entreprise acquise, « raid » sur une entreprise sousévaluée...), l’obtention d’avantages stratégiques (accès à des actifs stratégiques, préemption de nouveaux marchés...). Pour cet ensemble de raisons, la croissance externe est supposée une stratégie bien adaptée : H. KRIFA (Maître de Conférences), M.E.D.E.E. (Mécanismes Économiques et Dynamiques de l’Espace

l'innovation Chapitre 6 : La segmentation des marchés B to B  Le marketing d'affaires: activité cyclique, organisée autour de projets, de chantiers ou de missions commandées par le client AXE III - MARKETING STRATÉGIQUE: Chapitre 7: le positionnement et la démarche stratégique en B to B Chapitre 8: les stratégies d'alliances et de marques 3  Ou le marketing de projet!: secteur du gros équipement électrique ou des travaux publics, … le TRADE marketing c’est quoi ?  Et Conclusion:

jeu. Toutefois, en dépit de l’usage intensif de ce concept, un consensus sur la définition de ces termes est loin d’être atteint. Notre thème « la concurrence et la compétitivité des entreprises », traite un sujet d’une grande importance stratégique. C’est aussi  un sujet d’actualité et grande valeur. I - La concurrence entre les entreprises Définition : La concurrence c’est la rivalité d’intérêts entre des entreprises industrielles ou commerciales qui tentent d’attirer à eux la clientèle

changements tactiques et stratégiques : Conquête de nouveaux débouchés Coopération avec d’autres constructeurs L’amélioration technique de leurs véhicules (sur le diesel) Réduction des stocks ….. Nous verrons donc dans ce dossier quelles sont le problématiques du groupe PAS à l’heure actuelle et comment y répondre : Nous verrons tout d’abord quelle est la présence de la concurrence sur ce marché et comment l’entreprise PSA pourrait se développer par le biais d’alliance… (Alliance FIAT) Afin de répondre

compagnies aériennes souhaitant en garder le contrôle. Cependant, le recours à des prestataires extérieures pourrait s’accroître dans le cadre de contrat de long terme offrant des solutions de « total service ». La maintenance en base : une activité stratégique Une visite de maintenance en base dure de l’ordre de 2 jours à 4 semaines selon son importance et le type d’avion. Les besoins en main d’œuvre sont importants avec une proportion très élevée de personnel hautement qualifié et spécialisé. Contrairement

Planification Adaptation Invention Attentes du marché Consommation de masse Besoins spécifiques Customisation Besoins complexes et implicites Orientation stratégique Spécialisation Diversification Recentrage « Pure player » Modalités de développement Croissance interne Croissance externe Fusions-acquisitions Croissance mixte Alliances/partenariats Logique sous- jacente Conflit Conflit Conflit/collaboration Réseaux Source: Moreau, 2003 Les trois niveaux de la stratégie - 7 - Headquarters

conditions de la concurrence parfaite ne sont pas respectées. C’est celle de tous les jours, celle où les agents peuvent développer des stratégies de façon à maximiser leurs gains. Ce champ est actuellement l’objet de recherche intense. Les interactions stratégiques entre agents sont étudiées par la théorie des jeux Le tableau de Stackelberg Un tableau dit de Stackelberg recense les différents modèles de la concurrence sur un marché, en fonction de la situation des acheteurs et des vendeurs. Tableau de

2. Une société en crise II. Les raisons de la crise : diagnostic stratégique 1. Métier et stratégie 2. Environnement concurrentiel : modèle PESTEL 3. Positionnement concurrentiel 4. Diagnostique stratégique d’Alstom a) Analyse interne b) Analyse externe c) SWOT III. Vers une nouvelle stratégie : « La Stratégie du survivant » 1. Une nouvelle segmentation stratégique 2. Vers le renforcement de la position concurrentielle  a)