Route To Market Danone

Dépenses recherche et développement : 1 milliard de dollar par an. (1997). 3. Fiche technique : • Dénomination de la société : UNILEVER Maghreb SA • Capital social : 171 millions de dirhams • Forme juridique : société anonyme • Adresse : km 10 route côtière Ain Sebaa Casablanca. • Nombre de salariés : 800 personnes dont 45 cadres. • Chiffre d’affaires : 600 millions de dirhams. Le Business Group auquel appartient le Maroc est appelé NAMET “North Africa, Middle East, Turkey”. https://fr.wikipedia

La productivité et la réduction des coûts sont les premiers bénéfices attendus, et sont de deux types : ■ Bénéfices directs : basés sur l’accès permanent à l’information en mobilité qui évite les impressions papier (par exemple de feuilles de route, de plans, etc…), les déplacements inutiles (économie de kilomètres, de carburant et d’usure des véhicules), la sollicitation d’une assistante (par exemple pour modifier un rendez-vous sur un agenda,…) et les appels à partir des téléphones mobiles

l’hypothèse qu’à ces caractéristiques correspondent des types de consommation précis. On ne peut plus définir la personne par son âge ou autre car on a un éclatement de la consommation. On pratique de plus en plus un marketing individualisé : le one to one. Les coûts de personnalisation sont faibles. Aujourd’hui certains parlent même de marketing de rupture : un nombre limité de versions au service d’une image, l’offre doit démontrer sa valeur Marketing de rupture : le lancement de la Twingo. Préparation

l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel 15 16 18 20 24 26 30 30 VI 2 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING

dans l’entreprise 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 3.6 3.7 Le marketing passif : l’orientation-produit Le marketing opérationnel : l’orientation-ventes Le marketing stratégique : l’orientation-clients Le marketing stratégique proactif : l’orientation-R & D Le market-driven management : l’orientation-marché Le marketing sociétal : l’orientation-société Le marketing relationnel VI LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 2 LES NOUVEAUX DÉFIS POUR LE MARKETING 1 Le contrecoup de la globalisation 1

heure 30. CONSIGNES Aucun document n’est autorisé. PASSE RELLE 1. You have 1h30 to complete this exam 2. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises Section 2 Find the error Section 3 Vocabulary exercises Section 4 Reading comprehension Total 20 questions 15 questions 25 questions 20 questions 80 questions 1 (15 minutes) (20 minutes) (15 minutes) (40 minutes) 3. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of

dimension action). * Collaboration entre les départements. * Priorités sur les impératifs externes. * Focus sur la segmentation. * Beaucoup de contact avec le consommateur qu’il faut maintenir ! * Beaucoup d’études de marché. Le market-driven management : l’orientation marché Raison d’être * « Le marketing est trop important pour être laissé aux seules mains des marketeurs » * Elargir la culture de l’orientation-marché aux autres départements. * L’orientation marché

| |"It is important to think about our future heritage. A book or a chair belonging to your | |grandmother gains emotional attachment. Plastic is at a primitive stage in comparison, but| |instead of comparing it to those things, we should look for a meaning in the way it | |changes. Because of the way I transpire, my mobile phone will wear in a way that is unique| |to me."

Durée : 1 heure 30. CONSIGNES Aucun document n’est autorisé. 1. You have 1h30 to complete this exam 2. This exam is divided into 4 sections: Section 1 Grammar exercises Section 2 Find the error Section 3 Vocabulary exercises Section 4 Reading comprehension Total 20 questions 15 questions 25 questions 20 questions 80 questions (15 minutes) (20 minutes) (15 minutes) (40 minutes) 3. Please use your answer sheet to record your answers. If you think you have made a mistake on the first line of

Précisons tout d’abord les contours que recouvre le profit pour l’actionnaire, que la théorie financière appelle la « création de valeur ». Que cette dernière soit mesurée par les nouveaux concepts managériaux de l’Economic Value Added (EVA) ou de la Market Value Added (MVA), ou encore par la notion de cash-flow disponible, ses contours sont toujours donnés par la vieille notion marshallienne de profit économique mesurant le bénéfice P 1 2 M. FRIEDMAN, Capitalism and Freedom, University of Chicago