Réimplantation De Rayon

personnel et professionnel : Convaincre mon client que la MN pèse aussi lourd sur le marché que la MDD.Gain de DN sur mes concurrents. | Besoins : Le client cherche à : * gagner des parts de marchés sur ses concurrents aux alentours * Avoir un rayon dynamique et facile à gérer * Il souhaite proposer un large panel de produits à ses clients en favorisant le choix entre MDD et MN. | OBJET DE LA NéGOCIATION | | 1- Stratégie :

territoire. 3. Les tâches centralisées par les services centraux : Commandes opérationnelles (stratégie, positionnement ...) L’agencement des magasins. Plan de merchandising pour les rayons. Assortiment global : gamme obligatoire pour les différents univers. Prix des produits. Théâtralisation des rayons. La communication nationale. 4. Autonomie laissée aux unités commerciales : Les unités commerciales ont une marche de manœuvre limitée. Elles doivent exécuter les décisions et les

de vête pour optimiser la mise en valeur - merchandiseur : mettre en place sur le terrain les plans définis Commente rentabiliser au mieux les 30 mins que la cliente va passer dans l’UC sachant qu’il n’y a pas de vendeur ?  Changer souvent les rayons de places. B. Objectifs du merchandising - Augmenter la fréquentation, le trafic Ex : réimplanter l’aller pénétrante pour créer l’évènement en permanence. - Augmenter le panier moyen en satisfaisant le plus grand nombre de besoin - Prendre

| |3 |Réalisation d’une Etude de satisfaction clientèle. | |4 |Réimplantation d’un linéaire. | |5 |Réalisation d’une commande client. | |ACTIVITES

magasin et patron de leur secteur, il anime leur équipe en complète autonomie, et développe leur commerce. 14 responsables de rayon qui sont un relais opérationnel du chef de secteur commercial, il organise des opérations commerciale, gère les approvisionnements et coordonne les activités quotidiennes des conseiller de vente. Ils contribuent à construire l’offre produit du rayon. Il est exemplaire dans la qualité du service au client. 80 Conseiller de vente qui accueille, écoute, conseille et sert les

professionnelle - Salons nationaux et internationaux - Filiales internationales de Henkel Demandes de propositions commerciales Demandes de produits spécifiques Demandes de visites d’usine Demandes d’animations commerciales Demandes d’interventions et réimplantations Problèmes clients (liés à la vente) Remarques produits Réclamations clients Divers types d’informations liées aux ventes et actions de la concurrence Statistiques marché Chiffres « NIELSEN » (organisation d’études de marché) Informations sur les

très variable selon les surfaces et l’emplacement. La base du merchandising « règle de KEPPNER ». Les 5 b : Le bon produit (assortiment adapté) Au bon moment (logistique, livraisons, stocks) Au bon endroit (plan masse, emplacement de rayons, des produits en rayon) Au bon prix (marge, alignement concurrence) En bonne quantité (taux de service, capacité à ne pas avoir de rupture de stock) Marge compensé : marge casi zéro- mais grosse marge sur d’autres produits. Quels types de merchandising ? Le

des améliorations C1.2 Participer aux opérations de promotion C1.3 Participer aux actions d’animations GENERALITES Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à participer à la mise en œuvre d’une action de promotion - animation de rayon et à mobiliser les compétences nécessaires à la mise en valeur d’un produit, d’une ligne de produits ou d’un secteur d’activités. Extrait du Référentiel Baccalauréat professionnel commerce. L’action de promotion – animation est matérialisée par

travail de l’équipe commerciale de l’unité exemples : répartition des tâches, gestion du temps, animation de l’équipe, évaluation de l’organisation du travail de l’équipe. - Fonctionnement de l’unité commerciale exemples : gestion courante du rayon, de l’espace service, suivi du cycle d’exploitation, organisation de la maintenance, entretien et renouvellement des équipements de l’unité. - Vente exemples : préparation de l’entretien, prise de contact avec le client , argumentation, conclusion

STAGIAIRE :Nom : SALADIAKPrénom : Nicolas | UNITE COMMERCIALE :Raison sociale : Maisons du MondeAdresse : 7 rue de Noyon, 80000 Amiens | FICHES BILAN | N° de fiche | INTITULE DES MISSIONS | C21 | C41 | C42 | C5 | C63 | C64 | 123 | Implantation du rayon NoëlEnquête de satisfaction auprès de la clientèleRéimplantation du magasin suite à l’enquête | XXX | X | XX | X | X | X | ACTIVITES PONCTUELLES | INTITULE DE L’ACTIVITE | C21 | C41 | C42 | C5 | C63 | C64 | * Devis * Suivis clients *