Réseau De Distribution Sélective Parfum

d’activité stratégique IV. Stratégies actuelles A. Etre présent sur tous les secteurs de la cosmétique B. Offrir aux marchés des produits innovants C. Devenir un acteur majeur à l’international D. Exploiter des nouveaux canaux de distribution E. Réaliser des alliances stratégiques pour optimiser ses structures et créer des synergies F. Consolider ses valeurs à long terme G. Améliorer en continue les infrastructures H. Renforcer son image au travers de la communication

puisque 400 à 500 nouvelles fragrances sortent chaque année ; il touche, sur les marchés matures, toute la population puisque neuf femmes sur dix possèdent en moyenne deux ou trois parfums et un homme sur deux se parfume. Quelques généralités sur les parfums A. Segmentation du marché B. Qu’est qu’un parfum ? Dans les années 1980, les industriels des produits de grande consommation se sont lancés dans l’aventure. Procter & Gamble, Unilever et Johnson & Johnson ont donc investi un domaine

mentalités ..............................................................................................50 3. Luxe et Analyse technologique .......................................................................................51 4. L’industrie des parfums et cosmétique............................................................................51 5. Caractéristique d’un produit de Luxe..............................................................................52 Partie 2 : Partie Empirique ...

forte spécialisation du groupe dans les produits cosmétiques •Développement des produits alternatifs, des marques de niche (ex : Kiehl’s chez L’Oréal) •Marché mature en France •Développement de la grande diffusion en France (distribution en grandes surfaces, distribution sélective, instituts de beauté, « spa ») Concurrence accrue dans le segment de la parfumerie qui s’exerce par l’innovation •Développement de la vente en pharmacie et parapharmacie en France •Baisse de la vente directe en France (VPC

mode de production des marques de luxe 4. Les distributeurs de marques de luxe 5. L’importance de la relation client 6. Le développement des magasins exclusifs 7. Les autres canaux de distribution 8. Les clients finaux LA MODE ET LE PRET-A-PORTER Leur évolution et les différents acteurs 1. 1950-1959 : Nouveau look – Vieux contenus 2. 1960-1969 : Sexe, drogue et rock

: Houari & Berrada & Petitpont & Lefebvre Introduction Analyse stratégique A/ Analyse externe Quantifier le marché Le micro-environnement Le macro-environnement Tableau Opportunités/Menaces B/ Analyse interne Hermès La stratégie Hermès Parfums Tableau Forces/Faiblesses Politique de communication e-markting Information générale Nature du site web d’Hermès Communication et relation virtuelle avec le consommateur Design et ergonomie du site web Promotion du site web Gestion de la relation

original.Mix marketing :- produit : gamme de la glace Toblerone proposée en pot de 500 ml, en lot de 4 mini-cups et en batonnet triangulaire. Parfums chocolat noir et blanc comme le produit original.- prix : 5,50 euros le pot – stratégie d’alignement par rapport à la concurrence.- distribution : Répartition sur toute la France avec une stratégie sélective. GMS : Carrefour, Carrefour Market, Casino, GéantMagasin spécialisé : Monoprix, Lafayette Gourmet, La Grande EpicerieVente en ligne : Ooshop.com

INTRODUCTION Depuis sa création, le groupe L’Oréal investit dans la recherche avec détermination. Cet engagement est mondial et alimente tous les grands métiers de la cosmétique : soin capillaire, coloration, coiffure, hygiène capillaire et corporelle et parfum. Cette volonté d’être toujours à la pointe du progrès fait de L’Oréal le leader mondial sur le marché des cosmétiques. Mais, la réussite du groupe vient également de l’incessante recherche de nouveaux segments de marché aptes à se développer rapidement

LA DISTRIBUTION ← Les circuits de distribution : les notions de base (Canal de distribution, circuit de distribution, …) ← L’appareil commercial ← Les marques de distribution et la coopération avec les producteurs - Les rapports distributeurs-producteurs : négociations commerciales, mercatique commerciale, coopération avec les producteurs….. ← - Stratégies des fabricants versus stratégies des distributeurs… - Le développement des marques de distribution : Typologies, objectifs

maisons de couture. 1911: première robe de mariée Lanvin 1920-1921: création de Lanvin décoration, au 15 fg st Honoré. 1924: Création de Lanvin parfum S.A 1926: Création de Lanvin Tailleur/ Chemisier, au 15 Faubourg St Honoré. Lanvin Fourrure et Lanvin Lingerie. Jeanne Lanvin est citée à l'ordre de chevalier de la légion d'honneur. 1927: Lancement du parfum Arpège 6 Juillet 1946: Mort de Jeanne Lanvin, sa fille lui succède. Marie-Blanche décèdera 12 ans plus tard. 1964-1984: Jules- François Crahay