Réseau De Distribution Sélective Parfum

marché des parfums et cosmétiques Article publié le 20.04.2009 Malgré la crise actuelle, le marché des parfums et cosmétiques devrait continuer à progresser en 2009 pour frôler les 7 milliards d’euros en 2010. Car le marché des parfums et des cosmétiques représentent un luxe accessible auquel les consommatrices ne souhaitent pas renoncer. En période de crise, ils répondent parfaitement aux attentes de bien-être des individus. Delphine David, auteur de l’étude de « La Distribution de parfums et cosmétiques »

Les segments porteurs dans la distribution de parfums et cosmétiques Cosmétiques bio, soins pour hommes, ethnocosmétiques, low-cost : quels gisements de croissance pour la profession ? Si le repli du marché a été évité de justesse en 2009, ce ne sera pas le cas en 2010. Les ventes de parfums et cosmétiques vont se contracter de même que le pouvoir d’achat des ménages. La poursuite des innovations et la hausse des investissements publicitaires des marques ne suffiront pas à soutenir la demande.

STRATEGIE Monographie d’entreprise ESCP-EAP SOMMAIRE I) LE MARCHE DE LA DISTRIBUTION SELECTIVE DE LA PARFUMERIE. 1 Définition de la distribution sélective 1 Analyse du marché de la distribution sélective des parfums et cosmétiques. 1 Taille et évolution du marché 6 II) LE CAS SEPHORA : EXPOSE DES FAITS 11 A l’origine, un homme et un concept original 11 Le rachat de Sephora par LVMH 12 La conquête mondiale à marche forcée 13 La diversification du concept d’origine :

III Stratégie business Privilège à Louis Vuitton pour la division Mode et Maroquinerie B. Logique de marge pour la division Vins et Spiritueux C. La création au secours de la division Parfums et Cosmétiques D. La division Montre et Joaillerie en fin de réorganisation E. La division de la distribution sélective : objectif rentabilité A. IV Synthèse stratégique I Présentation du groupe LVMH 2 Le groupe LVMH a vu le jour en 1987 par le rapprochement d’importantes sociétés : Moët Hennessy

TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION Session 2010-2011 DISTRIBUTION – Dossier – Présentation de la distribution d'un produit: Les parfumsA rendre le 30/05/2011 ___________________________________________________Sommaire 1. Les différents canaux utilisés pour la distribution des parfums1.1. Présentation1.2. Évolution de la part des canaux de distribution et causes2. Intérêt des différents canaux pour le client3. Les principales entreprises de distribution de parfums3.1. Identification de ces entreprises3

remontent à 1593. La Maison Louis Vuitton a été fondée, pour sa part, en 1854. Dans le domaine des parfums et cosmétiques et dans celui de la couture, les sociétés, parfois de création plus récentes, ont développé au fil du temps leur rayonnement international. L'origine de la Maison Guerlain remonte à 1829, celle de Christian Dior à 1947. Givenchy a été fondé en 1951 et le lancement de ses parfums remonte à 1957. C'est une série de rapprochements successifs, réalisés par des sociétés que leurs

1. Diagnostic : LVMH est divisé en 5 grands groupes d’activités |Vins et Spiritueux |Mode et Maroquinerie |Parfums et Cosmétiques |Montres et Joaillerie |Distribution Sélective * Le groupe LVMH cherche à s'introduire sur les marchés européens et mondiaux. Cela signifie qu'il y a une internationalisation non seulement de la fonction production

notoriété - Distribution sélective - Prix élevés des produits - Différenciation (produit unique) - Savoir faire spécifique - Compétitivité - Flexibilité - Internationalisation des produits |Forces |Faiblesses | |Personnel qualifié |Mauvais chiffres pour certains DAS (vins, parfums)

chiffres clés (grande distribution / parapharmacie et distribution sélective). Nous allons étudier l’historique et l’évolution de la cosmétique tout en faisant une présentation du secteur. 1.1 L’historique et l’évolution. Nous entendons par "cosmétique" tout produit destiné à être mis en contact avec les parties superficielles du corps humain (épiderme, systèmes pileux et capillaires, ongles, lèvres, organes génitaux externes, dents), en vue de les nettoyer, de les parfumer, d'en modifier

étudierons les stratégies et les canaux de distribution mis en place par LVMH, et enfin nous exposerons le problème du commerce parallèle, une menace auquel le groupe doit faire face. 1 I. Présentation générale du groupe : LVMH (Moët Hennessy-Louis Vuitton) est un groupe constitué d'un ensemble de marques au fort pouvoir d'évocation et de grands noms emblématiques de l'histoire du luxe. Il est le leader mondial de la fabrication à la distribution de produits de luxe. Examinons avant tout les