Résultats De L Action De Prospection

|stage du 11/05/2009 au 10/07/2009 | |Prospection et suivi de clientèle | |Barry Rogliano Salles | |LONDRES

............................................................ p.11  C2 Rédiger et négocier la proposition commerciale pour conclure le contrat ..................................................................... p.15  C3 Mettre en œuvre des actions de suivi pour fidéliser le client ......................................................................................... p.20  Fiche descriptive de l’activité type n°2 .................................. p.24  C4 Analyser son marché pour contribuer

ans, en 2006 ils sont 382 889 soit 40.47 % de la population, cela représente 4.35 % d’augmentation. A l’agence de Liffré les clients qui ont entre 0 et 24 ans représentent 26.48% soit en dessous de la moyenne du département. Nous voyons ici les résultats de l’agence de Liffré pour l’année 2009. On constate que le point faible de l’agence est la conquête. Réalisation d'objectif global Liffré Monfort Secteur la conquête 77% 83% 82% la banque au quotidien 150% 150% 140% Etre la banque partenaire

Thème : MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATEGIE DE PROSPECTION PLAN INTRODUCTION GENERALE CHAPITRE I : LA THÉORIE DE LA PROSPECTION SECTION 1 : DÉFINITION ET SOURCES DES PROSPECTS SECTION II : PROCEDURE D’UN PLAN DE PROSPECTION CHAPITRE II : ETUDE DE CAS : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE DE PROSPECTION DE PUBLICIS COM SECTION I : DEFINITION DE LA STRATEGIE SECTION II : MISE EN ŒUVRE DE LA STRATEGIE CHAPITRE III : REMARQUES ET SUGGESTIONS SECTION I : REMARQUES SECTION

II- ACTIVITE DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………….. I. DEFINITION, OBJECTIF ET IMPORTANCE DE LA PROSPECTION………………................................................................................. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION DE LA SODEXTRAM……………… CHAPITRE III- ANALYSES ET SUGGESTIONS………………………………………. I. METHODES DE PROSPECTION DE LA CLIENTELE…………………….. II. TECHNIQUES DE PROSPECTION UTILISEES…………………………….. III. PROPOSITIONS DE SOLUTION POUR L’AMELIORATION DE LA PROSPECTION AU SEIN DE LA SODEXTRAM……………………………

|• Définissez un plan d’intervention orale: contexte, objectif, analyse de la situation,| | |préparation, déroulement, résultats, analyse de la mission et apports. | | |• Rédigez sur des fiches des scripts intégrant les annexes et transparents. | |Réalisez des transparents ou

Pour vérifier si les objectifs sont atteints Les objectifs commerciaux ne se fixent qu'après la réalisation de l'étude de marché. Lors du lancement des opérations, le chef d'entreprise doit donc vérifier si les résultats générés sont en phase avec les prévisions.   Pour vérifier si les actions sont efficaces et procéder à des réajustements si nécessaire Le chef d'entreprise doit raisonner en permanence en "retour sur investissement". Tout dirham investi doit rapporter ! En fonction des écarts, il devra

------------------------------------------------- -Quand ? (durée du projet), ------------------------------------------------- -Comment ? (quels moyens ont été utilisés, quelles actions ont été menées), ------------------------------------------------- -Objectifs fixés, ------------------------------------------------- -Résultats obtenus. ------------------------------------------------- 2ème PARTIE : 20 minutes : ------------------------------------------------- L’avant-projet : intégration

LA MISSION 2.1 Le Contexte 2.2 Vos Objectifs 3 - STRUCTURE COMMERCIALE 3.1 La démarche commerciale 3.2 Administration commerciale 3.3 Actions Commerciales 3.4 Communication 4 – ANALYSE DE L'ACTIVITÉ 4.1 Chiffre d'affaires 4.2 Segmentation 4.3 Analyse de la concurrence 4.4 Analyse des outils de marketing direct et de prospection  1 - PRÉLIMINAIRES Les objectifs de ce document sont : d’identifier les éléments qui engendrent un manque de productivité commerciale

à fort potentiel et maintenir une relation avec eux pour percevoir une éventuelle augmentation du chiffre d’affaires grâce a la fixation des objectifs. Méthodologies employées : Accueil, Analyse et relance des clients sur la base de données, prospection téléphonique, mailing, négociation-vente. Objectifs QUANTITATIFS pour le stage : -Moyenne de 20 rdv/ semaine pour chaque conseiller - Objectifs de chiffre d’affaire -Objectif de réaliser environ 30 points pour chaque conseiller par jour