Résultats De L Action De Prospection

de l’entrepris 1.1 Identification 1.2 Activités 1.3 Force de vente Partie 2 – stratégie de prospection 2.1 L’origine du projet 2.2 Problématique 2.3 Démarche suivie Partie 3 – Bilan du projet 3.1 Bilan 3.2 Conclusion Introduction Je suis en formation dans le concessionnaire Citroën Minodier, la formation est du 02/06/14 au 27/06/14. Pour mon projet de prospection J’ai effectué un diagnostic précis. En effet, toute idée de projet émerge du constat d’une situation.

| TP3 – Les activités du vendeur | | Repérer les objectifs généraux et opérationnels des opérations de prospection Identifier les compétences nécessaires pour effectuer la prospection Travail à faire: Prenez connaissance du document 1 extrait de la revue Action commerciale n° 253 (http://www.actionco.fr) et répondez aux questions Document 1 : La prospection Ces commerciaux d’un genre particulier que sont les prospecteurs valent de l’or !, s’enthousiasme Gérard Baillard

ANNONCEUR - FONCTION 2 1. LA PREPARATION DE LA PROSPECTION La prospection est l'action menée par une entreprise pour développer sa clientèle. Les objectifs: accroître son chiffre d'affaires et sa rentabilité acquérir ou renforcer sa notoriété et améliorer son image augmenter son portefeuille clients pour assurer sa pérennité Mais avant, l'entreprise doit d'abord fidéliser ses clients actuels. (le coût est 5fois mois) Les étapes de la prospection : Déterminer la durée et le coût de l'opération :

Annonceur Les formes de prospection et de vente  Les enjeux de la prospection  Les étapes du plan de prospection  Où trouver les informations sur les suspects en B2B  Pourquoi qualifier un fichier ?  ITIC Paris - BTS Communication – Cours 1 - COM1– 2014-2015 – L.Roulet Deux solutions pour augmenter son CA : Fidélisation : vendre aux clients existants – rester en contact régulier – mise en place de d’actions de fidélisation  Trouver de nouveaux clients : actions de prospection   Participer à

PROSPECTION Bd du Souvenir Français 85100 LES SABLES D’OLONNE Tel : 02 51 32 96 96 Fax : 02 51 32 39 39 www.espace-form.fr CENTRES DE REMISE EN FORME DU PAYS DES OLONNES CITY TRAINING   Moins cher que les concurrents Fréquenté par tous les clients de la Chaume  Clients particuliers d’âges très variés SUN FORM PROJET DE PROSPECTION La situation professionnelle à l'origine du projet découle de l’observation qu’un nombre important de séances découvertes à été faite sans abonnement par

financement en 3 fois gratuit 4.1.2 Nos démarches pour développer la carte professionnelle O Proposition direct aux clients dans le magasin. O Présentions des avantages afin de les convaincre O Remplissage d’un formulaire O Carte activé à la caisse Résultat s:   Nombre de personnes démarchées   97 Nombre de carte mis en place   25 IV. NOS MISSIONS 4.1 Le développement des cartes professionnelles 4.1.1 Présentation de la carte professionnelle O La carte professionnelle : carte de fidélité destinée

Epreuve E3/B3 Projet de prospection Session 2015 LPP BRISE-LAMES Sommaire ANALYSE DU CONTEXTE COMMERCIAL A1- LA PRESENTATION DE L’ENTREPRISE A2- LE MARCHE A3- LA POLITIOQUE COMMERCIALE A4- LA PROBLEMATIQUE ET PROSPECTION D’ACTIONS DE PROSPECTION STATEGIE DE PROSPECTION B1- LE CHOIX D’UNE CIBLE ET D’UN PRODUIT B2- LA DEMARCHE RETENUE B3- LES MOYENS HUMAINS, MATERIELS, FINANCIER. LES CONTRAINTES MATERIELLES OU TEMPORELLES B4- LES OUTILS DE PROSPECTION B5- OBJECTIFS QUANTITATIFS

 que faire ? Promouvoir le site internet de l’enseigne. Evaluer les résultats Concevoir un accès internet public afin que le prospect ait Vitrine et communication Evaluation de la concurrence Espace « Rossignol » Enquête sortie de caisse Relevé de prix concurrence Zone de chalandise Evaluation de la communication locale Espace librairie Analyse des flux dans le magasin + calcul indices dans mon rayon Prospection artisan Espace nouveauté Rupture Opération carte de fidélité et chèques

d’origine Marketing multinational Les firmes multinationales des géants économiques dominent le monde Marketing mutinational * le marketing multinational est un marketing international qui pour particularité, la coordination de ses actions entre les diverses représentation commerciale ou/et industrielle – Filiales - de la firme multinationale. * l’adjonction du terme marketing au terme multinational implique que les activités marketing sont entreprises dans plusieurs pays et que

« L’essentiel du cours » cas 25 ATELIERS SAVOYARDS cas 26 BAUDRY cas 12 CLIMAPLUS 21 Check-list d’une action « PHONING » Synonyme de prospection téléphonique ou de relance téléphonique MARKETING DIRECT : Prospection, relance et suivi de clients Un phoning est une action de marketing direct qui consiste à faire une offre commerciale par téléphone à un fichier de clients ciblés. PRENDRE EN COMPTE LE CONTEXTE DE L'ACTION Préalablement à toute ébauche de guide d’entretien téléphonique, il faut