Rôle Du Prescripteur Consommateur

attractif. | | | Conatifs" Faire bouger " | ce sont les objectifs comportementaux. Comment faire déplacer dans un centre commercial par exemple, comment inciter à la consommation. Ils sont en rapport direct avec le vécu personnel du consommateur… | | | Informatif" Faire comprendre " | | | A QUI | auprès de quelles cibles? (Définition des cibles, et de leurs freins et motivations.) | | CIBLE(S) | Les cibles de communication, se définissent

facilité le |La composition des smoothies n’est pas réglementée contrairement aux| |travail de pédagogie pour cette boisson et l’a ainsi démocratisé |purs jus, jus à base de concentré ou nectars. De plus son | |dans l’esprit des consommateurs. |appellation n’est pas protégée ( peu de barrières à l’entrée du | |Promotion gratuite des pouvoirs publics afin d’encourager la |marché

demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le

demande. La fin des Trente Glorieuses coïncide avec la saturation des marchés de 1er équipement, l’exacerbation de la concurrence, priorité à la vente (un bon produit se vend toujours). Le marketing s’est développé à partir de cette évolution, le consommateur devenant le centre de la réflexion commerciale. Remarques : - L’offre crée parfois sa propre demande : c’est le cas des produits à effets de mode : pin’s, pogs, yoyos de Bandaï, produits dérivés lors de la sortie d’un film… C’est aussi le

d'innovation, création industrielle, communication, création de l'espace. Design : – stratégique, tactique, opérationnel, prospectif – fonction, ressource, mode de pensée, outil pour développer projets, systeme et services en adéquation avec le consommateur. – Stimule l'innovation – favorise échange et créativité – dimension esthétique et pragmatique. – Design au service de la communication – expression première de la marque et ne peut être dissocié du marketing et de la communication. Marketing

nécessaire de comprendre le secteur, le marché, cerner la problématique et évaluer les alternatives. Partie 1. La connaissance du marché : - Chapitre 1 : La marché industriel : •La notion de «client» en milieu industriel se substitue à la notion de «consommateur», traditionnellement utilisée dans les milieux du marketing. •La terme «client» revient le plus souvent dans un contexte de distribution (ou d’activité commercial), il désigne l’ensemble des intermédiaires qui constitue le réseau de distribution

Volume de ventes Nombre et caractéristiques des acheteurs, consommateurs ou utilisateurs Segmentation du marché en fonction des critères les plus pertinents Tendances d'évolution du marché global Tendances d'évolution des prix comportement de consommation et d'achat Qui consomme, où, quand et comment ? Qui achète, où, quand et comment ? Y a-t-il des prescripteurs ? motivations, attitudes et critères de choix des consommateurs ou des acheteurs Contexte psychologique de la consommation

typologie du marché 2. Circuit de distribution a. Grandes et moyennes surface b. Magasins spécialisés c. Ventes par correspondance * III. Analyse de la demande 1. Les acteurs de la demande 2. Le consommateur : aspects quantitatifs 3. Le consommateur : aspects qualitatifs a. Les besoins b. Typologie des besoins c. Critères d’achat 4. La segmentation * IV. Marketing Mix 1. Le produit a. Gamme et services associés b. Force de vente

1.4.4 La structure mixte 47 2. Le marketing direct 47 2.1 Quelques définitions 47 2.2 Les spécificités du marketing direct 48 2.3 Les principaux outils du marketing direct 48 2.4 Rôle et avantage du marketing direct 49 2.4.1 Rôle du marketing direct  49 2.4.2 Avantage du marketing direct 50 3. Promotion des ventes 50 3.1 Définition 50 3.2 Les différentes formes de la promotion 50 3.3 Quatre cibles et de nombreux

MARKETING FONDAMENTAL Chapitre 3 - Le comportement du consommateur Plan du chapitre Introduction : présentation du processus d'achat 1. La modélisation du comportement du consommateur 2. Les facteurs explicatifs du comportement 1. les facteurs individuels 2. les facteurs sociologiques 3. Les éléments clés du processus de décision Le processus d'achat Reconnaissance du problème Recherche des informations Evaluation des alternatives Intention d'achat Achat Satisfaction/Insatisfacti on Phases