Rôle Du Prescripteur Consommateur

__________________________________________________ A. B. C. D. E. F. G. En littérature ____________________________________________________________ __ En philosophie ____________________________________________________________ _ En comportement du consommateur ________________________________________ Notions rattachées à l’implication ___________________________________________ 1 2 3 4 4 4 4 5 6 II. Classifications de l’implication _______________________________________________ 7 Classement

investissements publicitaires des entreprises : . la part restante est investie en communication « non marchande » (par ex. com. institutionnelle, com. interne, com. sociale…) . la communication commerciale est l’un des 4 éléments du marketing mix = son rôle : contribuer à la commercialisation des produits de l'entreprise Principales thématiques à explorer pour élaborer une stratégie de communication commerciale : 1) L’analyse des données marketing (bilan, diagnostic, problème à résoudre par la

20% des ventes en valeur de Chupa Chups. * C’est sur ce segment que l’entreprise compte assoir sa croissance future. * D’autres DAS existent comme le segment des jouets ou les bonbons sans sucres pour les adultes mais ils ne jouent pas un rôle central dans l’activité de l’entreprise ------------------------------------------------- Question 2 La concurrence du secteur : Plusieurs facteurs permettent de déterminer la pression concurrentielle : * Le nombre et la taille des concurrents

vraiment précise. Problème à résoudre par la publicité Exemple : Les consommateurs ne voient pas raison d’acheter Marabout plutôt que Sabout Jaboot Objectif de la publicité Exemple : installer de façon durable une image de Marabout, savon de ménage de qualité Stratégie créative Cibles : Les ménagères Principaux concurrents : Sabout Gaïndé, Sabout Croco, Sabout Jaboot Promesse. Une description de l’avantage proposé au consommateur Exemple : Marabout vous avoir habit toujours plus éclatants Support

Payement de taux d’exploitation aux gestionnaires du réseau * Fusions entre différentes groupes gazières ou entre les fournisseurs de gaz et les distributeurs | Sociales | Technologiques | * Développement de la sensibilité écologique * Consommateurs en recherche d’économies, des solutions alternatives avec consume réduit d’énergie * Activité syndicale importante * | * Développement des produits avec consume redus d’énergie (innovation) | Ecologiques | Légales | * Développement

Les restaurateurs français, contrairement aux américains, soignent tout particulièrement les enfants dans leurs restaurants en proposant des menus adaptés aux prix de vente plus bas et des portions moindres car ils y voient de « formidables prescripteurs ». D’après le cabinet de conseil-études en marketing-vente LaborAction, toutes les grandes enseignes de la restauration commerciale propose au moins un menu enfant, et 40% d’entre eux y ajoutent une surprise. Le segment famille représentant 25%

essentiels de la société ;   les limites de la fabrication dictaient la conception et la gamme de produits ;   une place subalterne était accordée à la « gestion commerciale » accomplie par le responsable de production ou le responsable financier   le rôle du chef des ventes consistait à vendre tous les produits fabriqués. Dans cette phase, c’est l’offre qui est dominante (économie classique du 19e siècle) PHASE DE VENTE   De la fin de la crise de1929 à 1950 environ. Au cours de cette période

1. Tendances 21 a. Moteurs 21 b. Freins 22 c. Perspectives 22 2.L’offre sur le marché de la mode enfantine haut de gamme/ de luxe. 23 3. La demande 23 a. Evolution des marchés cibles selon l’âge de l’enfant prescripteur et de l’enfant acheteur : 23 b. Les motivations d’achat : montée en puissance et précocité de la prise en compte des désirs de l’enfant : 25 3. Le mix marketing généralement mis en place sur le marché de la mode enfantine haut de gamme/

outils/sites de e-commerce)La position des concurrents physiques et virtuels d’un point de vue stratégique→ fiche outils numéro 2 (leader, challenger, suiveur etc.)Etude, analyse et l’évolution de la demande en généralDévelopper le marché de la demande (prescripteurs, demandeurs etc)2. L’analyse de l’environnementLes grandes tendances économiques et de la consommation (PIB, TVA, Inflation, impact sur le marché)1. Caractéristiques du marchéQuel est le marché principal du BIO en France ?Le marché principal du

__________________________________________________ A. B. C. D. En littérature ______________________________________________________________ En philosophie _____________________________________________________________ En comportement du consommateur ________________________________________ Notions rattachées à l’implication ___________________________________________ 1 2 3 4 4 4 4 5 6 II. Classifications de l’implication _______________________________________________ 7 E.