Salon Professionnel Objectif Quantitatifs

chien prix & distribution goût Qualité nutritionnelle Les objectifs  Objectifs qualitatifs au service d’objectifs quantitatifs  Objectif d’image ventes/PDM pour un objectif d’augmentation des  Objectif: faire de Frolic la référence des croquettes pour chiens, une marque sympathique et de confiance  Objectif de fidélisation des consommateurs + objectif de développement de l’attachement à la marque Objectifs  Etendre Frolic à une clientèle plus jeune  Quali => image  Quanti

fonctions de  base, d'autres sont annexes et s'inscrivent dans le domaine d'aide à la prise de décision.  1. Les fonctions de base  a. La vente de biens et services  C'est la tâche traditionnelle. Les vendeurs doivent fournir un grand effort pour  objectif, ils doivent être capables de développer leur argumentaire, convaincre le  client actuel et potentiel pour acheter les produits et services de la firme.  b. La prospection  Avant de décider de vendre, les vendeurs sont aussi tenus de prospecter

apports quantitatif/qualitatif en signes de reconnaissance, du plus faible au plus intense. * le retrait : la personne se met à l’écart physiquement ou psychologiquement. * le rituel : il s’agit de séquences normalisées, standardisées (ex. se saluer), d’échanges codifiés socialement. Permet d’échanger des signes de reconnaissance. Chaque groupe a ses propres rituels. * le passe-temps : caractérise les conversations aux sujets stéréotypés telles que les conversations de salon. * l’activité :

seconde guerre mondiale des chercheurs (historiens, mathématiciens sociologue) s’intéressent a la communication de masse. Comment peut on agir sur une population ? Population que l'on va parfois endoctriner, influencer. (cf : chaplin : le dictateur) objectif : comment persuader ? 1949: Shannon et Weaver théoriciens américains élaborent un modèle qui constitue un modèle référant. 1948: Wiener savant américain. Scientifique spécialiste de la cybernétique. Comment peut-on organiser le gouvernement

décision…. • Le marketing et la sociologie : pour comprendre les attentes du consommateurs grâce aux études de marché, tests quantitatifs et qualitatifs. Etudes sociologiques (CCA Centre de Communication Avancé). • Les techniques hôtelières et de restauration : concevoir un outil de production de biens et de services adapté en tenant compte des usages professionnels, des cadres réglementaires, des techniques de production, des règles d'hygiène et de sécurité, de la connaissance des équipements

actions publicitaires. Au sein des agences, on trouve un service technique, commercial, créa, fabrication, étude, service des achats (achat d’espace). Les services commerciaux sont en contact avec l’annonceur, L’entreprise client pour définir les objectifs, les budgets et déterminer un plan de communication. Le marché publicitaire est un marché assez volatile→ joue sur le classement des agences publicitaires. Il n’y a pas vraiment de règles en ce qui concerne agence/entreprise. En terme de rémunération

Actions Simplifiées Montant : 41 940 672 euros b. Activité Code NAF : 4669A Vente et négociation de matériel industriel (électrique et sanitaire) REXEL est une entreprise spécialisée dans la vente et le négoce de matériel électrique pour les professionnels. Son activité se positionne sur la distribution de produits et de services dans les domaines des automatismes, de l’expertise technique et de la gestion de l’énergie. Les solutions et services commercialisés par Rexel couvrent une large gamme

groupe PARTIE 4 Ou ou Ou Moyens mis en œuvre Archives pour la communication antèrieure, entretiens, recherches documentaires sur le WEB, logiciels de traitement de texte et présentation assistée (power point), impression offset Résultats quantitatifs 5000 exemplaires de tarifs et du publipostage imprimés. 100 RDV obtenus. 10espaces vendus en deux mois Résultats qualitatifs Une grille très appréciées par les commerciaux et une présentation séduisante pour les annonceurs potentiels Supports

par le Groupe Caisse d’Épargne. 2-1-3 Macifilia (dommages) : Créée en 2002, Macifilia mène une politique de diversification (réseaux de distribution et produits) en assurance de dommages. Cette filiale propose des offres spécifiques aux professionnels, associations et comités d’entreprise. 2-1-4 Macif gestion (gestion d’actifs) : Macif Gestion est une société de gestion de portefeuilles agréée par l’AMF (Autorité des marchés financiers) gère et propose une gamme de FCP (Fonds communs

Schéma 7 : « Route Est-Ouest du TGV Rhin-Rhône »………………………………………….56 Schéma 8 : « Typologie des visiteurs à un salon »……………………………………………...70 Schéma 9 : « Stratégie marketing adoptée lors d’un salon »……………………………………72 Schéma 10 : « Tests effectués pendant le salon »……………………………………………….76 Schéma 11 : « Tests effectués après le salon »………………………………………………….77 Schéma 12 : « Mesures de suivi d’un salon »…………………………………………………...78 Schéma 13 : « Répartition des e-mailings non délivrés en volume »…………………………...81