Schema De Porter Danone

portefeuille de produits : la réalité est que les entreprises doivent gérer des portefeuilles de marques. Dans leur organisation elle même, maintes entreprises ont des chefs de produit, peu ont des chefs de marques. Dans la mesure où la marque est amenée à porter des produits de plus en plus nombreux et différenciés, la question stratégique désormais posée à l’entreprise est de savoir si sa croissance se fera sous ses marques existantes en développant leur champ d’action ou bien nécessitera de nouvelles marques

Audrey Rossman, Procter & Gamble Xavier Franco, Johnson & Johnson Andreas Ruthenschröer, MGL METRO Group Massimo Frediani, Nestlé Logistics GmbH Geoff Frodsham, Loblaw Companies Ltd Stephan Sielaff, Symrise Thierry Gueguen, Groupe Danone Tony Spiliotopoulos, L’Oreal US Ruediger Hagedorn, Global Commerce Initiative Tibor Szandtner, Capgemini Loes Heinemans, Capgemini Chrys Tarvin, Wal-Mart Stores, Inc. Kees Jacobs, Capgemini Ruud van der Pluijm, Royal Ahold

colgate-Palmolive Mark d’agostino, gs1us Luca d’ambrosio, reckitt Benckiser stuart dickson, glaxosmithKline Priscilla donegan, capgemini Xavier franco, Johnson & Johnson Massimo frediani, nestlé geoff frodsham, Loblaw companies Ltd thierry gueguen, groupe danone ruediger hagedorn, global commerce initiative Loes heinemans, capgemini Kees Jacobs, capgemini Jeroen Janssen Lok, sara Lee international Peter Jordan, anciennement Kraft foods Bill Lewis, sca Packaging Luis Montenegro, British american tobacco Lara

concurrence avec tous. La notion de concurrence est à définir de manière large. Un cas particulier de la concurrence : la cannibalisation (ou concurrence interne) : les produits d’une même marque vont se gêner entre eux. Les stratégies génériques de Porter : stratégie de volume ou stratégie de différenciation. -la stratégie de volume : on fait du volume pour faire baisser les prix, atteindre de façon durable un coût unitaire inférieur à celui des concurrents en offrant une qualité proche de la moyenne

à un positionnement haut de gamme et à une communication bien ciblée. Une manière de développer sa qualité sociétale est d’entreprendre des actions de sponsoring et de mécénat, en s’investissant dans des fondation et des associations. La fondation Danone a ainsi la volonté de développer et de fournir des produits de qualité pour la santé de tous. 2) La marque face au temps « Le temps est une donnée incontournable de la vie d’une marque » affirme M.C. Sicard4. En effet la marque joue avec le

Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ...................................................................... 29 ............................................ 29 ...............................................

Fonds de roulement et trésorerie 3.2.2. La structure financière 3.2.3. L’activité 3.2.4. La rentabilité 3.3. Synthèse : 3.3.1. Forces et faiblesses de l’entreprise 3.3.2. Avantages concurentiels 4. PERSPECTIVES 4.1. MODELE DE PORTER 4.2. KRONENBOURG 4.2.1. Modes d’action envisageables 4.2.2. Formulation de l’objectif et planification 4.3. HEINEKEN 4.3.1. Modes d’action envisageables 4.3.2. Formulation de l’objectif et planification 4.4. COMPARAISON NB : Notre

peut-être, pour donner la confiance dans le développement de son entreprise : ce sont des round shows. Cette fidélisation est parfois mise à mal. Le patriotisme économique N’est-ce pas porter atteinte au patrimoine national que de laisser nos entreprises partir ? Antoine Rigaud disait : « Danone est comme la cathédrale de Chartes, c’est un patrimoine national » Aujourd’hui, son fils a mobilisé l’Etat quand il y a eu des rumeur d’OPA de Pepsi-Cola. On a l’impression que la France voulait

redémarrer l’activité de l’entreprise ou simplement la soutenir temporairement. Nul ne contestera que certaines de ces actions peuvent être extrêmement efficaces pour donner un coup d’accélérateur à l’activité. Mais, pour suivre les traces de Michael Porter, il ne faut pas confondre ici efficacité opérationnelle et stratégie. Il est par ailleurs des erreurs élémentaires à ne pas commettre. En 2002, Darrell Rigby, Frederick Reichheld et Phil Shefter, tous experts des stratégies de fidélisation pour

L'objectif n'est pas de vendre mais de faire acheter. E - Vigilence Analyse du résultat, contrôle (trop souvent négligé) CONCLUSION : le marketing était un schéma classique en 3 temps Collecte de données Emmisson d'une proposition Réaction comportementale Aujourd'hui, le marketing est un schéma basé sur un processus incitatif : Principe OCARA Observation Attention Compréhension Réaction Adaptation Consommation alternée : passer d'une consommation