Schéma Explicatif De La Méthode Abc

portefeuille à l’Allocation des fonds propres : Perspective Conclusion Annexes Table des figures Table des matières Glossaire Références bibliographique Le coût du crédit & le RAROC 6 Mastère Contrôle de Gestion I.S.C.A.E LISTE DES ABREVIATIONS ABC ABM ALM BAM BMCE BO Cg net CIC CIN CMP CPM Cr DA Déprt. DER DG DGAC DH DHS DJ DM DS EAD EL Eng GAB K LGD Mn MOD PCI PD PNB RAROC RF RI ROA ROE TM TMP VaR Activities based Costing Activities Based Management Assets & Liabilities Management Bank Al Maghrib

et actualisée de l’évaluation de l’intelligence logique, qui intègre à la fois la présentation des « standards » classiques et celle des évolutions plus récentes dans le domaine, et cela, tant du point de vue des connaissances théoriques que des méthodes et outils d’évaluation. La seconde ambition est qu’il fournisse une aide et un soutien théorique et méthodologique au travail du praticien dans toutes les étapes et dans tous les aspects du processus d’évaluation de l’intelligence logique : • pour

Sommaire I LES PRELIMINAIRES 3 Introduction 4 Vocabulaire utilisé dans cette méthode 5 Définition de la vente 8 Psychologie de la prise de décision 11 Tableau des motivations SONCAS 21 Le comportement du vendeur 26 Conseils pour engendrer la sympathie et la confiance 27 Les mots qui vendent 28 La prise de rendez-vous téléphonique 35 Argumentaire modèle 48 II L'ENTRETIEN DE VENTE 54 L'Harmonisation 57 10 conseils pour une meilleure

............................... 23 2.1. Méthodes comptables patrimoniales ................................................................................................... 24 2.2. Méthode des cours de bourse historique ............................................................................................ 25 2.3. Méthodes des comparables ou méthode des multiples .................................................................... 25 2.4. Méthodes d'analyse des flux de trésorerie ........

qxd  3/07/08  15:23  Page VI VI 2 LE CONTRÔLE DE GESTION LES ÉCHANGES ENTRE CENTRES DE RESPONSABILITÉ 35 Section 1 Le prix de cession interne  35 Section 2 Les contraintes et le choix des prix de cession interne  37 38 38 39 1 2 3 Section 3 Les méthodes de valorisation  1 2 3 4 5 6 3 La logique d’intégration  La logique de marché  Du marché à la firme, de la firme au marché retrouvé  La valorisation au coût standard  La valorisation au prix du marché  La gratuité des échanges internes  La valorisation comptable au coût réel 

l’analyse des écarts, c’est une phase qui permet de faire progresser l’organisation et qui peut faire apparaître des facteurs de compétitivité de l’entreprise. Schéma explicatif du processus : [pic] [pic] Paragraphe 2 : La Place du Contrôle de Gestion dans le système organisationnel [pic] A partir du schéma ci-dessous, on peut clairement constater la place importante qu’occupe le contrôle de gestion dans toute organisation. En effet il permet de fournir des informations

DESS de management de la Fonction Achats (DESMA), le mémoire ne saurait être considéré comme un travail achevé auquel l’Ecole confère un label de qualité professionnelle et universitaire. Il représente un essai d’application de connaissances et de méthodes acquises au cours de la formation. Tenant compte de la confidentialité des informations ayant trait à telle ou telle entreprise, une éventuelle diffusion relève de la seule responsabilité de l’auteur et ne peut être faite sans son accord. 1

valorisation au prix du marché La gratuité des échanges internes La valorisation comptable au coût réel Les logiques « mélangées » Les contrepoids à la logique de marché 35 35 37 38 38 39 41 41 46 48 49 50 52 Section 1 Section 2 Section 3 Les méthodes de valorisation 1 2 3 4 5 6 3 CONTRÔLE ET NOUVELLES STRUCTURES ORGANISATIONNELLES : LE MANAGEMENT DES ACTIVITÉS, DES PROCESSUS ET PAR PROJETS 57 Pourquoi gérer des processus ? Qu’est-ce qu’un processus ? 1 2 3 Processus et activités Processus

LE CONTRÔLE DE GESTION LES ÉCHANGES ENTRE CENTRES DE RESPONSABILITÉ 35 Section 1 Le prix de cession interne 35 Section 2 Les contraintes et le choix des prix de cession interne 37 38 38 39 1 2 3 Section 3 Les méthodes de valorisation 1 2 3 4 5 6 3 La logique d’intégration La logique de marché Du marché à la firme, de la firme au marché retrouvé La valorisation au coût standard La valorisation au prix du marché La gratuité des échanges internes

........... 23 CHAPITRE 2 Les consommateurs et leurs comportements d’achat A B C D E Définitions (consommateur, besoin, motivation, comportement) Caractéristiques des consommateurs Les facteurs explicatifs du comportement d’achat La prise de décision d’achat Schéma récapitulatif du comportement d’achat .............. 28 ...................................................................... 29 ............................................ 29 ..............