Segment premium

des hautes études commerciales D’Alger j’ai effectué un stage pratique de 15 jours au sein du distributeur de la marque PORSHE ALGERIE qui m’a permit d’acquérir une connaissance approfondie dans secteur de l’automobile, son marché, ses différents segment et les différents critères de segmentations tels que la forme de leur carrosserie, la motorisation, le type de transmission, leur niveau de personnalisation ou de transformation. Évidemment, chaque modèle d'automobile possède une appellation commerciale

l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise dans le but de mener des actions commerciales spécifiques sur les segments ainsi définis. Une segmentation de l’offre répondant à la segmentation comportementale Les segments produits sur le marché des barres Segments Segment des barres fondantes Segment des barres biscuitées Segment des barres céréalières Segment des barres « très chocolat » Niche des barres diététiques Principales marques Mars, Nuts, Bounty, Milk Way, Snickers Lion

d’écémage. C’est à dire que l’ensigne vend ces produits à un prix plus élévé et la cible (segment limité à haut pouvoir d’achat) est prêtes à le payer. Ce prix est représentatif à la fois de la qualité et de la notoriété de Nestlé. A long terme il sera donc important d’avoir un avantage concurrentiel connu et décisif. → Mais Nestlé cherche également à être disponible dans tous les segements de prix, du premium à l’entrée de gamme, tant en eaux minérales qu’en eaux de sources. (Là je coince ! Quelqu’un

Puis : -relancer les pubs en augmentant les investissements pub de 5% -repositionner leur gamme de biscuit (nutrition/santé/plaisir) -changer les recettes Strategie Mc vities -attaque de LU -Strategie: - domination par les couts (prix premium par un positionnement adapté au csp+ haute gamme) Si je baisse le prix et que je fais de la promo je vais avoir des ventes pour faire du volume mais je vais casser l’image * Stratégie de focalisation (cible restreinte/niche) * Strategie de

positions sur le segment d’origine, les capillaires. Et enfin, L’Oréal cherche à pérenniser ses innovations produits : « au-delà du renouvellement rapide du catalogue, qui est la clé de notre dynamisme, il importe de construire de façon pérenne des grandes franchises, nourries par les innovations technologiques, et qui s’imposent durablement dans chaque grande région du monde ». Ainsi, les principales marques du groupe l’Oréal pour cette division sont L’Oréal Paris, marque premium, Garnier, Elsève

technique, lui donne du prestige. · Fonction d’avenir : anticipe ce que sera le marché. N’est pas la source d’un important chiffre d’affaire immédiat. · Fonction de défense : bloquer d’une façon ou d’une autre un concurrent. · Fonction obligation : segment présent car le client le demande. On doit donc le fournir. · Fonction de bonne gestion : ne permet pas un profit important mais rentabilise ou amortit une structure. Il comble un creux saisonnier. 1.2 Les différents niveaux de la gamme

confiseries et biscuits. Code NAF : 4638B Nature Le commerce de gros consiste en la revente, sans transformation, de produits à des détaillants, à des collectivités, à d'autres grossistes... Mode de distribution : Gammes représentées : Les segments sont différents mais complémentaires - Gamme salée (produits fabriqués par Kambly), - Gamme sucrée (produits fabriqués par Kambly), - Shortbreads écossais (produits fabriqués par la société Walkers, représentée par Kambly France depuis 1995),

Analyse Externe : Analyse de la Demande 1/ La segmentation des consommateurs Def : Découpage d’un marché en groupes distincts de clients en fonction d’un ou plusieurs critères. Chaque segment ayant un comportement de consommation spécifique et homogène. Objectif : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs appelés cible que l’entreprise choisit de viser. Mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché. Principaux critère

pour une tasse. Il suffit alors de placer autant de pépites que de doses de café souhaitées. Maison du café a fait le choix de se positionner sur le segment de consommateurs le plus large. En effet le concept de la pépite se situe entre le café moulu et la dosette et a pour objectif de séduire les 70 % des consommateurs (le plus gros segment / 30 % de dosette) qui ne se sont toujours pas convertis à la dosette. Outre le mode de conditionnement, les questions essentielles que l’on doit se

important a d’ailleurs été fatal à bon nombre de brasseries et le mouvement de concentration n’est pas encore terminé… Par rapport aux autres multinationales « Groupe Carlsberg », « Budweiser », etc. Heineken a très vite compris l’avantage de segmenter son marché en fonction de la clientèle plus ou moins jeune, ou connaisseuse en bière. Pour exemple le groupe Heineken possède des marques telles que « Desperados » ou « Kriska » bière orienté vers la jeunesse, « 8-6 » ou « 33 export » pour les budgets