Segment

sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs ou les loueurs automobiles. En Europe, il existe 6 segments. -Segment A : mini citadines

clientèle (nouveaux segments de clientèle) Transformer la faiblesse de l’Audi à 3 “5 portes” en atout Segmentation de la demande Achat actif LES HÉDONISTES PASSIONNÉS 23% Contraintes LES PRAGMATIQUES EXIGEANTS 38% Liberté LES DÉTACHÉS OPPORTUNISTES 29% LES UTILITAIRES INQUIETS 10% Achat subi Segmentation offre/demande et Ciblage Grande famille Famille Petite famille Célibataires Citadins Urbain Jeunes Segment "Monospaces familiaux" Segment D "Familiales" ou Segment C “Intermédiaires”

approche 8 L’Analyse Externe (le Marché) • - Le marché français au cours de l’année 2007 Croissance du marché en France: +3,2% Véhicules vendus en France: 2,64 Millions La croissance de Renault en France: -3% • Le marché sur le segment B1 Marque / Catégorie 1 Renault Twingo 2 Toyota Yaris 3 Citroën C1 4 Peugeot 107 5 Citroën C2 6 Toyota Aygo 7 Fiat Panda 8 Volkswagen Fox 9 Kia Picanto 10 Ford Ka 11 Chevrolet Matiz 12 Suzuki Ignis Autres Total 12 mois 2006 38 133 27 741 23 474 22

Segmentation du marché automobile Introduction Le marché automobile est fréquemment analysé sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont généralement catégorisés selon la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages essentiellement pour les constructeurs

Segment A : « urbaines » ou « Mini / Petites citadines » ou « Micro » Ex : Smart Fortwo Les plus petites voitures. En Europe, leur longueur varie en moyenne de 2,50 à 3,60 m. Traditionnellement elles sont destinées à un public urbain jeune ou servent de voiture secondaire, mais depuis quelques années des modèles plus coûteux et dotés d'un équipement luxueux font leur apparition dans ce segment. Les termes Mini citadine ou Petite citadine sont utilisés en Europe. Le terme Micro est utilisé en

les attentes des ménages, Définition de la segmentation Le marché de l’automobile s’analyse sous forme de segments ou catégories de voitures, qui indiquent le positionnement de chaque modèle sur le marché. Ces derniers sont en général catégorisés en fonction de la taille ou de l'usage du véhicule. Les grands constructeurs généralistes s'efforcent de présenter une voiture dans chaque segment ou presque. Il n'existe pas une catégorisation officielle mais plutôt des usages principalement pour les constructeurs

MERCATOR Extrait chapitre 13 – La Segmentation (suite) A ) Couvrir l’ensemble des segments par une politique de gamme adaptée Cette politique est celle d’un certain nombre de grandes entreprises : L’Oréal dans les produits de beauté, Procter et Gamble, Colgate ou Unilever dans les lessives, Accor dans l’hôtellerie, Volkswagen dans l’automobile … Elle peut conduire à différencie des marques par niveau de gamme, ou à étendre sa marque dans les différents niveaux de gamme. Exemples Sur le

il est possible dʼenvisager son implantation et son succès au sein du territoire français. Pour cela, il est impératif dʼanalyser les éléments de cette automobile afin de déterminer les particularités du consommateur à cibler. Segmentation 1. Segments de clientèles / groupes Segmentation socio-culturelle / CSP : Employés, salariés / PCS 1, PCS 5, PCS 6, PCS 7 ! ! ! ! ! (1) les agriculteurs exploitants : secteur primaire ; (5) les employés ; (6) les ouvriers ; (7) les retraités ; (8) les autres

6. La segmentation du marché de l’automobile On peut segmenter le marché automobile en regardant les offres proposées par les différents constructeurs : * Segment 1 : mini-citadines * Segment 2 : citadines polyvalentes * Segment 3 : compactes * Segment 4 : autos familiales * Segment 5 : routières * Segment 6 : berlines de luxe (plus de 4,80m de longueur) * Segment 7 : 4x4 petits et gros On peut également segmenter le marché en observant la demande : Sexe | Masculin ;

émergents (spécifiquement en Inde) : la « premiumisation» Le groupe Pernot Ricard possède cinq segments de gamme dans son portefeuille de marque : standard (spiritueux et champagnes > 10 US$), le segment premium (spiritueux et champagnes > 17 US$), le segment super Premium (spiritueux et champagnes > 26 US$), le segment Ultra Premium (spiritueux et champagnes > 42 US$) et pour terminer le segment prestige avec des vins et spiritueux > 84 US$ (Dossier de presse, Février 2012). La stratégie