Segmentation Airbus

Chap. 2 : développement des stratégies et des plans marketing 1. Tous les sièges sociaux des corporations assument quatre activités de planification : a. Définir la mission corporative b. Établir les unités stratégiques d’activité  c. Allouer les ressources aux unités stratégiques d’activité d. Planifier de nouvelles activités, réduction (downsizing) ou fermer de vieilles entreprises 2. Plusieurs alliances stratégiques prendre la forme d'alliances

CAS POUPEE COROLLE Question centrale : santé du marché du « poupon baigneur » par rapport à celle du marché générique « le jouet ». Question périphérique : place de Corolle par rapport à ce développement. Le marché Le marché générique «le jouet » Un marché en faible croissance, le jouet + 2% > tableau page 141. Dominé par la grande distribution : 77% du chiffre d’affaire > tableau page 148. 4 enseignes représentant 40 % du marché : Leclerc, Toy’s R us, carrefour, Auchan. Le marché

Lancement de produit 08.03.2013 Couple produit/marché Première étape : * Identification (Quesque je vends, et à qui ?) * Matrice : (Ordonnée) Segment de marché / (Abscisse) Gamme de produit Les produits ne peuvent plus répondre à deux, trois segments de suite, ce temps est révolu. Deuxième étape : * Diagnostic (Quels sont les principaux indicateurs me permettant d’évaluer chacun de mes couples marché/produit). * Plan d’Action marketing : Mise en place d’une méthodologie

Thème: La segmentation Plan du cours Introduction Présentation de la segmentation Intérêt Annonce du plan I- La Segmentation des marchés A) Définition B) Enjeu Chapeau II- La démarche de segmentation A) Les critères 1. Contexte B to C 2. Contexte B to B B) Les méthodes de segmentation 1. Méthodes a priori 2. Méthodes exploratoires: a) Méthode ABC b) Méthode 20/80 c) Autres Conclusion Bibliographie La segmentation Introduction L’analyse

| Année Universitaire : 2010 /2011 Plan de l’exposé I. La définition générale de la segmentation II. la segmentation marketing III. la segmentation stratégique IV. Caractéristiques d’une segmentation efficace V. La mise en œuvre de la segmentation marketing du marché étudié I. La définition générale de la segmentation La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des

ARTHUR D. LITTLE (ADL) * McKINSEY * L’impact technologique sur l’analyse du portefeuille d’activités LA SEGMENTATION STRATEGIQUE : 1. Définition DAS Il s’agit des segments stratégiques sur les quels l’entreprise se positionne. Ainsi,on découpe l’entreprise en domaine d’activité stratégique. 2. La segmentation stratégique et la segmentation marketing La segmentation stratégique c’est une technique consistant à repérer les activités pour lesquelles une stratégie spécifique devra

LA SEGMENTATION STRATÉGIQUE C’est une segmentation différente de celle vue dans les autres cours d’APG. En effet, la segmentation marketing découpe le marché en segment de consommateurs tandis que la segmentation stratégique à pour objectif de découper l’entreprise. On découpe l’entreprise en domaines d’activités stratégiques (DAS) Il faut se demander si l’entreprise à plusieurs activités ou pas, pour savoir si l’on peut faire une analyse globale ou une analyse par DAS. On effectue cette segmentation

Les dimensions de la gamme : Une gamme est un ensemble de produits qui ont un lien entre eux car ils partagent les mêmes fonctions principales, s’adressent au même marché ou sont vendus par les mêmes canaux de distribution ou dans les mêmes zones de prix. On les organise parfois en trois catégories : haut de gamme, moyen et bas de gamme. L’ensemble des produits fabriqués par une entreprise peut être très divers .Ainsi Renault fabrique directement ou par l’intermédiaire des filiales : -voitures

) 2 $ 8 " B *+ * * " " % ' @ A $ @ ' : K ! . 8 A * * * * $ . 7 5 ! 9 ! ! 4 % ' 3 ! ! ! $ $ ( *" * " 1 , * " * ' % $ > $ % " %IJ %K I' ! ' 0 * * * * *4 ! M " ! " ' % ! ' Segmentation stratégique/ Segmentation marketing & & ! " 7 > 2 "" > " C & & " 7 7 2 >8 "" 2 8 ! + & > 8 8 8 2 ! 8= % ' ! % % " IK' &" ' &&O ! >8 8 % # ' N + ; $ applications (produits/services) offerts, fonctions satisfaites)

marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques (sexe, âge, physique