Segmentation Appareil Photo

Remarque : on constate aujourd'hui que de plus en plus d'industrie, au départ distinct ont des activités, des technologies, des produits, et des clients, qui progressivement se chevauchent. C'est ce que l'on appelle le phénomène de convergence. Ex. Appareil photo et téléphone mobile. I. Le modèle des 5 (+1) force de Porter Ce modèle permet de mesurer l'attractivité d'une industrie en termes d'intensité concurrentielle et d'en déduire les facteurs clés de succès. Remarque : le lien entre stratégie

| +-+-- | 13. Segmentation clientèle et traitement des données marketing | - Traitement des données : La fiche client est essentielle afin d’acquérir un profil précis du jeune que l’on a en face de nous. Vérification de son état civil, de sa situation professionnelle (est-ce un étudiant, un jeune actif ou est-il au chômage), de son patrimoine, de ses revenus… Segmentation des clients de T1 à T6, T1 = situation la plus précaire. T1/T2 = 2000€ par mois pour le foyer. Segmentation identique pour

même segment de marché avec plusieurs noms de marques indépendantes. (ex : Le groupe Bongrain, avec des marques comme Cœur de Lyon, Caprice des Dieux, Brebiou, St-Moret) qui sont chacune liée à un produit spécifique. Mais surtout de profiter d’une segmentation plus fine du marché, c’est-à-dire s’orienter vers des marchés qui ne sont pas forcément liés à son activité originelle. (Ex : Procter Gamble, qui est présente sur des marchés aussi distincts que le savon, la lessive, les couches, le shampoing etc

dans le revenu des ménages. • Les substituts peuvent venir d’industries très éloignées, comme l’internent pour les encyclopédies. À l’inverse, il existe également des substitutions internes à une même industrie, comme les appareils photo jetables pour les appareils photo d’entrée de gamme, les réseaux de micro-ordinateurs pour les mini-ordinateurs. L’apparition d’un substitut peut obliger une entreprise à réduire le prix de ses produits, à acquérir les nouvelles compétences nécessaires

Postes Canada Pepsi-Cola et Coca-Cola ont augmenté leur chiffre d’affaires en plaçant des distributrices à l’extérieur pour rendre leurs produits plus accessibles Les clubs de conditionnement physique permettent à leurs membres d’utiliser leurs appareils pour le temps qui leur convient, à des prix abordables Définition du marché vendeur : Situation conjoncturelle dans laquelle la demande est supérieure à l’offre : le vendeur est en position favorable, car il peut facilement écouler ses produits

(Page 4)  Les évolutions des stratégies de développement (Page 6)  Les évolutions du positionnement concurrentiel des entreprises (Page 7)  Les évolutions des stratégies commerciales (Page 9)  Les évolutions en termes de produits et de segmentation (Page 10)  Conclusion (Page 12)  Les annexes (Page 13) Université Lyon 1 – UFR STAPS – Master 1ère année Management des Organisations Sportives 27-29 bd du 11 novembre 1918, 69622 VILLEURBANNE Cedex. Copie à l'usage exclusif de galsenboy60@hotmail

..................................6 | |1-3 le marché ................................................................................. 9 | |1-4 la segmentation ........................................................................ 9 | |Chapitre 2 : les services ......................................................................13

ne savent pas réellement ce qu’ils recherchent dans un produit, surtout lorsqu’ils sont très novateur. Il ne suffit pas donc pas de fournir aux clients ce qu’ils demandes explicitement, il faut les aider à savoir ce qu’ils souhaitent. 3.2 la segmentation, la cible, le positionnement. Segmenter consiste à identifier des groupes distincts de clients qui réagiront de la même façon à l’offre de l’entreprise. L’entreprise doit ensuite choisir le ou les segments qui représentent le meilleur potentiel

client, respect de la demande, possibilité au client de suivre le parcours du bouquet + fraîcheur du bouquet (gel de conservation…) B. SEGMENTATION STRATEGIQUE ET DOMAINE D’ACTIVITE STRATEGIQUE (DAS). Le DAS est une sous-partie de l’entreprise qui correspond à une contribution spécifique de FCS. Le découpage d’une organisation en DAS se nomme segmentation stratégique. Complexe à mener car très subjective. En effet, il faut regrouper des entreprises suffisamment homogènes pour qu’elles aient

«Journal of marketing». En 1960 le marketing devient une discipline à part entière : Sa méthodologie et ses outils ont pleinement intégré la sphère managériale. Le marketing mix, ouvre un large champ d'évolution complémentaire avec le concept de segmentation débouchant sur l'optimisation des « couples produitsmarchés » Durant les trente dernières années, d'autres écoles de pensée créent d'autres approches: École du consumer research , École postmoderne , École de la modélisation . La source et les