Segmentation Ciblage Positionnement Etude De Cas

Opportunités menaces * Marché générique ; Marché de référence ; Marché support ; Marché de substitution ; 3)Présentation de l’entreprise * Forces et faiblesses 4)Marketing mix (4p) Cible de l’entreprise * Segmentation * Ciblage * Positionnement Environnement culturel  * Publicité * Promotion de ventes * Le site web Environnement psychologique * L’image du produit * Conclusion * Bilan stratégique I) Introduction Le Groupe Ferrero

Marketing Stratégique Le marché des glaces au champagne cas entreprise Sommaire I. Etude de marché 1. Diagnostic externe ( PESTEL ) 2. Diagnostic interne ( SWOT ) 3. Les facteurs clés de succès 4. Segmentation ciblage et positionnement II. Mix stratégique 1. Prix, produit distribution, et communication 2. Benchmarketing 3. Stratégie 4. Budget III. Préconisation Epargné par la crise, le marché de la glace continue de progresser, notamment sur ses segments

ANNONCEUR Le marché de la communication Pour aborder un marché on a des outils : → Le principe de la segmentation qui est l'organisation de produits, la classification. Aussi la sous segmentation avec ses sous catégories. Exemple pour les desserts, segmentation : yaourts, glaces etc et sous segmentation de yaourts : nature, fruit etc ( possible avec les contenants, ingrédients etc). La segmentation permet des nouvelles approches sur les produits, définir les demandes (besoin de com de l'annonceur)

Connaître les marchés et les consommateurs Troisième partie : Bâtir l’offre marketing Quatrième partie : Diffuser l’offre marketing Modalités du cours Présence recommandée (7 sessions) Étude de marché application S2 Cours en ligne Email collectif promo : documents complémentaires Contrôle : QCM + mini-étude de cas (optionnel) 4 Première partie : Comprendre le marketing et ses processus Chapitre 1: Définition du marketing Objectifs du chapitre 1 Définir la notion de marketing et mettre

marché doit faire l'objet d'une étude. La dernière étape consiste à élaborer un objectif dans l'étape d'analyse et de diagnostic. * Premièrement, le positionnement de l'offre : Le client doit identifier aisément le produit mais également le différencier des offres des concurrents. Un positionnement de qualité rime avec simplicité, stabilité, pertinence, originalité et cohérence. Sous forme de mapping, de cartes perceptuelles, ou de slogan, le positionnement doit pouvoir s'exprimer de façon

de l'entreprise. Par exemple une baisse du prix tarif de 5% peut être interprétée de plusieurs manières, suivant les objectifs et la stratégie de l'entreprise. Dans un cas de stratégie de pénétration de marché avec comme objectif une augmentation des volumes de vente, cette baisse de tarif est une offensive sur les prix. Dans un cas de stratégie de suiveur (challenger) cette baisse de tarif devient une action défensive d'alignement par rapport au prix de la concurrence. Autre stratégie, autre interprétation

structure du marché - attentes des clients produits SYNTHESE DES De Du marché POSSIBILITES l ’organisation 3 Du marché SYNTHESE DES POSSIBILITES De l ’organisation SPECIFICITES-POSITIONNEMENT-STRATEGIE définir la spécificité de l ’organisation (compétence distinctive) fixer les objectifs définir le positionnement et la stratégie fixer le programme marketing (marketing mix) Offre produits et circuits de distribution, prix, promotion, publicité…) MISE EN ŒUVRE ACTION SUIVI DU DEROULEMENT, CONTRÔLE

PREMIERE PARTIE : CCL Print sur son marché p.6 Chapitre 1 : L’environnement de l’entreprise p.8 Chapitre 2 : Le diagnostic de l’entreprise p.20 SECONDE PARTIE : La stratégie commerciale p.35 Chapitre 1 : Cible et positionnement du produit p.37 Chapitre 2 : Les décisions opérationnelles p.47 CONCLUSION p.57 BIBLIOGRAPHIE p.60 TABLE DES ANNEXES p.62 TABLE DES MATIERES p.71 INTRODUCTION

ETUDE DE CAS Marketing Mix International Cas : Adidas PROPOSITION STRATEGIQUE CHORFI Loubna DELLOUE Delhia MAHMOUD SOUGUEH Ahmed RAUSCHER Pierre ZAFARANY Aurélia SOMMAIRE Introduction ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 1 I. Présentation l’entreprise --------------------------------------------------------------------------------------------- 2 A. B. C. D. A. B. 1. 2. C. A. B. C. D. E. A. B. 1. 2. 3. 4. V. A. B

pour etre distribuees en aval aupres de la clientere comme le marketing industriel,le marketing bancassurance traite avec des entreprises,cibles auptres desquels les etablissements financiers collectent et distribuent des capitaux comme dans le cas du marketing des produits de grande consommation,les etablissement financiers gerent une gamme de services qui sont destinés a’ une clientèle de perticulieres donc a’ une popoulation tres nombreuse ajoutons a’ ces specificites des caraterisqitiques