Segmentation Ciblage Positionnement Mcdonalds

| Professeur : Jean-Jacques ANDRE | IFAG PARIS | Starbucks en Chine | Sommaire I- Etude de Marché 3 A - macro environnement 3 B - micro environnement 3 Analyse de Porter : 3 II - STRATEGIE MARKETING 4 A - Segmentation 4 B - CIBLAGE 5 C - Positionnement 5 D - Marketing MIx 5 a) Les produits 5 b) Emplacement 6 c) Prix 7 d) Communication 7 I- Analyse financière 9 II- Analyse des prix aux litres 12 III- Décoration/ambiances des cafés 19 IV- Étude macro

x. Le facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction

de l'optique vente. Réduite à l'essentiel, l'optique marketing s'appuie sur les quatre idées : • UN CHOIX DE MARCHÉ : Aucune entreprise ne peut intervenir sur tous les marchés ni chercher à satisfaire tout le monde. Cela implique un effort de ciblage, de nature à orienter l'ensemble des activités de la société. • UNE ORIENTATION CENTRÉE SUR LE CLIENT : Examiner son point de vue, ses priorités et ses besoins : o Besoins exprimés : ce qu'il dit o Besoins réels : ce qu'il

des vêtements gratuitement, grâce à des associations comme Emaus. Non consommateurs absolus : Il n'y a pas de non consommateurs absolus, car tout le monde a besoin de s'habiller, pour se protéger de la nature, pour être à la mode... La segmentation du marché : Il faut segmenter la marché de la manière suivante : Le sexe : Homme/Femme L'âge : de l'enfant jusqu'aux personnes âgées. Le revenu : revenu moyens/inférieurs... Les habitudes de consommation : achat de prêt à porter

notamment sur le plan commercial et productif » pour avoir : o forte similarité entre les entreprises de même groupe stratégique o forte dissimilarité entre les entreprises appartenant à des groupes stratégiques différents + positionnement des groupes stratégiques sur une « carte stratégique » intérêt : * identification des concurrents directs de l’entreprise * repérage éventuel des « espaces stratégiques vacants » dans l’univers concurrentiel Le

la capacité des acteurs à mettre en valeur leur ressource et leur patrimoine dans la durabilité, * La compétitivité économique : la capacité du territoire à développer les synergies pour la création de la valeur de façon durable, * Le positionnement dans le contexte global : imposer un label de qualité au niveau mondial. 2-1 Les stratégies du marketing territorial Pour se faire, les collectivités locales tentent de donner la meilleure image possible de leur territoire, puis de la diffuser

fantasme ou réalité marketing Le disease mongering face aux enjeux de santé p 96 MORIN Marc Le marketing des ressources humaines : phénomène de mode ou nouvelle méthode de travail en GRH ? p 109 MOTARD Stéphane Le business case comme outil de positionnement de la DSI et des Directions Opérationnelles au sein des instances stratégiques de l’entreprise : l’exemple du projet CRM p 134 TOURNESAC Yann Les outils usuels d’évaluation de la rentabilité des salons et des foires p 172 6 Editorial Georges

L’étude de cas MARKETING 25. Les difficultés de la démarche 26. Le Diagnostic Interne 27. L'analyse SWOT 3. Le marché 31. Le marché et l'environnement 32. La demande 33. L'offre 34. Cible et Marché-cible 35. La Position concurrentielle 36. Le Positionnement 4. Le consommateur 41. La demande en consommation 42. L'exploration de l'inconscient du consommateur 43. La Satisfaction du client 44. Les méthodes de mesure de la satisfaction. 5. Le système d’information en marketing 51. les systèmes d'information

succès de la marque est plus palpable lors de ces deux phases où la marque devra faire face aux attaques continuelles des concurrents et des aléas du marché.  Le prix pratiqué est très sensible à la phase où se trouve le produit, ainsi, Malcolm McDonald avait cité dans son livre (Les plans Marketing : Comment les établir ? Comment les utiliser ?, Page 371) : « La politique de prix doit évoluer tout au long du cycle de vie du produit. Par exemple, le prix n’est pas la considération la plus importante

La segmentation des marchés ......................................................................................................... 32 1) La segmentation des marchés ............................................................................................................................... 32 2) Le ciblage ............................................................................................................................................................. 32 3) Le positionnement ..